网店店庆活动方案

【篇一：店铺周年庆活动方案】

【篇二：怎么样来策划好一次好的淘宝网店促销活动】

在如今淘宝的世界中，“无促销不成宴”，一年365天，几乎每天都会有各种各样大大小小的促销活动，不管是大店还是小店，都需要通过促销活动来带动销量，积攒人气。各种价格战充斥着买家的眼球，在面对性价比高的商品面前，很多买家不得不乖乖的“缴械投降”。因此，一次成功的促销活动所带来的效益是立竿见影的，而成功的促销活动应该要做哪些方面着手去做准备?在操作的环节上又需要注意什么呢?

首先，促销时间的确定。最好是避开全网的促销活动，如淘宝生日、年中大促或者是其他的节日促销，因为如果大家都集中的一起做促销活动，即便是增加了不少外围的流量，但是如果店铺的实力不够强，也很难分得什么流量。所以，做店铺自己的促销活动是最佳的方式。

第三，促销一定要有名头。如果不能为此次促销活动冠上一个名头，消费者很难相信你真的是亏本促销。一般比较常用的就是店庆、工厂搬迁、月销量突破多少件等等，有一个好的名头就可以在文案上做足功夫，大打促销的口号。

第四，要营造店铺的气氛。比如一些实体店在做促销活动的时候，张灯结彩，气球，促销横幅，工作人员统一醒目的服装等方式，让消费者进去后就会感觉有一种节日的气氛，在感情上会更有亲和力，下单的机会就会大大提高。第五，要让消费者感觉占了便宜。真正好的促销活动不是你亏本卖商品，消费者就会感觉到便宜，一件衣服你卖9.9元包邮，消费者可能还会觉得你有赚头，所以，可以通过单品成本价的公开、设置两件包邮，或者是满多少元就送价值不菲的赠品，让消费者觉得赚到了便宜。

第六，促销工具的使用。目前淘宝上使用比较多的促销工具就是限时折扣、搭配减价以及淘大奖。要先核算好产品的成本价，然后确定好促销工具后。我们店铺以前做过一次消费满100元就可以参与一次抽奖的活动。设置的折扣券分别是10元、50元、100元、单品免单，因为单品价格不一样，所以使用的折扣券也是有规定的。但

是不管那个折扣券和那一个区的单品进行搭配，都是有很大的诱惑力才能让消费者赶紧下单的。

第七，主题和宝贝款式关联性。我们去年在《泰坦尼克号》3d版上映之前，做过一次相关的主题活动，所上架的新款分别设置4个区，每个区的连衣裙都有不同的风格，比如高贵公主款、参加宴会款等等，结合电影露丝和杰克相见的四个场景，配以相似的款，加以文字的引导。让消费者在重温经典的同时，找到一些共鸣，最后达到成交的目的。

第八，推广渠道的选择。为了获得最大的流量，在活动前两天，最好设置一些低价的款，通过直通车进行引流，设置的关键词是“秒杀”所关联的，出价在0.8元，通过一天或者是两天的预热后，质量分就可以达到10分，出价0.5元甚至更低就可以出现在首页。在活动当天，重点推广的宝贝加大投放力度。钻石展位的配合使用，旺旺号群发，手机信息群发、微博群发等多管齐下，以获得最大的流量。 第九，活动中加以控制。比如单品宝贝预计卖100件后就涨价，但是为了避免出错等问题，可以让设计在活动开始前就做好替换的图片，等宝贝下架后及时上传，这样就不会影响到销售的效果。

第十，限时限量的促销口号使用。通过这些口号的渲染，给消费者一种急促的感觉，如果不下手，宝贝马上就卖完了，或者是马上就要涨价了，消费者头脑一发热，很容易就成交了订单。 内涵趣闻网 www.52new.net

【篇三：开网店如何策划促销活动方案】

开网店如何策划促销活动方案

网店促销不是随便做做就有效果的，网店促销怎样做效果最好？促销，简单点讲，就是将产品成功销售出去所采取一切可行手段那么，在网络上，我们如何来通过促销手段提升自己的成交额呢？今天，如何网的小编给大家做一个网店促销方案， 让大家知道网店营销如何 一、促销的种类

根据手段方式不同分为：折扣促销、抽奖促销、会员制促销、赠品促销等；按照手段的时机可分为：开业促销、新产品上市促销、季节性促销、节庆促销、庆典促销等。可根据促销目的的不同采取不同的促销方式，活学活用！一般都是相互结合。二、促销的目的：

很简单，赚钱！那么，如何来达到这样的目的呢？请看第三步。三、促销的过程：1、确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品

销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。2

、顾客人群的确定：要促销，当然要把促销的对象搞清楚，本文由如何

网些人才是你的受众，而不是你自己，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，你的目标消费群知道了，促销才会有

成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。 目标对象确定了，再选择合适的传播方法，比如网上的旺旺消息，签名档，宝贝题目，公告，写贴等，网下也可以结合做一些推广，如手机短信，dm单等等，这些都是促销信息传播的有效途径！做好这个前提，就不愁没有客户进店了！

顾客确定了，才能选择合适的促销方法。 3、制定促销方案：⑴会员、积分促销：

例子：所有购买我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。 优点：采用这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度！⑵折扣促销：

折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者，让客户非常直接的感受到了实惠，因此，这种促销方式是比较立杆见影的。

a、直接折扣：找个借口，进行打折销售。

例子：我公司经常在重要的节日，如春节、情人节、三八节、五一、中秋、重阳、母亲节、圣诞节等，进行8折优惠，因为这样的时候，人们往往会选择购买健康礼品作为表达情意的礼品。往往也在公司周年庆、等庆典时折扣促销。

优点：符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣后单件利润下降，但销量上去了，总的销售收入不会减少，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的客户，对以后的销售也会起到带动作用，何乐而不为呢？

建议：采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。对于价格敏感度不高的商品，往往徒劳无功。不过，由于网上营销

的特殊性，直接的折扣销售容易造成顾客的怀疑，一般不建议使用。

b、变相折扣：

例子：我公司也经常在节假日，采取符合节假日特点的打包销售，把几件产品进行组合，形成一个合理的礼品包装，进行一定的折扣销售。

优点：更加人性化，而且，折扣不露痕迹！

建议：产品的组合有很高的学问，组合得好（我自己经常就用天年保健内衣与保健袜组合，效果很好），可以让消费者非常满意，但是组合不好（如果用耳环与书来搭配，那肯定……），那可能就怨声氐类福？

c、买赠促销：其实这也是一种变相的折价促销方式，也是一种非常常用而且有效的促销方式之一。

例子：我公司以前也一直用买电解水机赠迷你饮水机。 优点：让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品，高兴！

建议：买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上，一个贴切，得当的赠品，会对产品销售起到积极的促进作用，而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵，你的成本上去了，利润减少了，但客户却不领情！ ⑶赠送样品促销

比较适合化妆品和保健食品。由于物流成本原因，目前在网上的应用不算太多，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。 例子：我们公司新产品上市，都采取试用装产品试用！ 优点：让顾客产生对产品的忠实度。 建议：效果过硬的产品才能够试用。 ⑷抽奖促销

这是一种有博彩性质的促销方式。也是应该较为广泛的促销方式之一，由于选择的大都是有诱惑力的奖品，因此，可以吸引消费者来店，促进产品销售。抽奖促销活动应注意的几点：

a奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加；

b活动参加方式要简单化，太过复杂和难度太大的活动较难吸客户的参与；

c抽奖结果的公正公平性，由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性，对抽奖结果的真实性要有一定的保证，并及时能过email、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。⑸红包促销

红包是淘宝网上专用的一种促销道具，各位卖家可以根据各自店铺的不同情况灵活制定红包的赠送规则和使用规则。 例子：我所在的珠海商盟的买5送5红包促销。

优点：可增强店内的人气，由于红包有使用时限，因此可促进客户在短期内再次购买，有效形成客户的忠诚度！ ⑹拍卖：

拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一，由于一元拍和荷兰拍在淘宝首面都有专门的展示区，因此进入该区的商品可获得更多的被展示机会，淘宝买家也会因为拍卖的物品而进入卖家店内浏览更多商品，可大大提升商品成交机会。

⑺积极参与淘宝网主办的各种促销活动：

淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动，参与活动的卖家会得到更多的推荐机会，这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法。要想让更多的人关注到你的店铺，这个机会可要抓住哦，所以别忘了经常到淘宝的首页，支付页面，公告栏等处关注淘宝举行的活动，并积极参与！

四、有效利用店铺装修、公告及留言，营造良好的促销氛围

有些人做促销，店外宣传也做得很不错，可进店一看，扭头就走。什么原因，那就是店内氛围没做好。促销时和没促销时一个样，冷冷清清的，店铺公告没有促销，留言也没有促销信息，进入店内就感觉不到一点有人气、有促销氛围的感觉。促销要“有声有色”！冷冷清清，能留住客户吗？

五、促销效果评估与促销方案的修正

很多人促销做到以上几项就算完了，其实还有一项非常重要的工作没有做。那就是促销效果的评估与促销方案的修正。任何一项促销活动都不可能事先就知道一定是切实可行的，在促销活动执行到一定时间后，我们就需要对活动效果进行评估。一方面，看浏览量，看销售量。这些数据都需要横向与纵向双方面比较，即一是用当前浏览量、成交量与历史浏览量、成交量进行对比。二是用同行业竞争对手浏览量、成交量与自己的店铺相比较。这样双方面比较出来的结果才是真实的促销效果。

如果促销评估的效果与预期目标有所偏离，这就需要查找原因，看是哪一个部分出了问题，并根据出现的问题制定新的促销策略进行修正与完善。