旅行社创业计划书

旅⾏社创业计划书4篇

　　时间过得真快，总在不经意间流逝，前⽅等待着我们的是新的机遇和挑战，此时此刻我们需要开始制定⼀个计划。什么样的计划才是有效的呢？下⾯是⼩编为⼤家整理的旅⾏社创业计划书，欢迎阅读，希望⼤家能够喜欢。

旅⾏社创业计划书1

　　1背景

　　互联⽹⾦融⾏业仍然有很多细分领域还可以切⼊和创新的，去年本来有想过转型，切⼊到旅游⾦融⾏业，后来因为其它原因不了了之，所有把之前写的商业计划书摘抄⼀部分出来跟⼤家分享。

　　⾏业经过近两年的飞速发展,催⽣了⼤量P2P平台,但⾏业集中度越来越⾼,逐步形成全国性和区域性寡头,整个⾏业竞争逐渐趋于⽩热化,同时也充满机遇。⽽整个⾏业的获客成本也被推到极⾼，⽬前⾏业获取⼀个投资⽤户成本已经超过3000，⽽⼈均投资⾦额不过三到五万，这还是没有计算⽤户流失的情况下，因此如果想获取⼀万有效投资⽤户，营销成本超过3000万，这是在不考虑⼈员成本，租⾦以及⼀些其它额外的⽀出的情况下。

　　⾏业的获客困难，其实都是⼤家⼀味模仿，过度营销的结果，我们以跟旅⾏社合作为切⼊点，给旅⾏社授信，定位

80，90后追求⾃由，快乐的群体，⼀⽅⾯做旅游消费⾦融分期，⼀⽅⾯为他们理财，做旅游基⾦。为他们攒钱，⽅便他们出⾏。同时后期开发app等，切⼊旅游社交，中⾼端线路设计，为⽤户量⾝打造旅游线路。　　2⾏业分析

　　⽬前整个p2p⾏业⽤户⼈数将近200万，⽽互联⽹理财的⽤户已经超过1亿，据艾瑞咨询统计，超过90%以上互联⽹理财⽤户都是70后，80后，90后⼈群，⽽这些⼈群除了拥有互联⽹理财的习惯，也同时超过60%以上都已经初为⼈⽗⼈母，因为在互联⽹⾦融⾏业竞争逐渐激烈的时候，⾏业不乏创新，类似以初为⼈⽗⼈母定位的宝宝钱包，以⽉光族定位的玖富旗下的随⼿攒，以⾼级⽩领和中产阶段定位的诺亚财富旗下的员⼯宝。

　　宝宝钱包是⼀款专门为初为⽗母，⽽⼜有互联⽹理财习惯的⽤户群体设计的，利⽤⽗母热爱孩⼦的情感营销来定位，在上线⼀个⽉的时间迅速获得超过10万的注册⽤户，在没有过多的营销推⼴，只是依靠朋友之间的推荐和病毒营销，⽽在他们迅速积累⽤户的时候，以后将可以切⼊母婴电商市场。

　　⽬前现有的⼀亿互联⽹理财⽤户群体，也是现在旅游市场的主要⽤户，据统计超过70%以上的80后，90后⼀年出游⼀次以上，⽽国内的旅游市场现有的市场份额也将近3万亿以上，超过50%以上的80，90后消费群体⼀年有两次以上的出游，⽽这些⽤户群体都有⽐较良好的信⽤环境，也有⼀定的还款能⼒和意愿，⽬前包括途⽜，天天旅游⽹都已经开始在做互联⽹⾦融给⽤户做旅游分期。⽽包括华夏银⾏，浦发银⾏也开始切⼊旅⾏社并且跟国内⼀些⽐较⼤的ota公司合作，给予其⽤户授信。　　⽬前我国消费⾦融的市场开发程度尚不⾜30%，远低于欧美等国⽔平，⽽现在⼤量的地产公司，电商，银⾏都已经在布局，精⼼开垦这⽚蓝海，据艾瑞咨询统计，20xx年国内的消费⾦融市场将达到27万亿。⽽旅游消费⾦融，将会占据⽐较⼤的市场⽐例。

　　3我们的发展定位

　　有别于其它的互联⽹⾦融平台，我们是专注旅游细分领域的，⽽相当⼀部分互联⽹理财⽤户，他们同样也是旅游⼈群，通过旅游消费分期切⼊旅游⾏业，为⼤量的旅⾏社增加额外营收，扩张市场，增加盈利点，同时我们为旅游⽤户理财，管理资产，让他们财富升值，可以⽅便下次出⾏，⽽我们平台只是中介，后期我们开发中⾼端旅游线路，专门为游客定制服务，其中包括酒店，机票，导游，路线，活动项⽬，为vip⽤户提供⾼端服务。

　　平台后期将开发app，增加旅游社交交友，以及⾃荐申请旅⾏师的功能，通过社交的⽅式，时间的分享，将极⼤的增加旅⾏的趣味，同时增加公司的品牌度，增加客户的黏度和使⽤频率，同时产⽣沉淀⼤量的内容。

　　中国的旅游⾏业经过⾃助游，跟团游，⽬前⼤众已经达到⼀定层次的富裕程度，所以更多的是追求精神上⾯的体验，中⾼端旅游，度假休闲，甚⾄于这样的旅⾏社交，轻松活泼的旅⾏⽅式将是未来的主流。

　　我们计划⼀年内做到10个亿以上的成交量，以均笔5000计算，我们需要做到20万笔以上，前期主要是跟旅⾏社合作，这样容易扩张规模，后期除了旅游消费分期产品，还可以针对旅⾏社以及酒店的应收债款设计⾦融产品，可以更好的深⼊到旅游⾏业，　　4公司规划

　　公司前期主要是移动端微信的开发，对接旅⾏社进⾏合作，设计⾦融产品，组建营销团队，⽬前移动互联⽹已然是趋势，⼿机将⼈跟各种消费场景连接在了⼀起，我们通过移动端微信的切⼊，以产品创新和新媒体营销来获取流量和⽤户，并且通过这种产品将所有的旅⾏社连接在⼀起。初期团队计划8-10个⼈，其中包括跟旅⾏社洽谈商务⼈员，新媒体运营，客服，⾦融产品设计，风控⼈员以及美⼯和技术⼈员。　　5各个业务板块占⽐

　　后期我们将设计⾼端旅⾏线路，通过组团等全程的服务来增加新的盈利量，并且将开发app，其中将有旅游社交，社群分享功能，通过积分体系，旅⾏币的⽅式激励⽤户的活跃度，⽽积累到⼀定的旅⾏币可以兑换⼀些户外的⽤品，甚⾄奖励免费旅游。通过⽂字，图⽚，旅游⽇记的分享来使得平台⾥⾯有⼤量的内容沉淀，⽽这些⼜可以通过微信，⾃媒体来传播和营销　　计划在年内做到10个亿的成交量，同时有10-20条⾃⼰设计的专属旅⾏路线，旅游次数达到千⼈次以上，将⽤户数做到10万以上，同时引进风投，进⾏a轮。再去扩张市场，其中包括组建⾃有的风控团队，催收团队，营销，品牌，以及于跟各种旅游地产公司合作，设计度假游等产品。希望在⼀年内保持盈亏平衡，同时占有⼀定的市场份额。并且能够有持续的盈利的能⼒。

　　6盈利能⼒分析

　　按照我们计划的10亿的成交量来计算，以4%的息差，我们从旅⾏社这边的⽑利润可以达到400万，定制路线以千⼈次计算，每⼈次6000元来计算，⽑利率15%，。⽑利润将近90万。保守预估⼀年内可以达到500-1000万的营收。按照10PE算引⼊风投投a轮，公司估值超过⼀个亿。

　　后期如果引⼊资本我们将加速引⼊发展，进⾏业务的扩张，特别是打通全国内的旅⾏社，有别于途⽜，我们是⼀开始就以旅游消费⾦融作为切⼊，后期也可以整合线路提供增值服务，按照预估，⼀年内可以达到盈亏的平衡。相对国内的ota公司，我们⼀开始就有⾮常清晰的盈利模式，能够差异竞争，⽽不是陷⼊烧钱获取⽤户的怪圈。

　　后期的业务板块还可以涉及跟酒店，旅游地产，度假等项⽬合作，为⽤户创造额外的价值，但是暂时只是预期，对于其创收能⼒现在还不能预估。

　　⽬前国内的在线旅游公司对于旅游⾏业的渗透率还没有超过10%，⽽在欧美国家早已经超过了50%，因此还是极⼤的提升空间，随着国内收⼊⽔平的不断提升，以后出境游，⾼端个⼈定制游，将会呈现爆发之势。⽽其中的旅游消费⾦融，户外，度假旅游也会不断提升市场份额。未来⼗年，旅游⾏业都将是⼀个⾼速增长的⾏业。

旅⾏社创业计划书2

　　⼀、执⾏总结

　　本创业计划的创意背景

　　近年来，旅游消费逐渐成为我校学⽣消费的热点。我们学校有近两万在校学⽣，周围还有⽐较多的学校，随着⾼等教育规模的不断扩⼤，⼤学⽣作为旅游市场的特殊消费群体，因其蕴涵潜⼒巨⼤的商机，⽇益受到社会各界的关注。⼤学⽣作为较⾼学历者，他们的知识及各⽅⾯的素养都较⾼，易接受新事物，旅游动机⼗分强烈。我校学⽣除了有法定的节假⽇外，还有传统的寒暑假，⼤约有172天假期，约占全年的47％；此外，学校还为我校同学提供许多社会实践和⾃我学习时间。以往由于旅游消费⽔平较低，旅游企业可获经济效益较低，造成⼤学⽣旅游市场不受重视。现今，由于家庭的经济⽀持增加、参加勤⼯俭学、各种奖学⾦⽀持等原因，⼤学⽣经济状况得到了很⼤改善，⼤学⽣已经初具出游的经济条件。同时我校学⽣在组织旅游和回家乘车，存在找车难贵⽽且安全没有保障。　　项⽬的简述

　　⼤学⽣旅⾏社根据我校这⼀情况⽽成⽴。业务主体⾯向师⽣（主要是⼤学⽣）提供旅游资讯服务及向⾃助旅⾏者这⼀特定客源市场提供的旅游服务，以及我校学⽣提供包车和⾏李快递等业务。它的⽬标顾客定位于在我校的师⽣以及周边学校的师⽣。我社会致始致终都抱着为⼴⼤的师⽣打造物美价廉的旅游服务的理念，打造成为“旅游超市”。为我校师⽣的旅游提供超市式的服务。质优价廉于其它旅⾏社。同时多元化的经营⽅式和销售渠道，更能满⾜⼴⼤消费者的需求。真正能为学⽣起到节约和勤⼯助学的效果。

　　湛江学⽣旅⾏社以湛江师范学院为创始地，以湛江⾼校为市场拓展⽬标。更好地冲击其它旅⾏社的垄断销售⾏为，从⽽为

学⽣提供质优价廉的旅游服务，也为我校贫困⽣提供勤⼯助学的岗位，给以学⽣实践和锻炼的机会。　　竞争优势和劣势分析　　（⼀）竞争优势：

　　（1）挂我校上海第⼆⼯业⼤学的名字。品牌运作有安全保证，可以在旅游交通，住宿服务，旅游景点的采购得到学⽣价，⼈事安排主要是学⽣，⼯资费⽤⽐较低，可以降低成本。

　　（3）作为⼤学⽣直接⾯对学⽣，可以直接知道市场促求，同时可以在市场直接营销。　　（⼆）劣势分析：

　　（1）我们采购和⼈事管理以及市场推⼴经验不⾜。 （2）资⾦不⾜

　　⼤学⽣旅⾏社由我们团队和我校学⽣组成，在本社开业之前我们团队将组织进⾏专业培训。培训我们企业管理、市场营销等⽅⾯的能⼒，同时聘请学校⽼师担当创业顾问，给我们进⾏营销指导以及法律事务指导，提供全⽅位的⽀持，使我们成员各司其职，发挥相关领域的特长与运作经验使我们可以优势互补。通过策划并充分利⽤有限的课余时间组织各种户外活动来满⾜⼴⼤我校学⽣的知识及爱好需求，在活动中⼀起成长、壮⼤不断地为同学们提供最优质旅游和其它服务为⽬的，同时来培养我们企业管理的各⽅⾯能⼒。　　项⽬的效益

　　（1）、我校学⽣旅游市场还没有完全开发，学⽣⼈数多，可以开发春游，秋游，个⼈游 团体游 情侣游 ⾃助游 ⾃由游 游拓展游 欢乐游 机动游戏游 刺激游，周末散客等等，从⽽等到丰厚的旅游利润。 （2）、旅游包车，返乡，快递以价格实惠质量优越吸引消费者，以⾼质量服务打动消费者。这样消费者越来越多，经济效益就会越来越明显。

　　⼤学⽣旅游市场是旅游市场的⼀个特殊细分市场，它具有较明显的消费群体特征雷同的特点，这使企业在开发的过程中易于降低开发成本。但同时它还有着区别于其他旅游细分市场的特征：　　（1）、注重价格，讲究经济，相对更加重视旅游经历

　　（2）、旅游⽬的地的选择以短期、邻近地区、⾃然风景类为主 （3）、出游⽅式多以⾃组群体为主

　　（4）、⼤学⽣从众⼼理显著，信息传递迅速 ⽬前学校没有过多重视⼤学⽣旅游，其它旅⾏社对⼤学⽣缺乏相应的旅游产品，有着很⼤的市场空间。　　⼆、市场分析　　⽬标市场顾客的描述

　　作为⼤学⽣的我们⽬前⼤多仍为消费者，可⽤于个⼈⾃由⽀配的资⾦不多，属于⾮强势消费群体，因⽽对价格较为敏感，在旅游过程中对物质要求不⾼，讲究经济实惠，特别是吃、住⽅⾯只要得到基本满⾜即可。同时⼤学⽣长期在学校⽣活，对外⾯的世界充满好奇，旅游中的各种经历都是他们津津乐道的事，因⽽他们更加重视旅游过程中的经历和感受。　　我校旅游市场的分析

　　（1）我校学⽣旅游⽬的地的选择以短期、邻近地区、⾃然风景类为主 由于在校⼤学⽣受经济条件限制，他们的出游多以短期到邻近地区为主。《中国旅游报》对上海⾼校的专项抽样调查显⽰，⼤学⽣选择出游天数多以2～4天为主，⽐例总和占74。7％[2]。因⼤学⽣⽣活经历少，对学校和家庭以外的事物新奇，他们旅游时多选择与⽇常⽣活反差较⼤的⾃然风景类的旅游⽬的地[1]。 （2）出游⽅式多以⾃组群体为主

　　⼤学⽣的⾃我意识和独⽴意识较强，外出旅游多不愿受限于现⾏的旅⾏社线路和组团安排。因⽽⼀到假期，⾼就会出现五花⼋门的寻“伴”旅游启事。有关调查也证实，⼤学⽣出⾏外地喜欢结伴⽽⾏，在⼈数组合上以2—7⼈居多，达到74％，其性别构成上是两性搭配占绝⼤多数。 （3）出游顾虑较多 ⼤学⽣旅游愿望⾮常强烈，但因其长期⽣活在学校和家庭的范围内，缺乏旅游经验，社会实践能⼒较弱，出游顾虑较多。《中国旅游报》对北京⾼校的专项抽样调查表明，⼤学⽣出⾏最担⼼的问题依次是：安全问题（占40。1％）；购车船票问题（占34。9％）；⾷宿问题（占26。6％）；健康问题（占9。5％）[2]。尤其⼥⽣作为其中的弱势群体，对安全等问题考虑更多。这些顾虑也是许多⼤学⽣有旅游动机却难以成⾏的原因之⼀。　　（5）。⼤学⽣从众⼼理显著，信息传递迅速 ⼤学⽣作为⼀个集中的旅游群体，旅游决策易受同学或朋友等相关群体影响。再加上旅游信息不对称等原因，⼤学⽣旅游常常没有充分的前期准备，情绪易波动，从众⼼理显著；同时，由于市场集中，群体间联系⼴泛，旅游信息传递迅速。　　市场发展的⽅向

　　我们打造专业学⽣旅游品牌。是为学⽣旅游市场提供全⽅位优质服务⽽特设的，从正式成⽴以起，为了得到各位旅游爱好者⼤⼒⽀持，会开展丰富多采户外休闲活动，每周均会推出适合⼴⼤⽹友及爱好者的户外休闲活动，以？诚信是⾦？为宗旨，

以诚信⾯对游客，以诚信以求发展，请⼴⼤游客监督。通过充分利⽤有限的课余时间组织各种户外活动来满⾜⼴⼤同学的知识及爱好需求，在活动中⼀起成长、壮⼤不断地为⼤家提供最优质服务为⽬的。坚持“以旅会友”，“游⼈之不游”“玩⼈之不玩”为我们选择线路及组织活动的根本。且我们的玩法、游法等和传统旅游⼤不⼀样，⽐如我们会常常推出徒步、登⼭、漂流、野营、露宿等各项活动，⽽其收费之低廉使⼀般学⽣族都能承受。同时，采取开放式的⽅针，每个⼈都可提出⾃⼰的活动策划、⽅案，都可成为组团的领队。我们最⼤的优势就是，开展各种活动，⽽且能为各个在校学⽣会员提供更宽⼴的社会交际圈为、知识⾯和实践空间，在“玩乐中完善⾃⼰、增强⾃⼰”。⾃成⽴之⽇起，我们已可以打造湛江⼤学⽣？⾃助红酒联欢晚会？？露营活动？、？？国庆刺激休闲游？？周未末野战活动、欢乐⾕露营活动、⾼校导游形象设计⽐赛？？乡村英语夏令营？等项⽬，使我校学⽣参加出游的⼈数越来越多。

　　每年的六七⽉是⼤学⽣毕业的⽇⼦，原先的⼤学⽣临到毕业时，会选择吃个离别饭，喝个散伙酒，然⽽现在我们可以开发的⼤学⽣旅游市场选择利⽤集体旅⾏来告别难忘的⼤学⽣活。　　三、战略和营销　　发展战略

　　⼀、实施战略 第⼀步：（时期：⼀年）第⼀笔资⾦到位后，⼤部分⽤于基础运⾏中去，把有限的⼈⼒资源重点放在旅游超市操作⽅式的推⼴上。实施多元化经营，⼤学⽣旅游租车⾏李快递回乡车在此基础上，争取更⼤的投资。 第⼆步：（时期：第⼆年）在上海各⼤⾼校校园开展相关活动，并争取⼀期的服务消费者。争取在⼀年内⼤学⽣旅⾏社业务控制上海⾼校市场，并以此为基础，同时开发针对其他⼈员的旅游服务。

　　第⼆步：加⼤融资，扩⼤业务规模，并适当在业务集中地点建⽴代理点。　　通过战略来实现预期的计划和⽬标　　1、旅游企业与⾼校社团或⾼校联合

　　出游后还可以和合作社团开展⼀些相应的后续⼯作来巩固旅⾏社在同学中印象，如旅游游记、旅游随想征⽂活动，摄影⽐赛等活动。

　　2、⾼校与⾼校或学⽣社团与学⽣社团之间联合

　　3、在各⾼校集中的地⽅设点，如松江⼤学城等地。旅游产品宣传要多元化　　4、与⼤学校园周边的店铺合作，加强宣传。　　5、利⽤⽹络促销　　6、培养⼤学⽣直销⼈员　　营销策略

　　（⼀）推出多种符合⼤学⽣需求的旅游产品 推出多种有特⾊的旅游产品，满⾜⼤学⽣旅游者的需要，这是从根本上有效地开发⼤学⽣旅游市场的途径。基于⼤学⽣⼼理和⽣理的特点，以下旅游产品值得关注：

　　（1）修学旅游。许多⼤学⽣把闲暇时间作为增长知识、开阔视野的时机。 他们出游常常带着⼀定的学习⽬的，我们可设计⼀些学习⽬的较强、能增进社会实践经验和开拓眼界的修学旅游，如英语学习的夏令营、⾰命根据地的考察游、少数民族地区的⽂化采风游等等。

　　（2）体育旅游。⼤学⽣精⼒充沛，活泼好动，多数酷爱体育运动，可根据这⼀特点开展具有健⾝和娱乐性的旅游活动，　　（3）探险旅游。⼤学⽣追求个性化，喜爱标新⽴异，且好奇⼼重，喜欢进⾏探险或令⼈惊⼼动魄的旅游活动。我社在安全有保障的条件下，可开展漂流、攀岩、探秘等探险旅游活动。

　　（4）⽣态旅游。新时代的⼤学⽣环保意识很强，我校还成⽴了环保社团。针对⼤学⽣崇尚⾃然、保护环境的⼼态，设计⽣态旅游产品，⼀定会得到⼤学⽣的青睐。

　　（5）除外，还可以开发“⼤学⽣体验旅游”概念，如社团主题活动与旅游的结合，校际交友与旅游的结合、假期社会实践与旅游的结合、对热点就业城市的考察与旅游的结合以其为切⼊点，亮出独有的模式。

　　（6）⼤学⽣旅⾏社会⾛进校园，通过线下活动，开发⼤学⽣的课余活动，形成精确传播、深度传播，完成⾃⾝的营销推⼴，例如湛江⼤学⽣旅游⽂化节、⾼校旅游线路设计⼤赛、⼤学⽣最喜欢的⼗⼤景区评⽐、校园旅游⼤使选秀、都可以使我们旅⾏社的知名度扩⼤，使营销市场得到增⼤。

　　（7）在夏季，⼜⼀届应届毕业⽣将迎来各奔前程的⽇⼦，打起背包，做最后的旅⾏也是每⼀个毕业班的保留“曲⽬”　　（⼆）合理定价旅游产品

　　因经济条件有限，⼤学⽣对价格⽐较敏感，⼤学⽣出游⼈数随价格变动弹性较⼤。只有合理的定价，才能激发更多的⼤学⽣出游，形成规模市场。合理的定价主要包括：

　　（1）明码实价。明码实价能令消费者感到诚实可信，增强⼤学⽣的出游信⼼。若设置多种折扣，只会增加他们对旅游企业利润的怀疑，促使他们放弃通过旅游企业来安排旅游⾏程的可能。

　　（2）根据不同的时间和空间制定不同的价格。旅游景区有热、温、冷景区之分，旅游时间有旺、淡季之分。旅游企业应根据出游时间和空间的不同，制定不同的价格。这样既可利⽤淡季和温、冷景区的优惠价格吸引⼤学⽣，⼜可充分合理利⽤旅游资源，调节旅游企业的经济收益结构。

　　（3）根据可选择的旅游项⽬分别标价，既可降低旅游产品的直观价格， ⼜可让⼤学⽣根据⾃⾝经济条件选择旅游项⽬，使其从⼼理上更能关注旅游产品。　　（三）采取多种旅游促销⽅式

　　⼤学⽣从众⼼理显著，信息传递快。旅游企业在旅游促销中，可利⽤这⼀特点，采⽤⼀些低成本的促销⽅式，可取到较为良好的效果。

　　（1）与⾼校社团合作。⽬前，我国⾼校内社团组织⼗分活跃，许多学校还专门成⽴旅游协会。旅游企业完全可以与旅游协会或其他社团合作，深⼊⼤学⽣内部，开拓⼤学⽣旅游市场。如可与摄影协会合作，开展旅游摄影⽐赛等，既可提⾼旅游企业的知名度，⼜可节省⼈⼒、财⼒，达到良好的促销效果。