创业计划书
企 业 名称 清滢奶茶店 创业者姓名 日 期 2018年3月
通信地址 邮政编码 电 话 传 真 电子邮件
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一、 企业概况
选择创业项目的理由:
响应中央号召，大众创业,万众创新。 提升自我价值。 致富。
简述企业愿景：
成为大学生群体中知名度最高的奶茶店品牌。
企业主要经营范围:
奶茶系列 果汁系列
企业类型：
口制造企业 口贸易企业 ■服务企业 口农、林、牧、渔、企业 口其他 （请说明）
二、 创业者个人情况
以往的相关经验(包括时间）:
2016.06—2016。08 在奶茶店打过暑假工。
我本人无开店经历与创业经历，但是有亲戚是做生意的，所以在这方面有有经验的人的指导。
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教育背景及所学习的相关课程（包括时间）：
2017.11-12 SIYB创业培训课
三、市场评估
目标顾客描述:
我们提倡时尚健康的饮品消费，定位于大学生和青年消费群体，主要针对大学生群体对奶茶，果汁的需求,也兼顾一些非大学生群体的要求。
市场容量或变化趋势：
占有较大部分的学生群体，较小部分来源于非学生群体中的青年人。变化由主要向青少年向少年、青年、中年发展. 预计市场占有率：
占有较大部分的学生群体，较小部分来源于非学生群体中的青年人。
竞争对手的主要优势： 1．经验丰富
2．经营面积大,能容纳的消费者多 3．资金充足，周转灵活 4．有固定顾客源，顾客来源广泛
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5。 种类丰富 竞争对手的主要劣势: 1．缺乏新意 2．价格偏高
3．设施陈旧、卫生质量不达标
本企业相对于竞争对手的主要优势:
1．奶茶店自立品牌,以青春活力的元素吸引顾客,无需加盟,在成本上可以低于加盟店，从而降低单价.
2．我们以学生顾客为主要目标群,并提供学生兼职服务，降低运营成本。而且店内设有无线网络，为自带笔记本电脑的消费者提供了学习、工作、娱乐、休闲四位一体的服务。
3．由于我们是学生创业，更加能够体会学生的需求，比如我们可以针对学生的需求做好外卖的奶茶服务业务，积极发动店员进行奶茶送货到寝室的服务，做到又快，服务态度又好或者进行相应的促销打折活动，推出相应的套餐或附加值消费.
4．由于是面向学生群体，所以奶茶店的主要特点还是在价格低廉的情况下,满足学生口味。
本企业相对于竞争对手的主要劣势：
1．我们的目标顾客锁向学生群体，可能会失去部分其他消费群。其他奶茶加盟店已已经营几年，我们作为还未走入社会的大学生，经验
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方面颇有不足。
2．缺少专业的调饮师，因而其次要面对的问题是现有团队中派出专人去学习调饮技术，学成后能够尽快上岗。
3．影响力有限，顾客集中在学生，很难打开市场机遇。 4. 经营经验少，对各类事件的处理不够全面。 5. 奶茶，果汁种类不够全面。
四、市场营销计划
1．产品或服务
产品或服务 ⑴饮品类 ⑵ ⑶ ⑷ ⑸ 2．价格
产品或服务 预测成本价格 预测销售价格 竞争对手的销售价格 ⑴奶茶系列 ⑵果汁系列 ⑶ ⑷ ⑸
主要特征 奶茶系列、果汁系列 2。0元/杯 3.0元/杯 8元/杯 8元/杯 8-12元/杯 8—12元/杯 5
折扣销售 赊账销售 3．地点 （1）选址细节:
地址 湖南工程学院新校区厚街 面积（平方米） 20 租金或建筑成本 18000元/年 无 无 （2）选择该地址的主要原因：
我们的奶茶店在住在滨江的学生走出校外的必经路上,同时也去学校的体育馆的必经之路,每天人流量3000+。这条街有很多的小吃店和饭店,当大家买了小吃或是其他吃的后，会有很大一部分人会选择买杯奶茶或者果汁，充分利用环境优势。 (3）销售方式（选择一项并打勾）：
将把产品或服务销售提供给：■最终消费者 口零售商 口批发商 （4)选择该销售方式的原因: 4．促销
广告 成本预测 500 人员推销 线上网络宣传，线下传单 成本预测
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营业推广 公共关系 成本预测 成本预测
五、企业的组织结构
企业将登记注册成：
■个体工商户 口个人独资企业 口合伙企业 口有限责任公司 口其他 拟定的企业名称:清滢奶茶店 企业的成员：
职务 薪金/工资（月）
企业主或者经理：
员工：调饮师 2000/月 服务员｛兼职学生} 1000/月
企业将获得的营业执照、许可证:
类型 预计费用
餐饮卫生许可证、营业执照、员工健康证 2000
企业承担的其他法律责任（保险、纳税等）：
种类 预计费用
保险 200元/人
2000/月
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股份合作协议
合作人 协议内容 条款 企业计划注册资金 出资方式 出资数额 股权份额及利润分配 利润数额和亏损承担 分工、权限和责任 违约责任 转股.退股及增资 协议变更和终止 其他条款 企业组织结构图
六、投资
1．机器。机械和其他生产设备
根据企业销售量的预测,假设达到100%的生产能力,拟购置以下机器、
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机械和其他生产设备：
项目 冰箱 制冰器 空调 包装装置 收银机 路由器 榨汁机 合计
供应商名称 地址 电话或传真 1 1 1 1 1 1 2 数量 2000 30 2000 500 1000 100 300 单价 金额（元) 2000 30 2000 500 1000 100 600 6230 湘潭农副产品潭邵路130号附近 批发市场 2.器具。工具和家具
根据企业生产经营活动需要，拟购置以下器具、工具和家具：
项目 ⑴ 桌椅 ⑵ 盆勺 ⑶ 柜台 合计
数量 4对 5套 1套 200 20 单价 金额（元) 800 100 2000 2900 2000 9
3.交通工具
根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：
项目 ⑴ 电动车 ⑵ 合计
供应商名称 4.电子设备
根据企业办公的需要，拟购置以下电子设备：
项目 ⑴ 手机 ⑵ 电脑 ⑶ 合计
供应商名称 5.无形资产
根据企业的需要，开业前拟购买以下无形资产：
数量 1 2000 单价 金额(元） 2000 2000 地址 电话或传真 数量 1 1 单价 2000 3000 金额（元） 2000 3000 5000 地址 电话或传真 10
项目 ⑴ ⑵ ⑶ 合计 6.开办费
金额（元） 备注 根据企业的需要,需支付以下开办费：
项目 金额(元） 备注 ⑴ 办理工商注2000 册等证件 ⑵ 培训费 ⑶ 合计 7.其他投入
2000 4000 根据企业需要,除固定资产、无形资产、开办费外，开业前还需要支付以下费用：
项目 ⑴ 装修 ⑵ ⑶ 合计 8.投资概要
金额（元） 10000 10000 备注 11
项目 房屋、建筑物 金额（元） 月折旧额｜摊销额（元） 130 19 42 104 83 221 586 机器、机械和其他生产设备 6230 器具、工具和家具 交通工具 电子设备 无形资产 开办费 其他投入 合计 900 2000 5000 4000 10000 28130
七、流动资金(月）
1．原材料（或商品)和包装费
项目 ⑴奶茶类 ⑷ 水果 ⑶ ⑷ ⑸ 合计
数量 200 100 30 50 单价 金额（元） 6000 5000 11000 12
供应商名称 地址 电话或传真 2．其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）
项目 工资 租金 促销费 办公用品购置费 维修费 保险费 水电费 电话费 宽带费 其他费用 合计 5000 1500 500 50 100 600 400 100 100 100 8450 费用(元) 每月 每月 每月 每月 每月 每月 每月 每月 每月 每月 备注
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八、销售收入预测(12个月）
销 售 情 销 售 的 产 品 或 况 服 务 份 月1 2 合计 ⑴奶茶系列 ⑵果汁系列 ⑶ 销售数量 4000 平均单价 8 月销售额 32000 销售数量 1000 平均单价 8 月销售额 8000 销售数量 平均单价 月销售额 销售数量 平均单价 月销售额 销售数量 平均单价 月销售额 4000 8 32000 1000 8 8000 5000 4000 8 32000 1000 8 8000 5000 4000 8 4000 8 4000 8 32000 1000 8 8000 5000 4000 8 32000 1000 8 8000 5000 4000 8 32000 1000 8 8000 5000 4000 8 32000 1000 8 8000 5000 4000 8 32000 1000 8 8000 5000 4000 8 32000 1000 8 8000 5000 4000 8 32000 1000 8 8000 5000 480000 96 384000 12000 96 96000 60000 32000 32000 1000 8 8000 5000 1000 8 8000 5000 ⑷ ⑸ ⑹ 销售数量 平均单价 月销售额 销售总量 5000 14
合计 销售总收入 40000 40000 40000 40000 40000 40000 40000 40000 40000 40000 40000 40000 480000 注:八、九、十3张表格,要求逐月填写1年的销售收入预测，如企业投资回收周期较长，可选择按季或年来填写。
九、销售和成本计划(12个月）
金额（元） 月/季/年 项目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 480000 28800 451200 72000 60000 60000 18000 6000 72000 1200 4800 1200 含流转税销售收入 40000 40000 40000 2400 37600 6000 5000 5000 1500 500 600 100 400 100 40000 2400 37600 6000 5000 5000 1500 500 600 100 400 100 40000 2400 37600 6000 5000 5000 1500 500 600 100 400 100 40000 2400 37600 6000 5000 5000 1500 500 600 100 400 100 15
40000 2400 37600 6000 5000 5000 1500 500 600 100 400 100 40000 2400 37600 6000 5000 5000 1500 500 600 100 400 100 40000 2400 37600 6000 5000 5000 1500 500 600 100 400 100 40000 2400 37600 6000 5000 5000 1500 500 600 100 400 100 40000 2400 37600 6000 5000 5000 1500 500 600 100 400 100 40000 2400 37600 6000 5000 5000 1500 500 600 100 400 100 销售增值税 销售净收入 原材料(含包装) ⑴ 奶茶类 ⑵ 水果 ⑶ 包装费 工资 2400 6000 5000 5000 1500 600 100 400 100 2400 6000 5000 5000 1500 500 600 100 400 100
成本 37600 37600 租金 促销费 保险费 维修费 水电费 电话费 宽带费 办公用品购置费 其他费用 折旧和摊销 总成本 附加税费 利润 所 得 税 企业所得税 个人所得税 其他 净利润 100 50 100 586 20036 17564 2263 15301 100 50 100 586 2263 100 50 100 586 2263 100 50 100 586 20036 17564 2263 15301 100 50 100 586 20036 17564 2263 15301 100 50 100 586 20036 17564 2263 15301 100 50 100 586 20036 17564 2263 15301 100 50 100 586 20036 17564 2263 15301 100 50 100 586 20036 17564 2263 15301 100 50 100 586 20036 17564 2263 15301 100 50 100 586 20036 17564 2263 15301 100 50 100 586 20036 17564 2263 15301 1200 600 1200 7032 240432 210768 27156 183612 20036 20036 17564 17564 15301 15301 注：对于“所得税”项目的填写，有限责任公司填写“企业所得税\"，个体工商户、个人独资企业和合伙企业填写“个人所得税\"，实行定额征收的企业填写“其他”。
十．现金流量计划（12个月）
月/季/年 1 金额(元) 项目 月初现金（A） 现金销售收入 30000 40000 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 480000 480000 132000 60000 18000 6000 17757 40000 40000 11000 5000 1500 500 40000 40000 11000 5000 1500 500 40000 40000 11000 5000 1500 500 40000 40000 11000 5000 1500 500 16
40000 40000 11000 5000 1500 500 40000 40000 11000 5000 1500 500 40000 40000 11000 5000 1500 500 40000 40000 11000 5000 1500 500 40000 40000 11000 5000 1500 500 40000 40000 11000 5000 1500 500 40000 40000 11000 5000 1500 500 现金流入赊销现金收入 贷款 企业主（股东)投资 现金流入合计(B) 40000 现金采购（含包装) 11000 现金流出 赊购采购 包装费 工资 租金 促销费 5000 1500 500 保险费 维修费 水电费 电话费 宽带费 办公用品购置费 贷款本息 税金 固定资产投资 开办费 其他 现金流出合计(C） 月底现金(A+B—C）
600 100 400 100 100 50 4663 24130 4000 100 52243 17757 600 100 400 100 100 50 4663 0 0 100 24113 33644 600 100 400 100 100 50 4663 0 0 100 24113 49531 600 100 400 100 100 50 4663 0 0 100 24113 65418 600 100 400 100 100 50 4663 0 0 100 24113 81305 600 100 400 100 100 50 4663 0 0 100 24113 97192 600 100 400 100 100 50 4663 0 0 100 24113 113079 600 100 400 100 100 50 4663 0 0 100 24113 128966 600 100 400 100 100 50 4663 0 0 100 24113 144853 600 100 400 100 100 50 4663 0 0 100 24113 160740 600 100 400 100 100 50 4663 0 0 100 24113 600 100 400 100 100 50 4663 0 0 100 24113 72000 1200 4800 1200 1200 600 55956 0 0 1200 317486 176627 192514 17
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