折叠碗专利项目投资价值分析报告

折叠碗专利项目投资价值分析报告

中国投资行业研究发展中心

China Research Development center of lnvestment lndustry

保密须知

本报告涉及商业机密，所有权属委托方韩刚先生。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本报告后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：

1、若收件人不希望涉足本报告所述项目，请尽快将本报告完整退回； 2、在没有取得委托方韩刚先生的书面同意前，收件人不得将本报告全部或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人； 3、收件人应该像对待贵公司的机密资料一样对待本报告所提供的所有资料。 中国投资行业研究发展中心 投融资发展部 2006年10月

目 录

I

II

第一章 执行概要 一、项目名称

实用新型名称：折叠碗

专利号：ZL 200520091402。3 专利申请日：2005年6月19日 授权公告日：2006年2月15日

本实用新型专利项目涉及到一种折叠碗，它的底部保留了原有传统方便面碗的特点，并将原有的方便面碗缩小一半以上。当食用时，打开碗折叠部位，使之恢复传统方便面碗的形状。此折叠碗携带方便，刺激消费，减少仓储和运输费用，降低成本，可增加企业利润和竞争力。用餐后可折叠完全压扁，使碗内残留物不外流，即节省垃圾空间，又卫生环保，便于旅游出行时携带，满足于消费者的需求。 二、项目简介 专利权人韩刚先生为了以前同类产品的不足，在长期的生产实践中不断总结经验，在设计制作过程中不断拓宽思路，研制开发出一种具有自主知识产权的结构新颖的折叠碗。这种碗既具备现有普通碗的坚牢度、又能方便地加以折叠，便于储存和运输，并能多次回收利用的折叠碗，并申请了专利。 三、市场分析 目前,在世界上许多地方,碗装方便面空间过大是困扰诸多消费者及厂商的问题之一,而该折叠碗得到广泛应用，为广大消费者带来福音。作为包装行业的后起之秀，折叠碗正成为餐饮具包装业发展的新亮点。巨大的成长空间和发展潜力为本项目提供了良好的行业发展背景及其利润空间。 通过分析企业的优势，劣势，机会，威胁，得出企业在拥有自身独特技术的优势上，受到专利保护的优势，在未来的市场竞争中处于优势地位。但企业缺乏品牌战略和先进管理。 四、营销方案 对于餐饮具包装业这一领域的产品，折叠碗采取营销策略的展开将从提高行业、消费者、相关生产商对折叠碗产品的认识开始。对产品、价格、促销、渠道四个方面进行营销整合，并结合合理的销售策略以及公共关系活动开拓市场。 五、财务评价

对项目投资成本的财务评价，此处采用完全成本法估算总成本，包括产品原材料、工资福利费、管理费用、销售费用等前述所列项目。总成本扣除固定资产折旧、摊销等非付现成本后，剩余的就是企业的付现成本，即实际支出金额。

根据本报告的投资价值分析显示，本项目税后财务内部收益率为

58.20%，高于基准收益率，高于投资人最低可接受的收益率，项目税后财务净现值为4058万元，税后动态投资回收期为2.46年。可以看出，本项目产品的可行性较高，而且在整个专利收益年限内都可以实现较高收益。

本项目的实施符合中国有关法律和相关产业政策，工艺生产技术成熟可靠，市场需求明显，项目实施后将产生显著的经济效益和社会效益，经济价值明显。

注：本报告所涉及货币单位，除非特别说明均指人民币元。

第二章 项目情况介绍 一、项目产品专利信息 实用新型名称：折叠碗 设计人：韩刚

专利号：ZL 200520091402。3 专利申请日：2005年6月19日 专利权人：韩刚

授权公告日：2006年2月15日

专利持有人韩刚先生希望以该专利技术与有识之士合作，通过权利转让、实施许可或技术入股等方式早日将有关的专利技术和产品推向市场。 二、具体的产品信息 （一）发明的有关背景技术 方便面初期是用防潮纸袋或塑料袋包装，里面放方便面坨与调料包。当食用时需要使用一个容器，撕开包装袋，将方便面坨与调料放入容器内，冲开水泡开食用。但当人们外出时，为吃方便面徐携带容器而使人们感到不便，这样碗装方便面就应运而生。碗装方便面的碗体由展开图为扇形的侧面与圆形的地面粘压而成，所用材料均为单面设有防水薄层的白纸板，制作时，有防水薄层的一面朝向碗内。碗口上有盖纸，食用时将盖纸揭开一个口，把调料包撕开将调料放进碗内，注入开水，焖上一段时间即可食用。这种碗装方便面使得人们在外出时，只要找到开水，在数分钟内就可以吃到可口的面条，受到消费之的欢迎。但这种碗装方便面仍有缺点，碗内有一半以上的空间没有利用，每个包装单位内有二分之一以上的空间被浪费，也就是说每一个包装箱内有半箱多时空气：同样，运一车这种碗面有半车是空气，无疑加大了运输、仓储成本。人们外出携带这种碗装方便面也深感受不便，体积较大，放在包内太占地方。用完后，因为折叠不方便，几个这样的空碗就可以塞满一个垃圾箱，而且碗内残留的汤汁流淌，招引苍蝇，不利于环境卫生。 （二）专利产品介绍

本实用新型要解决的结束问题是提供一种能将碗装方便面内的空闲空间消除掉，将其体积减少二分之一甚至更多的折叠碗。为解决上述技术问题，本实用新型采用了以下技术方案：这种折叠碗，由碗侧面与碗底粘压成型，碗侧面的上下边缘之间设有上下二道与其平行的压痕，下压痕与碗口边缘之间设有竖向压痕将碗侧面上部分为相等的区域；至少在一组相对的区域内设有倒“Y”字型压痕，该倒“Y”字型的压痕中的一竖于上压痕相交。所述竖向压痕可为若干条，将碗侧面上部分为若干个相等的区域，最好为4条，形成4个相等的区域。碗

口上设有盖纸，该盖纸边缘向下的一面设有胶层。碗口边缘设有翻边。 采用这种结构后，生产厂商可将方便面坨、调料包、食叉依次放置于碗底部，用盖纸粘住碗口密封，该旨在折叠时向中心按压可形成十字形折痕。然后捏住碗体两侧的倒“Y”字型压痕的竖向压痕线，使碗体上部变扁，由于倒“Y”字型压痕上还有一道与其垂直相交的上横向压痕，可将碗体的上半部分叠压平伏，碗内不留闲余空间。碗体外面可以覆盖商标纸。消费者食用时与上述程序相反，打开后将盖纸撕开一部分，再将调料包取出拆开把调料倒入碗内，冲入开水，再用盖纸粘紧碗口，过数分钟后即可食用。 装填同样的内容物，折叠碗壁目前使用的碗装方便面至少节省一半体积，减少运输、仓储费用，消费者外出携带也节省空间，为生产、经销、使用等环节带来有益效果。用完后，将碗上半部分折叠后可以达到完全压扁，体积变小很多，残余汤汁不会外流，清理垃圾方便，对环保十分有利。这种折叠碗的内容物当然不仅局限于方便面，它还适于包装其他方便食品、药品，比如：方便粥、速食粥、中草药汤药等。 下面结合附图和具体实施方式对本实用新型作进一步详细说明。

3、专利权人介绍 姓名： 韩刚 性别： 男 民族： 汉族

出生年月： 1962年11月25日

户籍： 沈阳市和平区南五经街26-263号 发明成果： 折叠碗

专利号： “ZL200520091402.3” 三、项目运作模式 根据专利权人的意愿，本项目的实施以投资者买断专利的方式进行，即“购买专利，排他实施”。包括由有意进入该行业的投资者购买“折叠碗”的专利后，依托该专利技术成立项目公司，进行批量生产或由专业的产品生产企业购买该专利技术，以企业内原有的生产设备进行生产，并通过原有的销售渠道及网络进行销售。 本报告按照投资者新组建项目公司的方式组织专利技术的实施。这种方式既可以利用现有企业的生产能力，还可以使那些没有专业生产经验、但具备一定销售渠道和能力的投资者也有机会加入该行业。同时根据机会成本原理，即使是由现有生产企业买断专利技术后实施，现有厂房、生产设备等的投资也应作为估算专利经济效益的基础，因此这种计算方式对两种情况下专利价值和项目效益的评估影响不大。

产品研制成功，经过鉴定，产品定型 产业化运作 技术整体转让 许可生产 折叠碗生产 技技对现有或新建的 术术包装碗生产厂家利用研制成功的新产品自行建厂生 入买许可生产 产 断 股 图2.1 产业化运作模式

第三章 市场分析 一、宏观经济环境分析 无论处于何种行业的企业的发展都依托于宏观经济环境，在世界及国内的经济发展处于繁荣期时，宏观经济环境内的企业整体发展也在全国及全球经济繁荣的拉动下进入繁荣阶段，相反，当世界及国内的经济发展处于衰退期时，宏观经济环境内的企业整体也步入了衰退阶段。因此，首先本报告对宏观经济环境进行分析。 （一）世界经济发展状况 世界经济在未来几年仍将保持良好的增长态势。高位运行石油价格虽然会对世界经济增长产生不利影响，但由于发达国家以信息产业为代表的新经济和服务业在经济中占优势地位，经济增长对石油的依赖程度明显下降，发展中国家在激烈的市场竞争压力下，力争通过技术进步提高劳动生产率来部分消化油价上涨增加的生产成本，因此，世界经济对高油价的承受力也在增强，不会因油价冲击而陷入衰退或滞胀。 2000~2009年世界经济增长情况及预测 5 4.74.6 4.24.24.24.24.243.9 33 2.42 1备注：2006年及以后年份为国际货币基金组织的预测值 0世界经济有如下四大主要发展趋势： 2000200120022003 2004200520062007200820091、经济全球化向纵深发展

经济全球化是指生产要素超越国界，在全球范围内自由流动，使世界各国相互依赖增强，以致相互融合成整体的历史过程。经济全球化趋势发展速度加快的主要原因包括以下方面： ◆以信息技术为代表的新科技革命迅速发展，为世界各国之间的经济交往提供了空前方便的条件，导致通讯成本的大幅度下降，从而推动国际贸易、跨国投资和国际金融的迅速发展；因此经济全球化趋势表现出以知识为基础，以金融为核心、以信息技术为先导、以跨国公司为载体的新特征。

%

◆以建立多边贸易体系为宗旨的世贸组织成员的增多，客观上也推动了经济全球化进程，世界多边贸易体制的确立大大促进了国际贸易的发展。

◆跨国公司作为经济全球化的主要载体在新世纪初掀起兼并重组风潮，导致其规模不断扩大；同时跨国公司之间研发合作不断发展，使跨国联盟成为跨国公司发展的新趋势。

◆金融一体化的迅速发展，使投资在全球范围内快速移动成为可能。 2、区域经济集团化进程加速

据世贸组织报告，目前各种形式的地区经济一体化组织有100多个，世贸组织95%以上的成员参加了一个或多个这样的地区组织。 ◆具有全球性影响的地区经济一体化组织主要有：欧盟(EU)、北美自由贸易区(NAFTA)、亚太经合组织(APEC)。 ◆除三大板块大型区域组织外，世界还有很多地区性合作组织，如2002年7月正式成立的非洲联盟，是非洲53个国家在实现政治和经济一体化的重要标志。 ◆中国与东盟自由贸易区进程启动，为东亚合作的进一步发展奠定了基础。 ◆上海合作组织的建立，表明成员国在安全和经济领域的合作迈出了实质性步伐。 近年来区域经济一体化的发展表现出一些新特征： 开放性 各区域经济集团采取更加开放的政策，在加强与非成员国的对话与合作的同时，也加强了与其他区域经济集团之间的合作。 复合性 区域经济集团在不断加速自身发展、扩大范围同时，相互间出现交叉“重叠”趋势，一个国家或地区往往既是某一个区域市场的成员，同时又是另一个区域市场的成员，形成了你中有我，我中有你，相互融通、交叉存在的“复合”局面。 渐进性 区域集团的合作内容由低层次向高层次不断发展，即从加强贸易、投资联系向自由贸易区、共同市场、货币联盟方向提升。如欧盟已经从共同市场发展为拥有统一货币的经济联盟；东亚国家也在从成立之初的地区性合作集团走向建立自由贸易区。 3、金融自由化

随着经济全球化的发展，国际金融市场的性质和功能发生了很大变化，它已不局限于为国际贸易和国际投资活动提供服务，而是呈现出日趋独立发展的势头，国际金融活动已经成为国际贸易和国际直接投资以外推动世界经济发展的重要动力，到2002年，世界上有162个

国家(地区)间签订投资保护协定1330多个，5年间这类协定增长3倍。

根据国际清算银行的调查，2001年以来，国际外汇市场日平均交易量仍在1.2万亿美元以上，相当于世界各国外汇储备总量的85%，是全球日商品和服务出口总值的70倍；全球跨国的资金流通日平均量约1.5万亿至2万亿美元，比10年前增加了近10倍；活跃在全球资本市场的国际游资总量在7.2万亿美元以上，相当于世界国内生产总值的20%；世界商业银行的外国贷款达到8万亿美元。 4、知识经济的发展 随着信息技术、计算机技术飞速发展，世界经济开始了由传统经济向知识经济的转型，许多发达国家纷纷建立了面向知识经济的国家创新体系，加强了知识创新和技术创新，加大了科技与知识的投入，以信息技术、信息产业为主体的知识经济已经成为经济增长的重要源泉和新的增长点。知识经济趋势使世界经济正在经历着如下重大转变： ◆制造业的高技术化。计算机、电子和航空航天等高技术工业成为发展最迅速的产业。近十多年来，美国十大类高技术产品出口以两倍于全部商品出口的速度增长。 ◆第三产业的高技术化。服务业已成为高技术装备的主要采购者，如美国80%的信息技术产品，英国75%的计算机被服务业所采购。近十多年来，服务业的信息技术投资每年增长70%左右。服务业自身研究开发活动日益加强，由此促进了知识密集型服务业的迅速发展。 ◆就业结构的知识化。虽然世界所有国家就业者比重最大的仍然是初级劳动力，但高度技能岗位的比重在稳步上升。员工学习终身化成为一种不可逆转的趋势，学习型组织成为新技术革命背景下的基本组织形式。 （二）我国经济的发展状况 中国国民经济持续稳定增长，2003年GDP已经达到11.66万亿；专家预计在未来几年，GDP增长率将保持7%左右，到2010年将达到18万亿元。 20000020 18000018 16000016 14000014 12000012 10000010 800008 600006424000020000

注：1995-2005年数据来自中国国家统计局历年统计公报；

注：1995-2005年数据来自中国国家统计局历年统计公报； 2006-2010年数据根据预测增长率计算

我国经济正面临如下几大根本性的转变： 1、能源、原材料进一步稀缺，产业结构调整政策将全面强化，“新型工业化”将成为未来发展的必由之路 人口多、资源少是当今影响我国经济发展两大主要问题。随着我国经济迅速壮大，经济发展的资源瓶颈制约进一步突出。 ◆ 能源进一步紧缺。特别是石油严重短缺，目前，我国有三分之一的石油需要从国外进口，专家预计2020年石油进口比例达到五分之四，石油对我国经济发展影响将进一步突出。如前不久国际原油期货市场价格大幅上涨，8月18日每桶达到了47.53美元的天价，专家估算，中国今年为此将多付出88亿美元，国内经济增长率也因此从预期9.8％降到9％。 ◆ 原材料进一步短缺。在推进工业化的进程中，我国房地产、汽车、钢铁、水泥、石化等行业将迅速扩张，需要大量的铁矿、橡胶、煤炭等原材料。而目前我国大部分原材料资源人均占有量不足，特别是铁矿等金属矿产资源需要大量进口，去年仅进口铁矿就达1亿吨以上。 面对人多资源少的基本国情，可以预见，未来中国将会进一步加强经济产业结构的战略性调整，通过电子信息技术改造传统产业，发展高新技术产业，努力淘汰落后工艺、落后产品，走出一条科技含量高、经济效益好、资源消耗低、环境污染少、人力资源优势得到充分发挥的新型工业化道路。 2、积极的财政政策逐渐淡出，货币政策将成为调控宏观经济的主要手段

通过二十年来的发展，中国已初步建立起了社会主义市场经济，培育了相对成熟的生产要素市场，市场自主需求、自主增长的力量进一步加强，主要体现在以下方面：

◆ 从投资上来看，随着外资和民间投资幅度进一步扩大，国家公共投资规模将会逐步缩小。在2003年近2万亿元的社会总投资中，外资和民间私人投资1.6万亿元，占到了80％，而在1995年外资和民间私人投资仅占社会总投资的35％左右。

◆ 从进出口比例上来看，进口大幅增长。特别是近年来原材料和高

新技术设备进口大幅增加，到2004年一季度，进出口已达到基本平衡，其中，进口达到了1241亿美元。

◆ 从消费上来看，住房、汽车等大件商品成为扩大居民消费需求的主导力量。在消费信贷等措施的作用下，城乡居民消费需求将进一步增加，成为支撑经济增长的负重之车。

在未来经济增长中，随着市场机制作用进一步发挥，作为刺激和控制有效社

会需求工具的土地利用政策、积极财政政策和行政直接干预等措施将逐步退出，以利率为主的货币政策将成为调控宏观经济的主要工具。 二、微观行业分析 随着国家相关支持政策的出台，近两年来，制造产业整体上保持了较好的运行态势。从国家统计局的数据来看，2006年专用制造业总体运行情况较好。上半年，制造业累计完成工业总产值3597.72亿元，同比增长31.01%，增幅比去年同期加快8.78个百分点。从工业总产值各月增长情况来看，2006年制造业工业总产值比去年同期有较大幅度提高。与去年同期相比，上半年，制造业总体销售情况明显改善，产品销售收入和工业销售产值增速依然保持较快增长，产成品资金占用略有下降。 （一）制造业发展概况 1、我国制造业现状 制造业是国民经济的支柱产业，由于中国潜在的巨大市场和丰富的劳动力资源，世界的制造业正在向中国转移，中国正在成为世界的制造大国。但是在自主知识产权的创新设计、先进制造工艺和装备及现代化管理等方面仍然存在很大差距，所以我国还不是制造强国。 2005年以来，制造业的固定资产投资高速增长。在宏观调控力度不断加强的条件下，工业投资增幅较大回落，以2005年1～4月份为例，工业投资增速仍达到57.6％，制造业投资增长仍高达65.1％。不少制造业部门，如纺织服装、化工、非金属矿物制品、钢铁、有色金属、交通运输设备、电气机械及器材、石油加工等，投资增长率仍高达60～120％。制造业高速增长的势头将持续相当一段时期，预计未来5年全国规模以上工业的年平均增长速度达到14～15％，固定资产投资的扩张将使制造业的发展步伐加快，产业水平迈上一个新的台阶，主要表现在以下几个方面：

（1）产业综合实力明显提高。今年以来，我国制造业优势更加突出，企业总数、产值和从业人数明显提高，建设国际性轻工制造城的产业基础和条件渐趋成熟。2005年完成制造业总产值比2004年提高4.3个百分点；从业人数占全部工业从业人数的79.5%，比2004年底提高了13个百分点。主要制造行业的产业规模和比重也进一步扩大。

（2）经济外向度继续增强。2005年，全国规模以上（年销售收入500万元以上）制造业实现出口交货值152.54千亿元，比去年同期增长19.7%，制造产品出口交货值占出口总额的比重达81.4%，比2004年底高出10.4个百分点。出口率32.1%，分别比全国和全国规模以上工业平均水平高出5.4和7.5个百分点。企业国际化水平进一步提高，一些大型企业通过与世界跨国公司的合作，进入世界相关产业的生产体系。还有一些企业相继在国内外一些大中城市设立研发技术中心、信息中心、设计中心及一批专业市场和专卖店，进一步提高企业国际市场份额。 （3）技术、管理和制度创新步伐加快。今年以来，我国积极调整资金投向，加大技术改造投入力度，集中有限财力，支持产业技术创新。全国规模以上制造业完成固定资产实际投资额30.23千亿元，其中用于技术改造8.28千亿元，同比增长32.5%，增幅比规模以上工业平均水平高出2.7个百分点，占全部规模以上工业比重达57.3%。企业渴望改进管理水平的愿望显著增强，与跨国公司合作、聘用职业经理、股份制改造、设立外部董事、聘请专家顾问等先进管理形式不断增加。从所有制形式看，民营经济组织结构进一步优化，现代企业制度特征明显的有限责任公司领跑势头强劲。全国大规模主要制造行业中，有限责任公司实现产值156.75千亿元，占全国规模以上轻工比重31.6%，比2004年底提高2.2个百分点，比重位居各种经济类型首位。 （4）产业集聚、园区集聚和品牌集聚更加突出。今年以来，我国的省、市政府、企业界更加重视集群战略，产业规模效应和品牌效应更加突出。大力加强制造业园区建设，引导和支持中小企业向园区集聚，产业园区集聚度进一步提高。区域品牌、行业品牌和企业品牌知名度继续增强。今年新建成“中国包装箱生产基地”等3个“国”字号制造生产基地，累计基地数达1600个；新增中国名牌1100个、国家免检产品2000个、名牌产品2300个。 据机械科学院用投入产出—系统动力学模型（《IOSD模型》）预测：按2000年价格计算，2000年~2020年我国制造业工业增加值增长率可达8.64%，高于同期GDP增长率7.24%。按当年价格计算，制造业工业增加值增长率为9.34%，也高于同期GDP增长率9.11%；预计2020年制造业工业增加值占GDP比重约为37.66%。 2、制造业企业类型

制造业企业是典型的离散型企业，按生产批量划分企业生产的类型，有以下几种：

（1）离散制造——不同的物料经过非连续的移动，通过不同路径，生产出不同的物料和产品。

（2）流程工业——物料经过混合、分离、成型或者化学反应，物料

大多连续地通过相同路径，生产出有价值的产品。它又分为连续生产、批量生产和混合制造几种类型。

（3）单件生产——产品按订单设计、按客户需求生产，产品很复杂。产品生产周期一般都很长。有时一个合同按部件多次交货。生产组织按工艺划分，设备是通用的。

（4）多品种小批量生产——产品是标准的或选配的。需求可以是预测，或按订单生产，按订单装配。生产组织按工艺特征分车间、工段、班组，如铸、锻、铆、焊、车、铣、刨、磨、装配等。

（5）大批量生产——产品是标准或少数选配。需求主要靠预测，也考虑订单。生产设备是以物料（零件、部件）为对象组成一条条流水生产线。 （6）大规模定制——将多品种小批量生产以满足不同客户个性需求和大批量生产提高生产率，降低成本的优势相结合。生产组织仍是流水线，但产品配置是多种多样。 从本项目的特点来看，折叠物品箱专利项目适于大批量生产企业较为合适。 3、制造业的特点及趋势 从国际产业分类看，制造业分为两大部分：﹁是原材料工业，主要提供作为工业或建筑业材料的半成品，如钢材、铝材、水泥等；二是加工工业，或加工制造业，主要对原材料进行加工、装配，为社会提供消费或生产用的最终产品，如日用品、耐用消费品、机器设备等。从制造业增长规律看，具有短期扩张能力，能够迅速进入高增长的，只是加工工业，而原材料工业则短期内不能迅速扩张，它受到自身投资周期较长的制约，也受到其上游产业—采掘业的制约。因此，凡是制造业（或工业）出现高速增长，如增长速度达到10％以上，都是加工工业的迅速扩张拉动的，同时也必然带动原材料工业的适应性较快增长。制造业作为各类制造型企业提供生产用铸件，是加工工业的重要组成部分，是拉动我国现有经济高速增长的重要力量。 目前，我国的制造业行业正面临新的挑战---制造产业增长方式的转变。在我国加入世贸组织，全面建设小康社会的新形势下，区域经济增长格局发生了明显变化，传统的产业增长方式将被逐步削弱，新的增长方式加快形成。从宏观看，新的产业增长方式形成主要体现在以下方面：

（1）结构高度化。产业结构从低度逐渐走向高度，这是经济增长的必然趋势。长期以来，我国轻工业发展过度依赖传统产品，只注重生产规模和总量的外延扩张，产业结构调整与产品升级换代缓慢。2006年上半年，全国规模以上制造业新产品产值增长29.9%，比全国平均水平低13.3个百分点。新产品产值率5.4%，分别全国规模以上制造

业平均水平低4.3和0.7个百分点。全国主要制造行业中，120个行业新产品产值率低于平均水平，其中60个行业今年没有国家、省级新产品。从现状看，产业结构缺陷对竞争力提升影响已凸显制造业增长速度明显放慢。全国规模以上制造业产值同比增长16.8%，增幅比去年同期下降2.0个百分点，产业结构低度化已成为困扰我国一部分地区经济发展的最主要问题之一。

（2）增长外向化。从新一轮经济增长格局看，外向型经济已成为推动经济上升新的有力引擎，特别是深圳、苏州等珠三角、长三角城市，通过利用外力，顺利实现了经济的超常规发展。能否提高产品外向度和企业国际化水平，将直接决定产业结构调整和升级。与发达国家相比，我国制造业产品外向度仍较低，全国主要行业中，有70个行业出口率低于全国平均水平。产品出口主要集中在美国、欧盟、日本等传统市场，非洲、中东、拉美、东欧和独联体等新兴市场所占份额还较低。从产业性质看，我国制造业大都是具有比较优势的劳动密集型产业，入世后的多边贸易开放，整体讲有利于轻工业的发展，但也会由此引发国外同类产品的替代威胁。加入WTO后，关税降低使大批西班牙、意大利等进口商品价格大跌，原有的消费群会转向购买价格相当的进口商品，国内同类商品市场竞争加剧，我国的优势商品由此受到的冲击将明显增大。从外向型经济发展看，我国轻工经济增长结构单一，外资比重偏低。 （3）竞争区域化。从区域发展现状看，区域经济一体化势所必然，区位优势对经济流动和资本集聚吸引力增大。上半年以长三角经济圈为载体的环杭州湾城市共实现工业总产值同比增长30.3%，增幅高出去年同期10.6个百分点。从产业发展现状看，宁波、杭州、大连、深圳、东莞、广州、晋江、台州等城市都具有极大的市场竞争力。从世界制造业发展历史看，对于劳动密集型的轻工产业而言，总是向低成本地区转移。随着我国劳动力价格的不断上升，一些制造业生产基地会搬迁到成本更低的地区。 （4）政府服务化。从当前资本投向看，产业集群和政府服务化程度已超越低成本优势，成为吸引资本流动的主导力量。近几年，苏南地区之所以成为外商投资的热土，今年甚至出现珠三角外资向苏南转移动向，一个重要原因就是日益看好的地理、政策、服务、人文等优势。目前，各地纷纷把营造环境和机制作为政府的首要职责，竞相提供更低廉高质的生产性资源、更完备先进的配套体系、更宽松稳定的投资政策及更高效规范的办事程序，努力营造“亲商”、“安商”氛围。从我国现状看，制造业用地和中小企业贷款难问题仍十分突出，电力不足一时较难改变，科技型、管理型、外向型人才和高素质技术工人难以引进，物流成本长期居高不下，部分企业因营商成本增高而搬迁

外流，同时也影响了一些地区制造业的发展。 4、我国制造业增长的新途径

目前，新一轮经济增长周期已经启动，我国制造业要想继续保持与创造优势，实现长期繁荣，必须要主动顺应产业增长方式的转变，创新和发展经济增长格局，突破产业发展瓶颈，促进比较优势向竞争优势的成功转换。

（1）产业结构的突破。目前我国的产业优势首先在制造产业。但这个优势只是暂时和相对的，已受到一些国外发达国家的严峻挑战。要保持这个优势，除需努力巩固和扩大传统优势产业的市场占有率和可持续发展能力外，尚需在一些新领域取得重大突破，使制造业始终成为我国经济的亮点。 ◆ 改造提升传统制造业。政府要制定和利用好产业规划，引导企业千方百计引进新技术、新工艺、开发新产品，走高新技术与传统产业相结合的道路，不能只停留在技术改造的传统方法上，要有新的思路。如培育多元产品结构，拉长产业链，推动传统产业的深加工就是良好的提升方式。 ◆ 实现品牌和优势企业的扩张。没有名牌，就没有引领传统产业发展的旗帜；没有规模，就没有成本优势，没有技术创新能力，从而没有市场竞争力。要树立名牌意识，着力培育“中国制造”并通过企业重组来组建我国的轻工“航母”。 ◆ 加快发展制造业及文教办公用品、装饰材料、包装材料等新兴产业。产业结构的症结是结构单一，过于传统。有一些文教用品、装饰材料、包装材料产业等发展势头猛，成长潜力大。加快发展这类产业，不仅能形成新的经济增长点，更能补充产业结构，延伸产业链，形成多元的产业结构，进一步夯实轻工城的产业基础。 （2）国际化水平的突破。经济全球化的进程，给一个地区高起点发展制造业提供了可能。我们在充分利用自身资源的同时，要更多地利用国际资源来加快发展。当前，我们应抓住发达国家和地区陆续向外转移传统产业及部分劳动密集型新兴制造业的机会，充分发挥我国一些地区人和产业集聚两大优势，积极承接跨国公司的产业转移。积极引导优势企业建立全球营销体系，推动各类企业和商品专业市场到境外设立分市场和贸易销售机构，鼓励大企业和跨国公司、国外大经营商建立战略性联盟，进一步拓宽市场空间。

（3）研发设计的突破。建设国际性制造业，不仅要成为生产制造加工中心，更要成为制造业研发中心、信息中心、设计中心。目前，我国制造产业技术装备水平和技术力量已处于世界领先地位，但作为“国际性制造城”的主要标志之一的新产品开发能力仍十分薄弱，重引进模仿轻发明创造，缺乏自主知识产权的产品。产品研发设计能力

低下已直接影响了我国制造业的赢利水平，一般来说，企业研发设计部门约创造60%以上的产品利润。据分析，造成研发设计能力低下的主要原因是研发、教育力量的落后。目前我国高等教育和培训大都集中于管理、营销及财经等方面，而真正的科技尤其是工业应用技术的教育师资稀缺。所以创办，形成有实力的“工研所”、“设计院”，为我国制造业的可持续发展提供技术、人才支撑，势在必得。

（4）服务能力的突破。培育和创造各类高等生产要素和相关配套服务体系，增强我国制造业发展的底蕴和根基。继续办好以中国制造产品博览会为代表的各类展销会、博览会，实现工商联动，培育市场优势，努力把我国建设成为以产品制造和零配件销售为一体的采购中心。完善技术、质检、信息等区域性中介服务体系和世界性的行业协会等中介组织。加强共性技术、关键技术的开发研究，强化质量监督和管理，建立企业信用平台。抓紧建立和健全政策落实机制，为我国制造业的发展提供全方位的支持。 三、包装业整体状况分析 （一）行业总览 我国包装行业从八十年代初起步，经过十多年的发展，已经形成比较完备的体系并具有相当的规模。一个显著特点是包装工业的实力大大增强。据统计，1995年我国包装工业总产值已经达11516亿元，比1994年增加173.4亿元，增长17.73%，比1990年增长153.5%，五年间平均每年递增20.45%,包装工业增加值到达293亿元，比1994年增加82.1亿元，增长15.47%，比1990年增长75.96%，五年间年递增11.97%。包装工业固定资产原值也由1990年的278亿元增加到1995年的623.8亿元，五年间增长了2.24倍。1995年全行业全部职工年平均人数已达213.9万多人，企业已达14357个。包装工业的主要产品产量也由很大增长。1995年之包装制品产量为143.1万吨，比1994年增长18.31%；金属包装制品产量为143.1万吨，比1994年增长14.76%；包装装潢印刷产量为1955.17亿印，鼻1994年增长18.8%；包装机械产量为30.29万台，比1994年增长17.22%。一些包装产品，如制包装材料、购物袋、塑料编织袋、复合软包装、金属桶等已出口到欧洲、东南亚、香港等地的十几个国家和地区。1995年包装工业出口交货值已达76.5亿元。包装行业每年承担三万余亿元工农业产品和上千亿美元出口商品的包装任务，在国民经济中发挥了重要作用。

2005年，中国经济继续保持高速增长。作为制造行业支柱产业之一的包装行业近几年增长速度一直保持在10%以上，在保持较快发展速度的同时，经济效益也有新的提高。处于全球化市场角逐中的中国包装市场，正在经历一个急遽变动和重新划分领地的时代。国际技术合

作方兴未艾，集团化、策略联盟风云又起，中国包装行业已经迎来了一个大变革的时代。作为包装企业提供配套服务的中国包装碗行业市场，数十年来，随着包装行业的发展和需求变化，也经历了系列的演变。上世纪七十年代以前，包装行业市场处在计划经济时期，生产设备为国产，技术落后、效率很低；八十年代改革开放后，市场对先进设备的需求增加，有的国内包装厂开始引进国外的先进设备。随着中国改革开放的日益深入，经济发展的快速增长，整个包装行业市场与许多其他行业一样，迅速陷入了市场竞争的漩涡。

改革开放25年来，我国一些地区（如广东）的包装业已逐步形成一个完整、合理的产业系统。越来越多的国内企业投身于包装制造业，外资、台资厂商也纷纷进入中国大陆市场。现代包装企业处在一个风云莫测的变化环境中，包装企业永远无法避免随时可能发生的成本、产品、顾客、人才、策略等种种危机。国外供应商凭着技术起点高、产品设备领先等诸多优势，甫一进入中国市场，即牢牢占据利润丰厚的高端市场；具有丰富的制造和国际市场行销经验的台湾厂商也不甘示弱，以高性价比的产品参与竞争，在中高端市场占有相当的市场份额；本土企业在外来竞争者抢滩中国市场的巨大压力下，加快技术进步步伐，并在企业制度革新和市场营销方面与国际接轨，缩小了与海外同行的差距，以适应国内包装行业的实际情况，分别生产高、中、低端产品以满足国内包装厂的需要，并且出口国外。 据最新统计，2005年1-12月份，包装行业全部国有和年产品销售收入500万元及以上非国有独立核算工业企业共计8237个，累计完成工业总产值（90年不变价）2936.2亿元，比上年同期增长21.1%，占轻工行业总产值的10.5%，产值总额在轻工19个主要行业中位居第三；实现产品销售率97.8%，高于制造行业平均水平。产品销售收入2867.5亿元，同比增长21.8%；实现利税207.5亿元，同比增长12.2%；利润总额为126.2亿元，同比增长11.8%。2006年上半年，行业全部国有和年产品销售收入500万元及以上非国有独立核算工业企业共计8981个，累计完成工业总产值（现价）1738.06亿元，比上年同期增长25.02%，实现产品销售率97.47%。实现产品销售收入1673.6亿元，比去年同期增长26.75%；实现利税105.15亿元，比去年同期增长16.58%；利润总额为63.83亿元，同期相比增长15.94%；新产品产值52.24亿元，出口交货值444.53亿元。包装行业发展近几年呈稳步增长态势。 （二）行业发展周期分析

行业的发展周期一般分为四个阶段，行业的初创期、成长期、成熟期及衰退期。塑料制造行业在国家逐步以市场经济取代计划经济后，经历了行业真正的初创期，迈入成长期。在行业发展的不同阶段，行业

内从事经营的企业面临的经营环境是不同的，面临的风险也是不同的。在行业的成长期，行业内企业逐步增加，新产品陆续上市，竞争加剧。

目前，包装产业拥有一定市场营销和财务力量的企业逐步主导市场，因这类企业生产固定资本投入较多，所以这些企业资本结构也比较稳定。各种新产品经过广泛宣传和消费者的试用，逐渐以其自身的特点赢得了大众的欢迎和偏好，市场需求开始上升，这些新产品也随之繁荣起来。由于市场前景良好，厂商大量增加，产品也逐步从单一、低质和高价向多样、优质和低价的方向发展，因而出现生产厂商和产品相互竞争的局面。制造业的厂商通过追加投资，提高技术，降低成本，以及研制开发新产品的方法来争取竞争优势，但这种方法只有资本和技术力量雄厚，经营管理有方的企业才能做到，这些企业往往也容易获得政府政策支持，而那些财力与技术较弱、经营不善、或新加入的企业（因产品成本较高不能通过规模生产获得成本优势或不符合市场的需要）则往往被淘汰或被兼并，因而，这一时期企业的利润虽增长很快，但所面临的竞争风险也非常大，破产率与合并率相当高。行业发展处于成长期中的电子制品企业在逐步激烈的竞争中需不断的巩固优势抢占市场份额，对这类企业的新增投资利润回收快，投资回报率较高，处于投资的最佳时机，但同时，投资风险也较大。 （三）行业敏感性分析 包装产业由于对固定资产投资依赖性较强，属于对宏观经济周期波动较为敏感的行业。当宏观经济处于繁荣期时，产品的需求增加，势必将带动投资的增长，使对投资需求量较大的塑料加工业迅速扩张。当宏观经济处于衰退期时，收入的减少将减少储蓄，投资也将减少，包装产业也随之衰退。 目前，我国宏观经济形势处于新一轮的增长期，受油价上涨、人民币升值等因素的影响，2004年GDP同比增长9.5％，比人们平均预期水平高出近0.3个百分点，从季度走势看，经济走势出现明显拐点，宏观经济数据一定程度地高估了实际的增长水平，这是一种典型的“数字幻觉”现象。剔除比较基数和其他因素的干扰后可以看出，总体经济增长处于下降通道中，因此预计2005年GDP增长速度为8.3％，在宏观经济蓬勃发展的带动下，2004年至今，受需求增长的拉动，包装产业的增长速度都在18％以上，远远超过GDP增长速度，包装产业重点产品发展良好。

四、方便面市场国内外发展现状及竞争趋势

随着现代经济的发展和人们生活水平的提高以及工作节奏的不断加快、快捷、简单、美味、营养和廉价的方便面已成为国际性方便食品，越来越受到人们的青睐。

面食是中华民族饮食文化中的重要组成部分。面条的历史源远流长，它源于中国，续日本完成方便面工业化过程后，途经东南亚及港台地区，最终回归中国大陆根深叶茂地茁壮成长。至1970年中国第一袋方便面在上海益民食品厂“诞生”以来，特别是改革开放后20多年来，中国方便面作为极具东方传统文化魅力和市场活力的新生行业，已从加工生产到市场扩张，并在日益完善其自身工艺和相关配套行业的进程中成长成熟，进入现代工业产业的行业。实现了中国方便面业历史性的跨越。

中国方便面从1992年销量13亿包,到2005年销量500亿包（远超韩国、日本、欧美等国），中国人以370万吨产量和300多亿元的年销售额正创造世界方便面历史的记录。 商品经济的存在和发展，必然导致企业和产品的竞争，虽然我国方便面工业已接近世界水平走向成熟期，然而，方便面行业的快速发展，产销量的不断攀升，整个行业红红火火，而与此相对应的却不在是方便面企业数量的剧增，而是全行业企业总数急剧减少。那种，诸侯称霸，龙争虎斗，各领风骚仅几年的变化速度令人目不暇接。 据国内权威性营销类杂志《销售与市场》统计，2005年，康师傅、今麦郎、白象、统一等排名前五位企业巨头瓜分了中国方便面市场70％的销售额。方便面行业正处于由自由竞争向垄断竞争迈进的过程，行业悄然迎来了洗牌的时代。方便面市场出现了几家欢乐百家愁的局面.企业在品牌、质量、包装、广告、价格、营养等领域进行一场场没有硝烟的战争。 面临越来越激烈的竞争,企业为在市场上分得一杯羹，一直走的是靠扩大产,销量生存与发展的道路，追求市场份额以成为一些中小企业的核心竞争目标，因为一些份额减少或消失，微利的企业势必遭到重创。我国方便面企业市场的竞争环境如覆薄冰，于是企业一直重视其生产工艺上的改进，采用世界最先进的工艺加工生产;在口味上南北方风味相结合,适合中年,老年、儿童口感;在原料上采用各种营养材料和上等的原料进行生产,在市场上已占领了一定的份额。 在价格上竞争,市场竞争的规律是优胜劣汰，随着我国方便面行业严重“缩水”，越来越多的企业打起包括降价、促销、加量不加价等形势的价格大战，企业以降价来获得市场份额的扩大，势必导致价格和利润下跌，中小企业产品的降价无疑是饮鸠止渴，必然导致企业利润的“缩水”.进入微利时期，在其扩大市场份额梦想获得市场空间甚至无济于事的同时，也将企业一步一步的推向亏损的深渊。毫无疑问一味的靠降价而不靠革新技术，刺激市场消费来占领市场份额是必然会失败的。要做中国的面王;世界的面无霸，企业就必须科学的发展，降低资本成本;革新技术，以适应建设资源节约型，环保型的现代化

社会.

五、纸制餐具包装产业市场及发展趋势

纸杯、纸碗、纸餐盒是 21世纪最有生命力的绿色餐饮具。

纸制餐饮具自问世以来，在欧美、日本、新加坡、韩国、香港等发达国家和地区早已被广泛推广和使用。纸制品独具美观大方、环保卫生、防油耐温等特性，并且无毒无味、形象佳、感觉好、可降解、无污染。纸餐饮具一进入市场就以其独有的魅力迅速为人们所接受。国际上各快餐业和饮料供应商如：麦当劳、肯德基、可口可乐、百事可乐及各方便面厂家等全部使用纸质餐饮具。 二十年前出现并被誉为\"白色革命\"的塑料制品给人类带来便利的同时，也产生了今天难以消除的\"白色污染\"。因为塑料餐饮具回收难度大，焚烧产生有害气体，而且不能自然降解，掩埋会破坏土壤结构。我国政府每年要花费数亿资金来处理成效却不大。发展绿色环保产品，消灭白色污染已成为全球性的重大社会问题。 目前，从国际上看，欧美许多国家早已立法禁止使用塑料餐饮具。从国内情况看，铁道部、交通部、国家环保总局、国家计委、科技部以及各地政府如武汉、杭州、南京、大连、厦门、广州等许多大城市已率先颁布法令，全面禁止使用一次性塑料餐饮具，国家经贸委（1999）第6号文件也明确规定，在2000年底，全国范围内全面禁止使用塑料餐饮用品。一场全球性的塑料餐饮具制造业的变革正逐步兴起。\"以纸代塑\"的绿色环保产品已成为当今社会发展潮流之一。 为适应和促进\"以纸代塑\"活动的发展，1999年12月28日，国家经贸委会同国家质量技术监督局、科技部和卫生部发布了《一次性可降解餐饮具通用技术标准》和《一次性可降解性能试验方法》两项国家标准，自2000年1月1日起实施。为我国一次性可降解餐饮具的生产、销售、使用和监督提供了统一的技术依据。 随着我国经济的迅速发展和人们生活水平的稳步提高，人们的卫生健康意识也在不断地加强，目前一次性纸杯已成为很多经济发达地区人们日常消费之必需品，专家预测：在近三年内纸质餐饮具将迅速风靡全国，并大量进入家庭，其市场正在迅速成长并扩大。 塑料餐饮具结束其历史使命是大势所趋，纸质餐饮具正在成为时尚潮流。目前，纸质品市场刚刚启动，市场前景广阔。据统计：1999年度纸质品餐饮具消费30亿只，2000年度达到45亿只，2005年度已达342亿只，预计今后5年内将持续以50%的速度递增。纸质餐饮具现已在商业、航空、中高档快餐厅、冷饮厅、大中型企业、政府部门、宾馆、经济发达地区家庭等等领域广泛使用，并正快速向内地中、小城市扩张。在中国这个占世界人口最多的国家。其市场潜力之大，为纸质品生产商提供了广阔空间。

如今，在方便面市场，碗装方便面日益普及，碗装方便面“不方便”的种种弊端也逐渐暴露。目前来自世界方便面协会的统计显示，2003年全球方便面的估计消费700多亿份，产值约200多亿美元，除印尼、日本，美国和韩国，中国已成为全世界方便面的主要生产和消费大国，约占世界总量的40％左右，预计到2010年全世界方便面的年销量将达到1000亿份，市场潜力如此巨大。 随着生活水平的提高和工作节奏的加快，人们对方便面提出了更高的要求，即要营养丰富、色香味俱全又要求食用方便、清洁卫生、环保安全、便于携带，要适应快节奏的生活和满足不同消费人群的需要，企业就必须在口味、营养、包装上全面改进，在价格上才具有竞争优势。 企业如何降低成本以价格取胜，是方便面企业的重要战略，企业要考虑到产品的质量、口味与包装，更要考虑人们所接受的价格，不能为降低价格而在质量上打折扣.众所周知地球上的资源是有限的，如今市场上原材料价格不断上涨，在材料上没有再降低成本的空间，随着原材料价格的不断提高，企业势必将增加的成本价格转嫁到消费者身上，不但不被消费者接受还会使企业陷入困境，在国内外市场中失去竞争力。 方便面企业追求的不仅仅是规模效益，而质量是竞争的基础不是主体，高质低价是竞争带来的必然结果,方便面企业要在大浪淘沙中生存，必须在产品的创新上想办法，降低仓储及物流运输成本，从而降低方便面的价格，提高市场的竞争力。 方便面市场的快速发展和差异化趋势为方便面包装提供了空前发展的契机，包装阶梯化初见瑞倪，相续出现了袋装面、桶装面、碗装面、杯装面等.形成单份袋装、组合袋装、双包胎两块装等包装。 方便面初期是用防潮纸袋或塑料袋包装，里面放面砣和调料包，当食用时必使用一个容器，撕开包装袋将面砣与调料放入容器内，冲开水泡开食用。但当人们旅游或外出时，为方便面而携带容器而感到不方便，这样,碗装方便面就应运而生，碗装方便面曾给人们带来了诸多的方便。然而随着时代的发展，碗装方便面也有其固有的局限性，使方便面觉得不方便： 1、购买时不方便

方便面顾名思议在于方便，购买时,便于携带.人们进入超市购买碗装方便面时，由于碗装面占用空间大，加上顾客还须购买其它商品，顾客本想多买几碗方便面，因其体积大不方便，最多也只能购买3-4碗，(然而购买袋装方便面时，至少也要买上一大包,内装5-6小包)，减少消费者的购买力。 2、携带不方便

市场调查表明，90%消费者购买碗装方便面是用于出差或旅游、上班时在岗位上食用，一般在家里很少食用碗装方便面，消费者不能象购买袋装方便面那样来购买碗装方便面的重要原因就是携带不方便。现在的碗装方便面3、4桶就能装满一个塑料袋;特别是在五一、十一旅游黄金周、元旦、春节等节假日，人们乘火车、轮船、汽车等时食用，碗装方便面不仅价格较袋装方便面贵一倍以上，而且体积大携带不方便。

3、不利于环保卫生 无论是在轮船或列车上，休息大厅的拐角、街道上的垃圾箱和Office办公区的垃圾房，碗装方便面使用后，因其不能折叠几个空碗就将垃圾箱塞满，而且碗内剩余的面或残留的汤容易流淌，特别是在高温炎热的天气，散发出难闻气味还招来蚊虫苍蝇等，即不讲卫生又不利环保。 4、加大仓储成本和运输成本 碗装方便面，在价格上高于袋装方便面，原因不仅是包装成本高，更重要的是碗装方便面体积大，面砣只占碗体的一半，剩下一半是空气，由于空间大造成仓储和运输成本加大，拉一车碗面，半车是面、半车是空气，无疑加大了企业仓储和运输成本，严重影响了经济效益和社会效益，在超市上由于碗装方便面体积大，占柜台货架的空间也大，摆放数量少，上架次数频繁，造成无端的浪费。 六、折叠碗需求分析 随着现代经济的发展和人们生活工作节奏的加快，消费者不仅需要营养、味美、质高、价廉的方便面，更重要的是便于携带、环保卫生的方便面，食用新型折叠碗，比传统的碗装面在包装上具有不可比拟的优点，体现在： （一）便于超市摆放和方便人们购买，增加购买力从而刺激方便面消费。 由于折叠碗发明的特殊技术，是将现有的方便面碗除面坨外多余的空间部分折叠起来，从而将其体积减少一半甚至更多。这样，从工厂生产出来的折叠碗面是两包为一组，两包碗装面合在一起才只有现今一个碗装方便面的容积.工厂也可将5包碗装面合订在一个包装内，从而极大地方便了消费者，增大了购买力，刺激了产品的市场消费。 （二）携带数量增多,方便了外出人员，满足消费者需求。 新型折叠碗减少了一半以上的体积，一包折叠后的碗面体积只有两块合在一起的月饼之大。节约了空间携带特别方便。使用时只需打开折叠包装其它使用方法同现有的普通碗面一样。从此告别了外出旅游，工作人员携带碗装面不方便的历史。

（三）减少仓储费用和运输成本，增加企业利润和竞争力。

由于新型折叠碗面比原有的碗装面折叠后体积缩小一半，运输和仓储成本也随之减半。现在标准碗装面为12盒/箱，新型折叠碗至少为24盒/箱。

举例说明：以沈阳-大连高速公路运输为例，40尺集装箱，约装普通碗装方便面5-6吨，体积约60立方，现阶段运费约1700-1800元/集装箱；如果改运新型折叠碗面,同样的运费将能运10-12吨之多.将能节省一半的运费，仓储费用也同样减半。

采用新型折叠碗,不仅能给企业带来巨大的经济效益；同时还能给企业在市场销售，价格竞争，新包装及广告宣传等方面带来更大的宏观效益。 （四）安全环保、卫生方便。 新型折叠碗使用完后，能将碗的上半部分折叠后可以达到完全压扁，体积变小很多，正常的垃圾箱也能多装许多这种碗面。另外由于有折叠功能残余汤汁不会外流，清理垃圾方便,既减少异味又防止蚊蝇滋长，对环保十分有利.当今消费者的环保意识日益增强，伴随着绿色技术，绿色产业，绿色消费而产生的绿色营销,已经成为当今企业营销的新主流。 （五）给企业带来极大的经济利益和社会效益。 新的包装设计成为决定商品是否能够赢得顾客和市场的一个重要因素。新型折叠碗无论在仓储，物流，运输等方面为企业大大节约了成材，由于包装新颖，功能特殊，携带方便等优点，能够引起顾客重复购买，促进销售，在市场销售上既能极大地刺激消费者，又能给企业带来极大的经济效益。同时也能带来巨大的社会效益，有利于建立资源节约型和环境友好型的和皆社会。 （六）用途广泛、发展空间无限 新型折叠碗的内容物当然不仅局限于方便面，它还适用于包装其它方便食品，方便粥，方便茶，速食汤，中成药制剂，汤药等。 实用新型折叠碗是一种十分有发展前途的包装方式，它改变了原有产品的形象，为促进商品销售而采用的新颖包装，它的诞生反映着一个国家的技术经济状况，是食品包装上的一次革命。它科学，经济，使用范围广，不仅能给企业带来极大经济效益而且也给人类带来极大的社会效益，它将为人类社会做出巨大贡献。 七、市场定位

产品是企业生存和发展的基础，消费者接触到的和公司最终销售出去的都是产品（或服务），企业最终的定位也是落实到产品实体上来。所以产品定位是所有定位的基础。企业应当以市场需求为依据，先进行产品定位，经论证可行后再行开发、生产和销售的定位观念，有利于准确把握市场。企业科研中心将加大新产品研发力度，进一步加强

与国家有关权威科研机构的合作，不断开发具有市场互补性、品牌升级换代、符合市场细分要求的同品牌多品类、同品类多品种的产品体系，完善产品结构，强化结构性竞争优势。本专利产品一旦形成市场，不论哪个城市都可买到不同产品所需规格的外包装。就此一项每年可节约森林百万立方米以上木材。本专利产品技术成熟、工艺完善，其商业运管的条件和结果比较优良，生产技术比较成熟，所占市场份额也最大。

本项目产品是专利权人在长期的生产实践中不断总结经验，在设计制作过程中不断拓宽思路，研制开发出一种具有自主知识产权的结构新颖的折叠碗。这种折叠碗既具备现有框架结构的坚牢度、又能方便地加以折叠，便于储存和运输，并能多次回收利用的折叠碗正好迎合了市场的需求，具有较好的市场开发前景。本项目技术方案的选择经过多方面的对比和论证，拟采用先进可靠的工艺技术和设备，工艺流程采取自动控制、可保证工艺参数稳定、生产出高档次、高质量的可折叠碗。产品结构新颖、合理，包装物品时比普通纸制碗更方便快捷、无需其他辅助材料。本专利兼具框架结构的坚牢度，能有效地保护被盛物品，又有可折叠占据空间小的优点。因此本项目具有较显著的社会效益和经济效益。

第四章 竞争与风险分析 一、竞争环境

一般来说，市场竞争环境通常分为四类，即完全竞争市场、垄断竞争市场、寡头垄断市场和完全垄断市场。其中，完全垄断和完全竞争的市场竞争环境属于比较极端的情况，在大多数市场经济中比较少见。垄断竞争市场中有较多市场竞争者，各个生产者生产相似但略有差别的产品，各企业把其他企业的产品价格作为既定的参考，同时，企业进出该行业相对比较容易。与其他同类企业保持各自的市场份额。本项目产品的生产企业仍处于垄断竞争环境中。 价格P 需求曲线DD ------- S ---------------G 企业平均成本曲线AC --------------------------- E 产量Q Q1 图5－1 垄断竞争市场模型图 说明：市场价G高于平均成本价E，面积S=（G—E）×Q1即为垄断竞争市场企业的利润。

目前我国包装行业的产量约占轻工业制品总产量的20%，是轻工业制品中产量增长较快的类别之一。特别是中国加入WTO以后，国民经济稳步增长，商品流通急剧加快，有力地推动着包装工业的向前发展，而我国纸制包装餐具占包装材料约2/3。随着包装科技的飞速发展，近年来，餐具包装行业的包装产品、包装材料平稳增长，包装新材料、新工艺、新技术、新产品不断涌现。改革开放以来，随着国家GDP持续增长，外商投资及进出口贸易高速发展，带动了餐具包装行业的超

前发展。我国经济比较发达地区餐具包装产业已经开始\"集中制板，分散制箱\"的分工。随着贸易自由化的发展，一些发达国家凭借科技、环保、管理等优势，对市场准入设置了一系列贸易壁垒，如技术壁垒、绿色壁垒、社会壁垒、保护措施、双边贸易优惠安排、原产地标准等。对于本行业出口贸易中，发达国家采取的地方保护主义政策，我们应该予以足够的认识。

综上所述，本项目在市场环境以及国内外环境下既面临竞争，也可以凭借自身的功能优势形成一定的垄断能力。 二、竞争对手 本实用新型专利产品结构新颖、合理，包装物品时比普通纸制碗更方便快捷、无需其他辅助材料。本专利兼具普通碗的坚牢度，能有效地保护被盛物品，又可折叠占据空间小的优点。从短期来看，本专利产品的竞争对手局限于传统产品企业，在赢得目标客户信任、占领市场、构建完整的销售渠道等方面，需要根据竞争对手的具体情况设计市场开拓方案。而在本项目长期发展过程中，代表国外同行业先进水平的多功能高技术产品将逐渐进入国内市场。国内具备新技术开发力量的企业也会陆续推出类似或改进型产品。因此激烈的竞争局面应出现在两到三年后，竞争对手也转变为在功能、结构方面包含高科技因素在内的新产品。 三、竞争趋势 在国际竞争中，劳动力资源成本优势是发展中国家普遍具有的优势，因而这一优势相对来说是“易替代”优势，在国际竞争中还有一些相对来说是“难替代”优势，主要是自有知识产权、企业核心竞争力优势等。这些优势由于具有难获得性的特征，因而一般情况下，一旦拥有在短时间内很难被其他竞争者超越。 如果中国的餐饮具包装产业要想在今后进一步扩大在世界市场上的占有份额，继续打入发达国家市场，同时在与其他发展中国家的竞争中不被替代，就必须培育和提升自己的“难替代”优势。中国餐饮具包装产业主要应从以下方面入手，走实现优势转变的路子，增强可折叠碗的市场的竞争力。

◆ 调整产品结构，实现保大争强

“保大”就是保量，数量上不应该萎缩，还应该继续发展。放弃了量的要求，也就放弃了现实的优势。“争强”就是重点放在结构调整，争取在技术产品上有新的突破，占更大的比重。 ◆ 创造世界名牌，实现名实相符

没有名牌，就没有引领传统产业发展的旗帜；没有规模，就没有成本优势，没有技术创新能力，从而没有市场竞争力。要树立名牌意识，着力培育“中国制造”并通过企业重组来组建我国的包装箱行业的“航

母”。

◆ 发挥文化优势，实现跟、引结合

餐饮具包装行业是一个传统性很强，又是一个不断创新和更新的产业。引进新技术、新工艺、开发新产品，走高新技术与传统产业相结合的道路，不能只停留在技术改造的传统方法上，要有新的思路。如培育多元产品结构，拉长产业链，推动传统产业的深加工就是良好的提升方式。 面对这一现状，提出“跟领结合”的目的主要在与：“跟”是为了“卖”，只有跟得上，才能卖得出。跟不上国际潮流很难打开国际市场。“跟”也是为了“学”，在跟的过程中逐步学到人家的好东西和真本领，培养一批在国际上获得承认的人才。“跟”同时又是为了“引”，更好地引导中国本行业的发展。 四、风险与对策 1、技术风险 技术方面的风险一般主要有技术开发风险、转化应用风险和技术寿命风险等。项目生产企业必须适应技术进步、产品更新换代和市场转型快的行业特点。先进的生产技术和持续的技术创新对企业的市场竞争力和企业发展具有重要影响，因此核心技术开发人员对企业起到重要作用。由于对技术、产品及市场发展趋势的把握，关键技术及重要新产品的研发及上市，研发工期及成本的控制等因素导致的发展方向错误，开发新产品失败、研发投资损失的风险，以及其他企业研制出更为先进的生产技术、工艺和产品或企业出现技术泄密的情况，而导致市场竞争力下降，企业发展减慢的风险。因此对本项目技术的寿命风险必须进行充分考虑。 相应对策： （1）加强项目公司内部技术资料的保密工作和对技术侵权行为的防范、打击工作； （2）进一步加大科技投入，为科研人员创新和改进产品提供有利环境，密切关注国内外相关专利的申报情况和新产品科技动态，及时调整本项目产品的研发方向和战略； 2、生产管理风险

本项目在生产过程中很可能遇到产品精度、产量波动等问题。除了生产之外项目公司在管理上也可能存在创新不足、决策失误及组织人事变动等风险。由于引资后要进行产品的大规模生产，如果管理技术人员片面追求短期效益、偏重于技术革新可能会导致管理不善，另外在先进人才的引进和利用等问题上也可能出现各种问题。 相应对策：

（1）在产品质量和售后服务方面加大内控力度，深化质量管理体系，

建立完善的产品跟踪反馈系统，消除因质量问题对公司和产品造成的不良影响；

（2）加强企业组织机构建设，尽快建立起符合现代管理标准的具有充分弹性、敏感性和适应性的管理组织，加强管理者自身素质的提高，以先进的管理理念和创新意识促进项目公司的良性发展；

（3）项目公司应针对高级管理人员和高级技术人员建立多种激励方式，为所有员工事业的发展提供良好的平台和机会，使员工的利益和公司的发展紧密相连，以较强的企业凝聚力为公司的发展奠定坚实的基础。 3、市场风险 市场风险是导致新技术、新产品商业化、产业化过程中断甚至失败的核心风险之一，因此建议本项目投资者在确定产品种类和产品推出市场之前应进行较深入的目标市场调查和试销工作。通常市场风险主要源于消费者对新产品的观望、潜在需求转化时新产品的竞争能力等。我国餐饮具包装产业容量极大，同时在新的行业准入制度尚未全面实行之前，为数众多的国内生产企业，包括中小型生产企业、生产单位盲目上项目；而且加入世贸组织后，随着国外一些先进技术产品的不断进入，此行业市场竞争日趋激烈。 相应对策： 随着国民经济的发展，餐饮具包装业市场的容量会进一步扩大，本项目市场将是一个不断成长、扩大的市场。项目企业应加强市场的前期辅导和市场营销力度，尽快在目标市场和主攻市场建立起完善的销售服务网络，获取较为全面的市场反馈信息；针对市场风险，项目生产企业应努力提高产品质量，合理利用并降低产品成本，同时调整产品结构，通过实施产品多样化，高档化等经营策略来降低风险。 此外，项目生产企业可通过实施品牌战略、改进技术装备、提高产品质量等措施，以“品牌”及“品质”取胜，同时不断开发新产品、新工艺、降低生产成本，加大产品盈利能力，与国内一些较大的造纸业流通企业就产品开发、市场开发开展积极有效的合作，通过培育市场、拓展市场，为项目生产企业创造更大的市场空间。同时，项目生产企业应注重技术创新，在日益激烈的市场竞争中，为了保持旺盛的生命力，保持稳定的增长幅度，在新产品开发的过程中应逐步形成以研发为基础，以高科技为核心的企业新产品开发方向，以此建立以高技术为核心的竞争优势，并且项目生产企业还应在资金、机构、人员、机制等发面进行统筹安排。 4、投资风险

资金将主要用于项目的固定资产和流动资金的投资，项目的可行性分析是基于目前国家产业政策、国际国内市场环境等条件做出的。但随

着时间的推移，这些因素会发生一等变化，客观上存在项目不能如期完成或不能实现预期收益的风险。同时，在项目实施过程中，若投资管理不善，仍可能出现如：实际投资额突破预算、项目不能如期完工或项目管理不善等情况，这都是可能会对投资者的未来回报产生影响。

相应对策：

（1）公司项目已经过专家的充分论证，符合国家产业政策，具有工艺技术较成熟、市场前景广阔、产品盈利能力强的特点。

（2）公司已对项目的实施制定了详细的计划，切实加强项目的投资预算管理、产品成本控制和产品市场开拓，以确保项目按计划进行，取得预期投资效益。 5、竞争风险 随着市场需求的不断扩大，将有更多的厂商把眼光瞄准这一极具发展前途的行业，直接参与竞争，从而将使本企业面临更为严峻的竞争环境。目前具有竞争力的厂商的竞争也将给本企业带来在产品销售和市场占有率方面的竞争风险，对企业的发展产生一定的影响。 相应对策： 在这方面，做到保证产品质量，扩大生产规模，增加产品品种，完善销售网络，加强内部管理、开展内部挖潜降耗，以降低产品成本，进一步强化成本优势和价格优势以争取更大的市场份额。同时做到了解竞争对手的基本情况，优点和缺点。目前，国内竞争对手数量不多，而且在细分市场上，公司的技术相对先进，竞争力较强，完全能避免这方面风险。 6、经营风险 本项目产品的前期费用投入相对较高，但总体资金投入不太大，产品从试验到投产形成成熟产品批量生产，环节较多，具有一定的风险性。 相应对策： （1）由项目生产企业研发部门对新产品的选择决策、设计试制、定型投产全过程进行科学论证和实施监督，确保研制开发产品的科学性和实用性，降低产品开发风险。

（2）项目生产企业应采取科学的采购管理体制，巩固现有供应渠道，通过与供应商建立互惠合作关系的方式来化解风险。 总而言之，风险往往与机会并存。由于本项目产品技术相对比较先进，生产出来的现成品较少。因此在目前的市场上还不会面对很强的竞争阻力，推出市场后将会面对一个良好的市场竞争形势。因此，只要项目生产企业制定合理的经营战略和产品营销战略，制定严格的质量管理体系，完善管理和财务，本项目产品产品将为企业与投资者带来巨大的收益。

第五章 SWOT分析 一、优 势 1、技术优势：

本项目产品短流程、低成本、高效率、投资额不到传统工艺的一半，且可大可小、方式灵活、设备紧凑、占据空间小、可回收利用等诸多优点，它完全具备了替代原有产品的技术优势。 2、专利优势：

本项目拥有专利技术，属于受保护专利技术和产品，在一定程度上可以防止其它厂家一哄而上，重复建厂，打价格战，减少竞争风险。 3、社会效益优势： 本技术和产品是拥有自主知识产权的技术和产品，是企业自身经济实力与技术实力的体现，可以使企业在竞争激烈的市场中立于主动的地位。同时由于国家积极鼓励和扶持高新技术的开发，因此国家也会对生产企业在政策上给予扶持和保护。 二、劣 势 项目运作中存在的主要问题是：产品质量、工艺水平和营销市场。在进入市场初期，市场可能对本技术和产品的优势缺乏足够的认识，会处于相对的弱势。要使目标用户和最终使用者了解本产品，并使本产品更好地发挥作用，必须在市场推广初期投入较多的宣传和营销力量。而且作为市场后进入者，本专利产品不具有市场领导者的品牌、市场份额和营销网络等方面的优势。根据这一情况，公司在技术合作、工艺流程、人员管理上作详尽的规划，包括技术和企业运营的可持续性，并有自己的研发队伍，因此可以做到产品不断更新，品质不断提升，尽快建立起自己的品牌外，还需要形成多位一体的营销渠道和网络。 三、机 会 本专利所处行业近几年的发展状况良好,国家和地方政府也都为了促进相关产业的发展制定了一系列的优惠政策,这给本专利技术和产品的推广带来了机遇.另外由于本专利的设计目前在市场上是独一无二的,同时具有强大的竞争优势,容易被用户所接受,再加上处于这样的一个良好的经济环境中,本专利的投资生产将非常有利,将给本技术和产品带来巨大的商机和潜力。虽然餐饮具包装市场历经多年的发展，但全国性品牌产品不多，具有打造精品、名品的良好空间。因此市场基础好、科技实力与资本实力较强的规模化企业，将具有成为发展本项目产品的优势。

◆中国高速发展的经济势头，必然带来旺盛的需求； ◆入世加大了贸易自由化程度，为项目进入国际市场提供的更加便利条件；

◆优越的自然条件和便利的交通为生产和运输提供了保证； ◆产品用途、使用量的上升，给产品提供了更广阔的市场空间。 四、威 胁

◆ 由于市场竞争激烈，不少厂家夸大产品功效，会对本项目产品所在行业带来负面影响；

◆ 国家对折叠碗市场的规范管理，媒体对其它相关行业品的负面曝光，会波及项目产品的市场销售份额；

◆ 产品的宣传广告常常受到工商部门的监督，若不熟悉相关法规和把握不当会受到相应的罚款处理； ◆ 强大的经济对手扩张及国外技术实力较强的企业到国内开办子公司； ◆ 经济周期过热后的新一轮“软着陆”。 同时，随着经济全球化和贸易自由化的发展，一些发达国家凭借科技、环保、管理等优势，对市场准入设置了一系列贸易壁垒，如技术壁垒、绿色壁垒、社会壁垒、保护措施、双边贸易优惠安排、原产地标准等。而技术性贸易壁垒因其名义上的合法性，实施上的隐蔽性和有效性，将成为制约产品出口的主要阻碍。 总体而言，项目企业凭借多年的企业基础、明显的竞争优势和优秀的管理团队，能够发展成为行业内的优质企业。

第六章 营销方案 一、营销策略和计划 搭建销售管理平台，通过新闻发布会、媒体造势、网络及刊物的宣传，与相关企业建立密切的联系；通过产品展示、参观、宣传手册等方法宣传，以提高知名度，同时建立完整的销售体系。 ◆ 将采取进攻性方式，广泛扩大销售的范围。

◆ 为了达到我们的销售目标，我们将需要特别有能力的、专业化程度高的广告代理商，或者公共关系公司。

◆ 将按正常的方式广泛地联系下列各部门：主要贸易刊物的编辑部门，商务和地方出版机构，产品客户公司的主要管理人员，顾客，竞争对手，销售代表，等等。 ◆ 制定综合性广告宣传内容和促销计划。 ◆ 公司将参加各类活动计划来促进公司和产品的知名度，这些活动包括：新闻发布会、贸易刊物、文章报导、社会认证等等。 二、价格策略 定价在很大程度上取决于是否是该类市场的第一个进入者：如果是同类产品市场的先锋进入者，开发商将会在一定时期内成为该市场的垄断者；如果该产品在进入时已经有其他竞争者出现在市场上了，则价格策略必定受到竞争者行为的制约。所以公司将综合固定成本和变动成本以及市场同类服装产品的价格，确定具有市场竞争力的中档价格，遵循“为顾客提供更好的选择”的原则，以价值占领市场；以资源优势和先进技术为依托使性价比提高，保持定价的适应性以取得进攻优势；同时运用派驻经验丰富的销售人员和各种形式的返利措施鼓励商业客户重点推广公司产品。 三、品牌策略 建立良好的品牌信誉，为本产品打开市场销路以及提高市场份额提供有效保证。建议项目企业对客户的需求进行研究，寻找驱动消费者购买的因素，探测品牌与消费者的关系，对品牌进行定位。

品牌定位设计图 此外，本项目公司需制定品牌战略，吸引并保留获得长期成功的人才，以人才为核心，建立健全品牌识别系统，优化品牌结构，并对品牌资

品牌定位 品牌探测 品牌审计 客户研究

产审计分析，以此为基础进行营销传播，有效的营销传播将反过来强化品牌。 品牌识别系统规划 优化品牌结构 营销传播 品牌表现 品牌战略规划图 四、市场推广策略 1、实行目标管理: 加强对企划人员和销售人员的培训和教育，大胆放手，强化指导，严格考核，实行目标管理。 2、强化品牌概念的设计以支持商业客户重点推广公司产品:由经验丰富的营销人员组成企划部门，在外协的配合下，积极进行产品概念的研发和测试，并将成果提供给商业客户。既可以树立公司的专业地位，又利于产品推广，尽快形成规模。 3、为提高一段时期内产品的销售量，提高产品及企业知名度，公司将适时采取促销组合策略。主要包括：人员推销，商业广告，公共宣传。 五、提高服务意识 在当今市场经济的激烈竞争的环境中，服务是企业生存之本，创新是企业发展之源。在现今时代，客户需要的不仅仅是我们合格的房屋，更重要的还有周到、及时、完善的无形的服务，以及我们的管理人员甚至全体员工对待客户、对待市场的态度。每一次小小的服务不到位，每一次小小的工作拖延，每一个小小的细节的忽视，都完全有可能让我们失去已经到手边的市场机会。

充分认识到这一点，是企业走向成功的秘诀之一。不折不扣地提高我们对客户服务的能力（技术）、服务的水平（管理）、服务的态度（意识），建立一支训练有素、充满危机意识、能够快速反应、快速出击的集技术、生产、销售、管理人才为一体的团队，才是使我们的企业走上持续发展轨道。

过去那种“大鱼吃小鱼”的市场竞争时代已经一去不复返了。现在已

经进入一种全新的“快鱼吃慢鱼”的市场竞争时代，快速的反应和高效的服务，已经成为现代企业获得生存空间的必要基础甚至制胜法宝。

六、销售渠道

本项目将采取直接销售和间接分销相结合的渠道策略。 1、直销体系

（1）直销体系的人员配置为本企业员工，实行定岗定员、岗位责任、岗位津贴、业绩考核、效益奖励的管理机制。

（2）员工业务知识与业务技能培训及考核不仅作为上岗资格，还需纳入业绩考核评分。 （3）员工的服务态度、创新等，纳入业绩考核评分。 2、经销体系 （1）根据经销商的资源情况、资本实力、市场开发能力、渠道维护与终端控制能力、商业信誉等等，对经销商及经销市场划分等级，并按不同等级实行不同的营销资源配置和不同的政策待遇。制定经销业绩标准，按经销业绩标准进行奖罚及资格管理。 七、公关活动 策划组织一些公关活动，举行隆重的新闻发布会，邀请省市有关领导、专家和新闻媒体到公司参观、指导、考察和采访，争取更多的支持和优惠政策，争取得到专家的认可、指导和推荐，以及新闻媒体的关注，这样能在较短时间内迅速提高公司和企业的知名度。 八、网络营销 网络营销的主要方式有网上广告、电子邮件、电子网页等。从而使原来需要多次电话、传真和大量人力才能传递的技术、产品和价格等信息顷刻之间就可以在网页上显示出来，让世界各地的用户都可以共享这些重要的信息。此外，利用互联网进行网络营销可以代替人工商务考察，减少人员流动、节省人力和财力；用电子货币代替实物货币，节省实物货币发行量和流通量，减少因大量使用实物货币带来的诸多问题。交易、消费通过银行从商店延伸到个人，在网络空间模拟现实商场，让国际用户足不出户就可以货比三家。若解决了网络交易的安全性问题，网络交易的效应会更大。公司将建设网站，加强利用电子网络与世界各地的产品经销商和最终的消费者进行良好的沟通，进行产品宣传，树立公司的企业形象，创出公司自己的品牌。 九、营销队伍的管理 销售队伍由精干实效、懂营销、善运筹、能吃苦、打硬仗的人员组成。备好公司管理层、销售经理层人员，实行销售经理负责制。

引入竞争机制，以“能者上、平者让、庸者下”为原则，以销量、结构、资金回笼等指标为考核内容，突出结构和资金回笼所占比重，推

行营销人员工资、奖金收入、经营费用与销售收入、资金回笼挂钩制度，上不封顶、下不保底、重奖先进、惩戒落后、严格考核与奖惩，充分发挥经济杠杆作用，并为成绩优异的销售人员提供晋升的机会，以此调动销售人员的积极性和主动性。

注重建立团队合作精神，营造一种创造性地工作气氛，真正激发员工的兴趣和创造力。 十、促销方式

为提高一段时期内产品的销售量，提高企业知名度，公司将适时采取促销组合策略。主要包括：人员推销，商业广告，公共宣传，适时促销。 1、人员推销 公司将加强销售队伍建设，组织销售人员通过不同渠道向用户介绍、推荐本公司产品，增强他们对公司产品的认知度，直接提高商品的销售量。 2、广告促销 本项目最基本的广告方式是通过示传单、图纸等广告宣传，通过传播媒介的宣传，为产品的销售提供更好的市场基础。 3、公关宣传 公司也将通过互联网，发布产品信息，跟踪服务反馈信息，设立相关社区、公告牌；举办公益性活动，开办产品研讨会等方式来搞好公关，做好宣传。 十一、整体销售流程控制 建立并完善销售信息系统，根据产品的销售情况制定应变措施，有效制定营销决策，并对销售人员绩效考核，分析并改进整体销售业绩。 建立并完善销售信息系统，根据产品的销售情况制定应变措施，有效制定营销决策，并对销售人员绩效考核，分析并改进整体销售业绩。 营销环境 营销经 理 目标市场 评估信内部报营销情 营销渠道 息需要 告 报 分析 竞争者 计划 公众 执行 宏观环境 控制 销售信息系统图分配 信决策支营销调息 持 研

反馈 反馈 公司总部营销 制定标准 制定标准 记录 各地营销点 各地营销点 记录 记录 销售信息系统 反馈 反馈 绩效评价 分析原因 图6-2 销售流程控制图 改进措施 第九章 投资价值分析 本部分将结合具体项目情况，结合宏观经济环境，从财务角度进行评价。我们的评价主要运用了定性和定量两方面的指标，并使用了合理的假设。由于指标评价的固有缺陷及客观情况与合理假设的可能不同，分析结果可能会与实际情况不同。因此，我们的分析采取了较为谨慎性的方法。 一、投资估算及资金筹措 本项目预计全部投资1,600.00万元人民币。 1、固定资产投资1,050.00万元人民币，包括院墙、厂房、办公楼、食堂、职工宿舍及其他设施建设。 2、流动资产投资500.00万元人民币。 3、本项目需融资1,550.00万元。 其他情况详见附表。

项目投资所需资金实际投资时，可根据项目情况和自身条件进行调整。

二、收入、利润、成本费用的预测 （一） 销售收入

根据企业及同行业相同投资规模的销售情况进行测算。本项目预测年限为九年，建设期为一年，根据相关的数据，达产后年销售收入为6,000.00万元。

（二）成本和费用预测

总成本主要包括生产成本、管理费用、财务费用、销售费用四项，分别估算如下：

主要成本要素和费用按以下原则估算： 1、外购原材料、外购件、燃料及动力

按同类产品的材料、燃料、动力消耗定额测算及相关资料测算。 2、工资及附加

根据项目所需人员及人均年工资和附加测算，按照相关资料测算。 3、折旧费

分别建筑工程和机器设备按照预计的经济使用年限确定折旧年限。根据项目方提供的资料，建筑工程折旧年限预计为30年，配套设施设备折旧年限预计为8年，固定资产预计残值率按5%计算，房屋建筑的折旧率为3.17％，机械设备的折旧率为11.88％。在实际操作中可能要长于预计期限，基于前面所述，财务分析应尽可能全面谨慎。 4、管理费用 管理费用中包含办公费、差旅费、交通费、咨询费、无形资产摊销费等，按照相关资料测算。 5、财务费用 财务费用，按照相关利息进行估算。 6、销售费用 产品销售费用包括产品的运输、出口、广告和宣传等费用，考虑到项目方为开拓、占领市场和保持市场份额与潜在跟进者竞争，需投入很大的营销费用，并参考项目方提供的材料，销售费用按照销售收入的15%计算。 7、销售税金及附加 按照现行税收政策，本项目征收增值税，假定未来税收政策不变，并考虑现在的税后环境，预计产品税金及附加为7%。 8、所得税 所得税按利润总额的33%计算，未考虑可能获得的税收优惠 。 （三）利润及利润分配 利润总额扣减所得税后为净利润，公积金和公益金合计按照15％的比例提取。

收入、利润、成本费用的预测详见附表。 第十章 财务指标的计算

对项目的财务分析，要计算财务内部收益率、财务净现值和投资回收期等指标，以衡量投资的可靠性和有效性。 根据有关资料反映，本项目预测期为9年。 一、财务内部收益率（FIRR）

财务内部收益率(FIRR)是指项目在整个计算期内各年净现金流量现

值累计等于零时的折现率。财务内部收益率的经济含义是，项目在这样的折现率下，到项目寿命的终了时，所有投资可以被完全收回。它反映项目所占用资金的盈利率，是考察项目盈利能力的主要动态评价指标。

公式： t0

式中：CI——现金流入量 CO——现金流出量 (CI-CO)t——项目在第t年的净现金流量 t=0——项目起始时间点 n——计算期，即项目的开发经营周期，本项目计算期为9年 财务内部收益率通过试差法求得，试差法公式为： FIRR=i1+│NPV1│(i2-i1)/( │NPV1│+│NPV2│) 式中：i1——当净现值为接近于零的正值时的折现率 i2——当净现值为接近于零的负值时的折现率 NPV1——采用低折现率时净现值的正值 NPV2——采用高折现率时净现值的负值 通过对本项目全部投资现金流量进行分析、计算，项目所得税前内部收益率为80.82％，所得税后的财务内部收益率为58.20%，高于同期行业基准收益率，项目可行，收益良好。 二、财务净现值 财务净现值（FNPV）按事先规定的基准贴现率将项目计算期内各年净现金流量折现到建设期的现值之和。它是考察项目在计算期内盈利能力动态评价指标，净现值大于或等于零的项目是可以考虑接受的。 本项目选取的折现率为8％，由此计算： 项目全部投资的财务净现值为：FNPV=4,058万元（所得税后） 财务净现值数额较大，表明项目收益性良好。 三、投资回收期

投资回收期是指项目以净收益抵偿全部投资所需的时间，是反映项目投资回收能力的重要指标。投资回收期自投资起始点算起，累计净现金流量等于零或出现正值的年份即为投资回收终止年份，其计算公式为：

式中：n为投资回收期。

投资回收期以年表示，其具体计算公式为：

投资回收期=（累计净现金流量开始出现正值的年数-1）+（上年累计

t0(CICO)(1FIRR)tnt0(CICO)nt0

净现金流量的绝对值/当年净现金流量）

本项目所得税前投资回收期2.46年，所得税后投资回收期2.97年。 四、净现金流量估算

根据项目规划和行业分析，原则上根据我国财政部颁布的会计准则、会计制度和有关的法律规定，在具体操作时遵循重要性原则，对预测期间费用表、预测成本表、预测损益表和预测现金流量表作了一定的合并和处理。为了保证预测的客观性和真实性，对预测数据都采取了多种途径的测算和验证，从而确保了评价结果的可信度。

本预测中各种数据比例，是通过调查国内行业的有关材料，通过分析统计，制定出相关比例，具有宏观性和满足统计规律的特点。在本项目的预测中，能够比较好的、反应该项目的收益价值状况，但在项目具体实施的过程中，还有大量的、次要的不确定性因素，甚至有时还会出现重大的偶然因素，这些因素都会影响到该项目的收益，所以，具体实施可能与本预测存在一定的差异是正常的。见附表。 五、盈亏平衡分析 如果不考虑减免税，则： 该项目以生产能力利用率表示的盈亏平衡点（BEP）为 BEP=年平均固定成本/(年销售收入-年可变成本-年销售税金及附加)×100% =44.87% 计算结果表明：当平均达到设计能力的44.87%，项目即可保本，即该项目具有极强的抗风险能力。 六、敏感性分析 影响本项目财务效益的主要不确定因素为固定资产投资、主要原料成本及销售价格。据市场预测，最可能发生波动变化的是固定资产投资和主要原料成本。因而，本项目敏感性分析针对全部投资的评价指标（财务内部收益率和投资利润率），计算固定资产投资和主要原料波动时，对经济评价指标的影响。 敏感性分析表 序号 方案内容 1 2 3 4

变化率 - +10% -10% +10% 财务内部收益率 58.20% 54.48% 62.41% 76.16% 基本方案 固定资产投资 固定资产投资 销售收入

5 6 7 销售收入 主要原料 主要原料 -10% +10% -10% 39.51% 46.33% 69.77% 从表中可知，当固定资产投资上升10％时，内部收益率为54.48％，财务内部收益率大于行业基准收益率。当主要原料上涨10％时，财务内部收益率为46.33％，也大于行业基准收益率。由于本项目产品售价低于同业售价，充分考虑了产品售价因素。因此，本项目投资对抗不确定性因素能力较强。 七、财务评价分析结论 根据财务估算及测评，项目具有良好的经济效益，各项经济评价指标均效益显著，是可行的。从各项分析指标看，项目按预定的产销水平投产后，本项目平均每年可以给企业带来833万元人民币的净利润，所得税后财务净现值高达4,058万元人民币，项目收益良好。 由此看出，本项目赢利能力显著，有利于企业发展，同时对国家和社会具有很好的效益，是一项经济效益与社会效益双赢的项目，在满足基本假设前提下，经济效益尤其显著。

第十一章 项目经济评价指标

本项目企业有关经济评价指标如下：

项目总投资 1,600.00万元人民币 所得税前投资回收期 2.46年 所得税后投资回收期 2.97年

项目企业投资财务净现值 4,058万元人民币 财务内部收益率 58.20%

正常生产年份净利润 833.00万元人民币