业务提成方案

一：薪酬结构

1、 区域主管：工资=公司底薪+主管责任工资+战略产品提成+团队业绩提成+团队集体奖励 2、 业务员： 工资=公司底薪+战略产品提成+个人业绩提成+团队奖励 3、 业务跟单：工资=公司底薪+团队奖励 二：销售团队保本底线 1、 省外（部分省内）团队： 保本营业额75万（不含战略产品营业额） 2、 省内团队： 保本营业额75万（不含战略产品营业额）

3、 考虑到团队存在适应与过渡的因素，前3个月按以下方式暂定保本营业额：

4月份：团队保本营业额起点60万 5月份：团队保本营业额起点68万 6月份：团队保本营业额起点75万

4、7月开始，保本营业额的准确定位由财务部门提供合理参数，视市场实际状况而定。 三：各项提成定义

1、 公司底薪：公司行政规划所规定的薪酬基准。

2、 主管责任工资：完成团队保本营业额后的责任收入。

3、 战略产品提成：公司因长远规划而确定的产品销售提成。以市场价格为主导，具有弹性的特殊提成方式。

4、 团队业绩提成（区域主管适用）：保本线以上，新增业绩的毛利，按百分比计算的个人提成。

5、 团队集体奖励：以团队为单位，保本线以上，新增部分的营业额，按百分比计算的集体提成。（具体分配方式下列） 6、 个人业绩提成（适用于业务员）：保本线以上，新增个人业绩的营业额，按百分比计算的个人提成。 四：岗位薪酬的规定 1、 区域主管：

A、 完成团队保本营业额，薪酬按第一点计算方式计提工资。 B、 未完成团队保本营业额。

工资=公司底薪+战略产品提成。 C、 责任工资（完成保本营业额后计算）：1000元/月 2、 业务员：

A、 完成团队保本营业额，薪酬按第一点计算方式计提工资。 B、 未完成团队保本营业额。

工资=公司底薪+战略产品提成。

3、跟单员：

A、完成团队保本营业额，薪酬按第一点计算方式计提工资。 B、未完成团队保本营业额。 工资=公司底薪

五：相关提成、奖励比例

1、战略提成比例：按林总实时公布为准。 （待定） 2、主管团队业绩个人提成（保本线以上毛利）：

起点毛利提成5%，每增加一万递增2%提成 ，达到15%封顶。 例：5%（2万毛利以内不含2万） =30万的营业额

7%（3万毛利以内不含3万） =60万的营业额 如此类推

3、团队集体奖励（保本线以上营业额）： 5‰（具体分配比例由主管制定报批）

业务员个人提成比例（保本线以上个人营业额）： 5‰

1、 上面红色字体部分是修改过的。

2、 主管提成修改为递增式的方式。相信短期内5%会维持一段时间。这样的方式是为了让

他们看到希望。

3、 团队奖励我没有改变，觉得暂时是可行的，虽说高了一点，但是只有团结才有成绩。团

队分配方案我打算下放权力给主管，这样对于主管的管理有帮助。他们的分配方案都需要我的确认才生效。我会注意方案的合理性，杜绝私心的问题。

4、 业务的个人提成由原来的千分之四改为千分之五。我认为暂时确实不能再高了。原因如

下：

首先，由于根据老郑的方案，他们的底薪比原来的预算都高了。提成再高会给公司带来更

大的压力。

其次，哪怕以150万营业额计算，3.5%毛利率为依据。以上的支出都超过了总体利润的20%

据初步统计，完成上面的基本支出，占去全部利润的25%才能达到收支平衡。（针对业务部）

只有更高的营业额或者更高的毛利才能改变这一现状。

其三，方案是暂时的，不会永远，在执行的过程中根据实际情况调整才是最符合实际的。

毕竟都只是在做预算。市场需息万变，计划永远不够变化快。适时调整才是最重要的。 建议：

暂时先执行一段时间（预计三个月），根据实际情况再做调整。