2017年度绩效考核书
被考核人姓名： 职务: 总监 汇报上级：中心总经理 考核时间:2017.1。1—2017。12.31 考核人:考核领导小组 岗位职责: 1、 组织、领导部门销售人员完成销售目标;
2、 统一、控制下属业务员的签约折扣、业务费用支出及业务协调等工作; 3、 统筹管理下属业务员的客户资源，维持良好的客户关系； 4、 培养销售人员，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍； 5、 负责下属部门的行政管理工作;
6、
一、年度业绩考核指标：（扣除返点等成本费用后的执行且到款额)
类别 个人考核 团队考核 考核周期 季度 年度 年度考核指标（万元） 4000 4000 季度考核指标（万元) 1000 -
二、奖惩细则 1、个人考核方式： 1.1第一阶段：
以季度为考核周期；
★ 提成=到款额×相应提成比例×考核系数；
考核系数
到款且执行额＜任务额的25％ 0.5 任务额的25％≤到款且执行额＜任务额的50% 0.8 任务额的50%≤到款且执行额≤任务额的100％ 1 到款且执行额﹥任务额的100% 1。05 1。2第二阶段：
1。2。1针对新开拓客户
★ 以季度为考核周期； ★ 提成=到款额×相应提成比例×考核系数;
考核系数
到款且执行额＜任务额的25% 0.5 任务额的25%≤到款且执行额＜任务额的50％ 0.8 任务额的50%≤到款且执行额≤任务额的100％ 1 到款且执行额﹥任务额的100％ 1。05 1。2。2针对以往客户
★ 以季度为考核周期；
★ 季度到款且执行额完成比例对应的提奖比例(完成总额)
完成情况 季度到款及执行额≥季度任务额的90％ 季度任务额的80%≤季度到款及执行额＜季度任务额90％ 季度任务额的70%≤季度到款及执行额＜季度任务额80% 季度任务额的60%≤季度到款及执行额＜季度任务额70％ 季度任务额的50％≤季度到款及执行额＜季度任务额60％ 提奖比例（奖金档） 5.5‰ 5‰ 4。5‰ 4‰ 3.5‰ ★ 超额完成年度到款及执行额指标,各季度按6.5‰计算季度提奖，季度发放的差额部门年底补发；
2、团队考核方式：
★ 自有资源指标:
1） 以季度为考核周期。
2） 季度到款且执行额完成比例对应的提奖比例(完成总额) 完成情况 季度到款及执行额≥季度任务额的90％ 季度任务额的80%≤季度到款及执行额＜季度任务额的90％ 季度任务额的70％≤季度到款及执行额＜季度任务额的80％ 季度任务额的60%≤季度到款及执行额＜季度任务额的70% 季度任务额的50％≤季度到款及执行额＜季度任务额的60％
3） 每一考核季,部门参加考核的业务人员的任务总额低于季度考核指标的80%，以
季度考核指标的80%为总监季度考核指标。
4） 超额完成年度到款及执行额指标，且每一项目完成率均大于100％，各季度按
5.5‰计算季度提奖，季度发放的差额部分年底补发.
5） 年度到款及执行额完成比例大于50％，按照2‰计算年度提奖，于年底发放。
季度提奖与年度提奖不重复计算 提奖金额 年度提奖金额＜季度提奖金额总和 季度提奖金额总和＜年度提奖金额 6） 年度超额部分奖励 在公司整体任务（12亿）完成≥100％的情况下 在公司整体任务(12亿）完成＜100％的情况下 计算方法 按照季度提奖计算 按照年度提奖计算 3‰ 2。5‰ 提奖比例（奖金档） 4。5‰ 4‰ 3。5‰ 奖励团队超额部分的1％作为激励基金 奖励团队超额部分5‰的作为激励基金 激励基金用于客户开发费用与支持部门联谊和员工奖励发放，由被考核人提报使用计划报考核领导小组审批后执行;
★ 其他
7） 《中层管理人员年度绩效评价》分数不低于85分且最高者(在公司所有业务总
监中），荣获公司年度优秀总监称号；
8） 超额完成全年考核指标，根据年度综合考评,次年作为加薪的主要依据； 9） 未完成全年自有资源核指标的50％,取消年终评奖资格及年终奖金； 10） 未完成季度自有资源考核指标的50％，取消当季提奖资格；
11） 未完成全年自有资源考核指标的80%，或下属业务人员中50％以上(含50％)
未完成个人全年考核指标的60%,次年降薪10％. 12） 未完成全年自有资源考核指标的60％,重新聘用.
以下无内容
公司盖章：
总裁签字： 被考核人签字:
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