最新销售数据表明，比亚迪汽车3月份实现了质的飞跃，终端销量高达68129辆，同比增长则高达225.4%，其中比亚迪G3车型作为上市不足半年的新车，在三月直冲10100辆，一举挺进万辆俱乐部。作为数字智能中级车样板，比亚迪G3自09年10月底上市以来一直备受消费者追捧，为此，BYD将致力于回馈老客户、展望新客户，带领新老客户“清凉一夏”，感受不一样的BYD。
关键词：比亚迪；G3；清凉一夏；营销策划
一、比亚迪G3介绍
提起比亚迪，保守地说有90%以上的人会想起F3。比亚迪的第一款产品F3市场成就惊人，并且仍保持着这股强劲。比亚迪推新品的脚步也快，F3之后推出了F6、F0，市场形势都延续了良好的势头，也让比亚迪更有信心继续推新品，G3就是比亚迪09年10月新推出的车型。
比亚迪为G3装备了1.5L和1.8L两中排量的发动机，售价区间为7.69～10.99万元，真正来到自主品牌中级三厢车的竞争区间。G3大气典雅的造型、宽敞舒适的空间以及多项高科技配置最受消费者赞誉。此外， G3强劲平稳的动力输出、稳健的操控、出色的低油耗以及丰富的配置也打动了不少消费者。业内专家表示，比亚迪G3 在三月份刷新终端销量纪录在意料之中。在经过新车爬坡（成长）阶段后，比亚迪G3的市场认可度和品牌影响力进一步提升，车主口碑也助推了其强劲的市场走势，这些因素都将成为比亚迪G3继续放量的主要原因，相信比亚迪G3还将进一步延续稳健的市场增长步伐。
比亚迪G3作为全新车型，在激烈竞争市场经过半年的“摸爬滚打”就取得过万的月销量，充分显示出这款实力车型在高端中级车市场的地位和号召力。比亚迪G3定位数字智能中级轿车样板，主要体现在一系列高科技数字化配置上。很多消费者反馈，G3智能版的高科技配置和同级别车相比显得特别厚道。G3全系车型均配备了Keyless无钥匙进入系统，可以对驾驶员的身份进行智能识别。车内配备了发动机一键启动智能系统，车主只需踩住刹车、按下方向盘旁边的启动按钮，就可实现车辆的上电和启动，十分便捷。此外，G3最大限度地考虑了驾乘者的日常生活需要，比如大尺寸液晶屏不仅是GPS导航系统，还结合了DVD影音功能，搭配6扬声器就成了一项娱乐配置；四圆筒漩涡式超强制冷空调制冷效果极佳，且环保节能；在G3车内，无论是科技感十足的仪表盘、智能方向盘控制系统还是
双模电动天窗，处处都体现着G3在提升用户驾乘感受上所做的努力。
二、活动主题
G3作为比亚迪首款数字只能中级轿车，G3集高品质、超越同级轿车的高端豪华配置、高性价比与一身，同时又兼顾环保低碳理念，成为引领车市绿色汽车风尚的代表型轿车，体现G3的智能化，科技化。
三、活动时间
自2010年6月1日至2010年9月1日止。
四、活动地点
北京怀柔比亚迪4S店；
红螺北路（通行车辆少，便于试驾）。
五、参与人员
比亚迪北京地区的新、老顾客及潜在客户。 比亚迪北京分公司售前技术培训人员； 比亚迪北京怀柔店相关人员等。
六、活动展开
6.1 “回馈老客户”，二手车置换
6.1.1 活动地点
比亚迪北京怀柔4S店。 6.1.2 活动时间 本次活动全程。 6.1.3 二手车置换办法
本次置换促销活动，置换比亚迪全系车型。届时，所有进店申请置换二手车的消费者在经过评估鉴定后均可置换心仪的车型，还可享受多种汽车精品和维护服务。此次活动提供现场咨询。
虽然二手车置换对于本店来说是初次开展。但今年，我们4s汽车销售服务有限公司将二手车业务作为营销战略的一个重要关注点，全力开拓后市场业务，让消费者的汽车生活更加丰富、便捷。
届时本店将申请比亚迪总部技术支持，并与北京多家二手车经纪公司联系，在人员和技术等多方面进行合作，互惠共赢。
6.2 “展望新客户”，购车送大礼，团购更优惠
6.2.1 活动地点
比亚迪北京怀柔4S店。 6.2.2 购车送大礼
G3新用户购车即赠送加油卡，价值1000元；
团购用户（5辆以上），购车即赠送1000元加油卡，并赠送全车贴膜。
6.3 试乘试驾，感受G3的智能化、科技化
G3采用最先进的RFID(无线射频)识别技术的Keyless 无钥匙进入系统，能够对驾驶员的身份进行智能识别，主动开闭车门，发动机一键启动，离车后自动升起未关闭的车窗，锁定电路、油路，保证安全。只要您带着智能钥匙接近了车辆，车辆立刻对您的合法智能钥匙进行身份认证，通过后，您只需按下微动开关便可以进入车内，然后踩住刹车、按下方向盘旁边的启动按钮，实现车辆的上电和启动，十分便捷。
G3装配的CAN-BUS电子智能管家犹如车子的神经系统，可以快速精准地检测到车的当前状态、信息、故障等，并迅速地通过仪表盘即时予以显现，确保了车主及时了解汽车的各种情况。
6.3.1 活动地点
试驾在比亚迪北京怀柔4S店旁的红螺北路进行，这里通行车辆较少，利于顾客驾车安全。
6.3.2 试驾车辆
本店提供一辆G3试驾车，供顾客试乘试驾使用，让顾客充分体验G3的那些在目前主流中级车上都难觅智能化、科技化配置。
6.4 周末开办售前培训专题，使之感受顾客至上的尊享感
目前，汽车的售前服务日益受到各品牌的高度重视，故尔，我店也希望在比亚迪总部的大力支持下为G3新老客户和潜在用户进行专业的售前培训，激发顾客的购买欲望并能对其解惑答疑，减少其购车后因不正确驾驶而造成的车辆损失。
6.4.1 活动地点
比亚迪北京怀柔4S店。 6.4.2 活动参与者
G3新客户和潜在用户，10-20人；
专业售前培训师1名（可申请比亚迪总部的技术支持） 。 6.4.3 活动时间
于每周的周六。
周末看车的顾客较多，此时进行售前讲座（培训）效果将事半功倍。
6.5 轻松周到自驾游，感受“清凉一夏”
G3车型配备大尺寸液晶屏DVD语音电子导航系统，配合6扬声器给人一种高品质家庭影院般的感受。这些配备的多媒体系统不仅实现了资讯全方位，还实现了娱乐全方位，都尽善尽美地满足客户所需。车上配备的GPS导航系统，也为消费者的出行提供更周到的服务。
G3还配备了科技感十足的仪表盘、智能方向盘控制系统、中控台上的多功能显示屏结合GPS导航系统和DVD影像系统等多项功能于一体，这些都细致周到地照顾了你的每一个驾驶需要。
特别是其四圆筒旋涡式超强制冷空调制冷系统，效果极佳且环保节能，使消费者“清凉一夏”。
6.5.1 自驾游地点
选择荣膺“京郊一枝花”、“首都后花园”美誉的怀柔北部山区，其风景优美，空气清新，历来很受北京市民的喜爱。这样的选择，容易迎得比亚迪新、老客户的积极响应。
6.5.2 活动时间
2010年8月14日—15日，值周六、日。
G3的车主多为工薪阶层，选择周末两日自驾游，对于北京的G3车主来说比较容易组织队伍，在时间上容易达成一致意见。
6.5.3 活动参与者
G3新、老客户。车辆6～10辆。 6.5.4 活动内容
由G3新老客户组成的6～10辆自驾车队，先环行北京三环一圈，然后沿京顺路一直向北到达怀柔，车队整齐穿过怀柔城区进山，吃饭、入住在著名的“山巴”，期间可以垂钓虹鳟鱼。
G3自驾游，将使车主充分体验G3智能、科技、至尊的高配置，及其四圆筒旋涡式超强制冷空调制冷系统，效果极佳且环保节能，真正使G3车主尊享 “清凉一夏”。
七、媒体宣传
媒体对于这五次活动的宣传重点在于突出G3 车型的智能化、科技化特征上，各项活动要充分体现顾客至上的原则，使顾客有至尊享受。
7.1媒体投放目标
覆盖全北京区域市场，目标人群投放到达率在90%以上。
7.2 媒体投放时间
本活动起止时间内。
7.3 媒体选择
①电视——BTV7“我爱我车”栏目，争取做一场专题报道。 选择理由：BTV7是北京生活频道，收视率很高。 由于活动经费有限，本广告项目争取比亚迪总部支持。 ②网络——腾讯网汽车专栏；汽车之家。 选择理由：
网络是消费者购买车辆最重要的参考指南，能影响购买者的决策，并通过直观信息来吸引消费者关注本次活动。
广告发布形式：大型弹出式广告。 ③报纸——北京晚报 选择理由：
北京晚报读者群素质高，多为北京市民，具有强大的消费潜力。 广告发布形式：品牌形象、活动内容、本店地址，联系方式等信息的广告（整版、半版）。
八、活动赞助商
主 办：BYD北京怀柔4s店
赞助商：**饮用水有限公司提供瓶装饮用水1000瓶（分批供应）； **碳素笔制造公司 提供纪念碳素笔1000支。
九、费用预算
本次针对G3车型的大型营销活动，本着寻求支持、互惠共赢，少花钱多办事的原则，尽量降低成本，提升销量和顾客满意度。活动预计发生的费用如下：
①二手车置换知识技能培训费：200元/人 ×10人 = 2000元； ②加油卡：1000元×30= 30000元； 赠送全车贴膜：1500元×15 = 22500元； ③试驾车辆损耗：3000元；
④专业售前培训师邀请：3000元（争取总部的免费支持）； ⑤自驾游活动组织：500元（其他大部分费用实行自费制）； ⑥媒体宣传：20000元。 总计：81000元。
参考文献
1] 刘同福.汽车营销策划使用手册.第一版.南方日版出版社，2004 [2] 叶志斌.汽车营销原理与实务.第一版. 机械工业出版社，2007 [3] 孟韬.市场营销策划.第一版.东北财经大学出版社，2009 [4] 比亚迪汽车管网：http//:www.bydauto.com.cn/ [5] 中国汽车消费网：http//:www.315che.com/
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