销售促销人员绩效考核

销售促销人员绩效考核 管理综合 2009-06-12 18:02:54 阅读28 评论0 字号：大中小 订阅 1、销售部关键绩效考核指标 序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 KPI指标 销售额/销售量 销售计划达成率 年销售增长率 新产品销售收入 核心产品 销售收入 销售回款率 销售费用节省率 坏账率 新增客户数量 市场占有率 考核周期 月/季/年度 季/年度 年度 季/年度 月/季/年度 季/年度 季/年度 季/年度 季/年度 季/年度 指标定义/公式 考核期内各项业务销售收入总计/销售数量总计 资料来源 销售部 销售部 财务部 财务部 财务部 财务部 销售部 财务部 销售部 市场部 考核期内新产品销售收入总额 考核期内企业核心产品销售收入总额 考核期内新增合作客户数量 2 区域部关键绩效考核指标 序号 1 2 3 4 5 6 7 8 KPI指标 销售额/销售量 销售任务达成率 回款达成率 年销售增长率 费用率 坏账率 新增客户数量 区域市场占有率 考核周期 月/季/年度 季/年度 季/年度 年度 季/年度 季/年度 季/年度 季/年度 指标定义/公式 考核期内业务销售收入总计/销售数量总计 资料来源 区域部 区域部 财务部 财务部 财务部 财务部 销售部 市场部 考核期内新增加客户数量 9 10 新产品利润率 核心产品利润率 月/季/年度 月/季/年度 财务部 财务部 3 渠道部关键绩效考核指标 序号 1 2 3 4 KPI指标 销售额/销售量 渠道开发计划 实现率 年销售增长率 回款达成率 考核周期 月/季/年度 季/年度 年度 季/年度 指标定义/公式 考核期内通过渠道销售的收入总计/销售数量总计 资料来源 渠道部 渠道部 财务部 财务部 5 6 7 8 9 销售费用节省率 渠道库存量控制 新增渠道 成员数量 渠道满意度 代理商培训计划 完成率 季/年度 季/年度 季/年度 财务部 渠道部 渠道库存量控制在适当范围内，具体标准量根据具体实际设定 考核期内新开发销售渠道成员数量 渠道满意度的高低，可以通过渠道调查来实现，比如通过第三方调查机构 渠道部 季/年度 年度 渠道部 渠道部 4 促销部关键绩效考核指标 序号 1 2 3 4 5 6 KPI指标 促销计划完成率 （因促销活动） 销售增长率 年销售增长率 考核周期 月/季/年度 月度 年度 指标定义/公式 资料来源 促销部 财务部 财务部 财务部 市场部 促销部 促销费用节省率 季/年度 产品市场占有率 宣传品制 作完成率 季/年度 季/年度 促销效果评估一般采用综合投入产出比评估法、7 促销效果评估 促销方案预期 8 目标达成率 季/年度 销售增量回报比评估法、效益增量回报比评估法三种方法 年度 市场部 促销部