2016年嘉兴市高职考第一次模拟考试
商业类 试题卷
（本试卷共五大题，满分180分，考试时间90分钟。）
一、单项选择题（本大题共25题，每小题2分，共50分） 1. 下列有关需要、欲望与需求的说法，错误的是（ ）。 A.需要和欲望早就存在于市场营销活动之前了 B.人类的需要和欲望是市场营销活动的出发点 C.市场营销者可以创造需要，但无法创造欲望 D.需求是指有能力购买并且愿意购买某项产品的能力 2. 下列表述中正确的是（ ）。
A. 市场营销的核心概念包括需求、产品、交换、交易和市场营销者 B.交换是交易的基本单元 ，是由双方之间的价值交换所构成的行为 C.产品是指能够用以满足人类某种需要或欲望的任何物品 D.人们选购某一产品，所依据的往往是各种产品的效用和价值 3. 少数民族组织属于企业的（ ）。
A.媒介公众 A.伊斯兰教
B．政府公众 B．天主教
C．一般公众 D．社会公众 C．基督教 D．佛教 B.需求复杂且多变
D.消费品需求存在流行时间上的差别
4.中东地区国家的大部分居民信奉（ ）。
5. 可的便利店实行24小时营业，这是由消费品市场具有（ ）特征所决定的。
A.购买者人数多，需求量大
C.消费者购买次数多，一次性购买较少 A. 安全需要 A. 经济
6. 根据马斯洛的“需求层次论”，人们对医药的需要属（ ）。
B. 生理需要 C.社会需要 D.自我实现的需要 B. 科技 C.政治 D.价格
7. 影响消费者购买行为的营销因素是（ ）。
8. 在生产资料市场，供应商可以把刚推向市场的新产品以（ ）的方式，介绍给用户企业，可以收取一定的磨损费用。
A.租赁 B．试用 C．折价 D．先试用后租赁 9. 下列说法正确的是（ ）。
A.市场细分是把一个同质市场划分为若干个异质市场的过程 B.市场细分是对产品进行细分，而不是对消费者进行细分 C.市场细分理论是由美国的温德尔．史密斯提出来的 D.如今的饮用水市场是同质市场
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10. 很多商家在学生开学前对箱包、文具大做广告进行促销，这是（ ）细分标准细分市场的。
A. 购买时机 A.可衡量性
B. 购买行为 C.期求的利益 D.购买动机 B．实效性
C．可进入性
D．可控制性
11. 有效市场细分的条件不包括（ ）。。
12. 下列对专业商店和家乐福超市的描述中，正确的是（ ）。
A、专业商店产品线宽度小 B、家乐福超市产品线宽度小 C、专业商店产品线深度是1 D、专业商店产品线宽度大 13. 企业投放和推广新产品时理想的目标市场分别是（ ）。
A．创新采用者和早期大众
B．早期采用者和早期大众
C．创新采用者和早期采用者 D．早期采用者和晚期大众 14. ( )策略的目的是以较少的支出获得较高的利润。
A. 双低
B. 双高 C.密集性渗透 D.选择性渗透
B．中间商品牌 D．其他生产者品牌
15. 1992年，今日集团购回当年广州乐百事公司的投资，这种策略属于（ ）。
A．企业自行设计品牌 C．外来品牌
16. 一些处于领导地位的大企业，将产品价格稳定在一定水平上，避免价格的大起大落，
这种定价目标是（ ）。 A. 稳定价格 C. 获取投资报酬率
17. 对E﹤1的描述正确的是（ ）。
A.需求价格弹性不足，采用降价策略可以提高企业销售额 B.需求价格弹性不足，采用降价策略难以提高企业销售额 C.需求价格弹性大，采用降价策略可以提高企业销售额 D.需求无弹性，采用降价策略难以提高企业销售额 18. 在密封投标定价法中，供货企业报价首先应考虑（ ）。
A．竞争企业的报价 B．企业的成本费用 C．企业的目标利润 D．市场的需求 19.农民王大爷把自己种的湖塘茭白拿到天宁寺临时农贸市场卖给消费者，属于（ ）。
A.宽渠道
B.窄渠道 C.长渠道 D.短渠道
20. 按经营的业务内容，可将批发商分为（ ）。
A．自营性批发商、代营性批发商 B．农副产品批发商和工业品批发商 C．专业批发商、综合批合商、批发市场 D．一级批发商和二级批发商 21.时装、家具、玩具等产品，采用的渠道是（ ）。
A. 长、宽渠道
B.长、窄渠道
C.短、窄渠道
D.短、宽渠道
B.扩大市场占有率 D.适应竞争
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22. 在顾客购买过程的确信阶段，在促销组合方面应（ ）为主。
A. 人员推销和广告 C.人员推销和营业推广
B.广告和宣传报导 D.广告和营业推广
23. 妇女服装做广告选用彩色印刷的杂志广告，这是受（ ）因素的影响。
A．各类媒体的特点 B．目标顾客习惯 C．成本费用 D．产品种类 24.发2302到10086，移动消费者就能实现1000分换15元话费活动，这属于营业推广中的（ ）。 A. 赠送礼品 A. 试探性
二、填空题（本大题共20题，每空2分，共40分）
26．市场营销是指在以 为中心的思想指导下，企业所进行的一系列与市场有关的经营活动。
27. 经济环境是指企业进行营销活动时所面临的 条件。
28. 分析法是一种对企业的优势、劣势、机会和威胁进行分析的方法。 29. 消费者行为模式表明，消费者总是会直接或间接地受到外部刺激的影响，但同样的外界刺激作用于不同 的消费者，可能使之做出不同的购买选择。 30.影响生产资料购买行为最重要的因素是 。
31．由于生产者市场细分的对象是企业，生产者市场的消费基本是 ，从而形成了一些生产者市场细分的特殊标准。
32. 市场定位通过为自己的产品创立鲜明的特色或个性，塑造出独特的 。 33. 产品线的一致性可以建立在同一市场的基础上或同一 ___________的基础上。 34. 市场营销学中新产品的概念，是从 角度认识和规定的，含义非常广泛。 35．自有品牌的主要表现形式是 。
36. 需求价格弹性的强弱主要受商品的需要程度、商品的替代性和商品______的影响。 37. 交易折扣，又称为__________折扣。
38.主动竞争定价法一般为实力雄厚或 的企业所采用。
39. 分销渠道是指产品从生产领域向消费领域转移过程中的所有 。 40. 是由多家出售同类商品的商店组成的一种规模较大的联合经营组织。 41. ____________是指专门为买卖双方提供产品价格及一般市场情况，为交易双方洽谈销售业务的中间商。
42. 促销作为一种沟通活动，其信息可采用单向传递的方式，即以“_______”方式传递商品和服务的信息。
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B.交易印花 B.针对性
C. 特价包装 C. 诱导性
D.赠送样品 D.控制性
25.对可能的顾客了解不够充分，此时适合采用的推销方法是（ ）策略。
43. “买卖不成仁义在”体现出人员推销与其他促销方法相比具有_____________特点。 44.劝说广告的主要目的是 。
45. 津贴是一种适合经销商的营业推广方式，主要有___________津贴和陈列津贴。
三、判断题（对的打√，错的打×，本大题共10小题，每题2分，共20分） 46.只要具备了交换的五个条件，交换就必定能发生。（ ）
47.宏观环境属于企业外部营销环境，微观环境属于企业内部营销环境。（ ） 48.市场细分的基础是消费者对同一产品需求的多样性。（ ）
49.迎头定位策略一旦成功，企业就会取得巨大的市场优势，故其常为许多企业所采用。（ ）
50.在产品的成长期，企业营销策略的核心是尽可能地提高市场占有率。（ ） 51.金嗓子、可口可乐、背背佳属于功能性品牌。（ ）
52.一般来说，新产品上市初期需求弹性较大，定价高会大大抑制需求。（ ） 53.企业代理商实际上是委托人的独家全权代理商。（ ） 54.对消费品的促销方式，营业推广的效果要比广告好。（ ） 55.接触度就是指在一定的时间内使多少人接触到广告。（ ）
四、名词解释（本大题共5小题，每小题6分，共30分） 56.个人可支配收入 57.产品项目 58. 心里定价策略 59．中间商
60. 促销组合
五、问答题（本大题共4小题，共40分）
61．宏观环境中的人口因素包括哪些？（4分）消费者市场细分标准的人口因素有哪些具体变量？（写出8个及以上得4分）
62．影响消费者购买行为的心理因素有哪些？（5分）常用的心理定价策略有哪些？（6分）
63．海尔集团仅冰箱一条产品线，就包括海尔——小王子、海尔——小小王子、海尔——大王子、海尔——画王子、海尔——双王子等产品项目，该集团采用的是何种目标市场营销策略（1分）和何种品牌统分策略（1分）？企业选择目标市场营销策略时应考虑哪些因素？（5分）
64．成熟期的营销策略有哪些？（6分）该阶段和成长期的促销目标重点分别是什么？（4分）两阶段的促销组合策略又分别是什么？（4分）
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