xx食品社区地推活动

一、主题 ：“年货大放送，XX进社区”等 二、目的：

1、让更多的人了解”***“、认识“***”； 2、扩大产品和品牌的知名度，让更多的人熟悉***； 3、为营销部的团队提供实战机会，增加实战经验； 4、提高公司的销售额。

三、促销 ：

(1) 卖点：年货的准备，家庭过年必须备点随时加工的菜 (2) 价格：原价XX，活动价XX (3) 政策：

薄利多销（买几送几 买几立减） 新品曝光（优价尝鲜 台面主推 宣传发册） 产品试吃体验（免费试吃 试吃反馈即赠礼 ） 扫码关注微信再送xx 转发朋友圈关注及点赞数量礼上礼

四、活动形式

在小区的广场摆设展台，利用音响吸引顾客，同时安排人员在小区各大出入口发放传单，引导消费者前来购买。安排人员现场讲解“***”。

（提前三天进行展台的摆放，进行活动信息推广与预热）

五、事项安排

前期：

（一）联系小区物业

前期在地图上寻找附近合适小区的位置以及联系方式，然后联系小区的物业，促成合作的达成。

1、确定小区，以及周边环境、路况、人流、商业等情况信息收集。

例如：人流峰期，需提前踩点

2、小区具体推广活动地点、占地面积、场地环境分析。

例如：确定天气，户内还是户外，是否有棚子，大概人流，是否需要电源和电线，确定活动场地大小，是否可以进行现场蒸炒，了解大概的商家分区和类型

3、小区物业的具体责任人、联系方式、场地费用的收取明细，可以提供的帮助。 例如：库存可以放哪里.附近哪里可以午餐休息，喝水，广告物料可以打印，洗手间等咨询

4、需要准备的设备物料清单，人员配置规划。 5、落实是否需要进行相关部门备案登记

(二)、内部对接

类型 事例 市场部提报 流程申报 提报地推活动申请 市场部领导审核 部门领导知晓并同意 企划部 企划部给出指导方案模板和评定标准加发送物料 企业部活动策划将模板发送给活动负责人 地推活动负责人方案 打钩选择需要做的事情和物料并反馈给企划部活动策划 在前三天企划部根据勾选的物料进行点数发放 活动负责人物料 需要签收点数 如需要当地制作则发送邮件至地推活动负责人邮箱 三张以上现场摆放照片 企划与市场部对接 三张以上现场活动人流参与照片 宣传照片 照片需要清晰曝光正常 活动结束后发送给企划部活动策划 表格内容为当天的各产品的销售情况表格 统计表格 详情表格见附件1 表格在活动结束后要拍照发给企划部一份

(三)、选址：现场布置 ——示例图 （四）、物料准备

分类 内容 折叠桌台 桌布（印有XX全网销售第一） 摆台物料 分类整理盒（三层阶梯式红色色调） 便携旗帜贴 试吃桌台 水性笔 登记物料 登记分析表格 笔记本 收银物料 POS机 规格/备注 120*60*60cm 400*140cm 50*30*25cm 杆长10 旗帜20*10 80*60*60 建议3支以上 见附件1 记录特殊情况 建议备注2台 零钱 形象物料 衣服 工牌和胸章 蒸锅 电磁炒锅 一次性锡纸碗 试吃碗 试吃筷 试吃物料 餐巾纸 水果刀 牙签 试吃勺 一次性试吃手套 垃圾桶 垃圾袋 试吃桌台上细腻爽口的XXXX、肥而不腻的XXXX等形贴纸 试吃桌台下贴纸 垃圾桶贴纸 招牌KT板 容词汇 XXX试吃体验台 垃圾收纳槽处 内容：聪厨 好扣肉 聪厨造 内容：公认优等级原材料供应 双汇、海天制宣传物料 定XX高端标准 拉伸式展架 内容：集及湘菜公认大师调味，湖南XX行业最大的食品企业 XXX系列2020年销售已过亿 包含：公司简介 DM单页 包含：产品全线 包含：购买途径 小型音响 拖车 收纳物料 保温箱 小型冰箱 杂物收纳盒 播放活动话术 进行短途运输 进行产品储存并放入冰袋 进行产品保存 主要是将小物品装纳 建议200元 根据地推人员准备数量 根据地推人员准备数量 透明玻璃盖 标准1个 透明玻璃盖标准1个 12*12cm 标准6个 5*5cm 标准100个 长10cm 标准100个 标准2包 标准1把 标准一筒 标准50个 标准50个 标准1个 标准1卷 橙红色色调为主1个 标准1个 60*30cm KT板 标准一块 180*80cm 一块 购买后放入打包袋类并告知包含信息 声音大小需要把控 80*40*80cm 80*50*40cm 80*50*40cm 80*50*40cm 遮挡物料 爆款准备 新品准备 主推产品准备 产品到点时间 线路 时间 棚子 挡风挡雨挡太阳 300*300*200cm 根据销售政策准备7-10款销量较高产品 根据政策将新品占比百分之七十准备 根据政策将主推产品占百分之五十准备 确认好地点后寻找最近拿货点，工作人员提前一天将货物准备好 或者当日在 活动前2小时进行拿货 在前一天进行线路规划可以用百度或者高德地图预先预览 按照线路规划所需时间再提前1小时出发 （五）人员分工 工作内容 寻找社区 联系社区 产品申请 财务借支 宣传推广 海报制作 物料订购 人员安排 机动备注 *** （六）人员规范

服装、工牌、胸章佩戴统一 厕所、吃饭、休息轮流换岗 高峰期同时在岗 产品介绍时，应拿起产品语、同步介绍 传达产品时应双手递出 打包收银完成后再双手将产品放置到客户手中 结束交易前主动告知关注微信公众号可以反馈建议 结束交易后 带上一句 感谢您对XX的信任 请慢走 规范度 合理安排 保证用户体验 增强说服力 表示尊重 避免漏收的情况的发生 与客户产生联系提高公司微信公众号关注度 重复品牌 加深品牌印象

（七）活动预算

1.广告物料预算 事项 桌布（印有XXX全网销售第一） 规格 400*140cm/240*140 /160*140cm 单价 120 总价 分类整理盒（三层阶梯式红色色调） 便携旗帜贴 试吃桌台上贴纸 试吃桌台下贴纸 登记分析表格 衣服 工牌和胸章 试吃碗 餐巾纸 垃圾桶贴纸 招牌KT板 拉伸式展架 DM单页 帐篷 2.其他物料预算 事项 折叠桌台 试吃桌台 水性笔 登记分析表格 笔记本 POS机 蒸锅 拖车 电磁炒锅 一次性锡纸碗 水果刀 牙签 试吃勺 一次性试吃手套 垃圾桶 棚子 50*30*25cm 15*10cm 100*30cm 80*60cm A4 175 L S M / 4*4cm / 10*5cm 60*30cm 180*80cm B5 200*300*300 25 5 15 10 1 150 / 1 5 5 20 80 0.8 200 单价 80 80 1 1 10 50 50 80 50 2 10 5 1 0.5 15 200 总价 垃圾袋

（八）意外防范： 1.下雨：备一次性雨衣 2.城管： 3.物业：

4.库存：找好附近可以安放库存或冷鲜柜的地方

（九）活动流程

时间 10月18日 12:00~13:00 18:00~19:00 10月19日 18:00~19:00 10月20日 17:00~19:00 19:00~20：00 周末10月21日 17:00~19:00 19:00~20:00 17:00~19:00 19:00~20：00 内容 11:00~12:00 在小区出入口发放宣传单 在小区出入口发放宣传单 12:00~13:00 在小区出入口发放宣传单 15:00~17:00 活动进行 当天结束活动 16:00~17:00 活动进行 活动结束，整理现场。 活动进行 当天结束活动 5 备注 在小区活动位置摆放展架，在电梯内、小区公告栏张贴活动海报。 在小区出入口发放宣传单 出发去小区布置场地，发放传单 去小区布置场地，发放传单 试吃台售卖

（十）、话术：

您好！来试试我们的XXXX，真的好吃！我们产品做了18年，今天有XX促销活动，您这边来试一下。

六、活动目标 1. 获取xx个微信 2. 售卖XX产品XX包 3. 销售额达到：XXXXX元

七、后期，总结复盘：

1.活动当天中午、晚上每个小组进行活动统计及总结

2.与社区保持联系，争取达成长期合作，定期前去做地推活动。

设计负责人：XX 营销负责人：XX

XX月XX日

XX2020年12月17日星期四

十、附件表格一

附件1 XXXX年XX月XX日 序列 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 产品名 XXXX XXXX XXXX XXXX XXXX XXXX XXXX XXXX XXXX XXXX 数量（卖一打一勾）