2009-08-12 下午 09:18 投资额度：7万元
项目优势：客户对象众多 同类店少，竞争性较低 适宜人群：喜好电脑技术及消费时兴的年轻人
成功案例：长沙市步行街南街动漫星空里的卡普特电脑饰界 市场背景
用户过亿 市场范围有待开发
据统计，中国的电脑运用量曾经过亿。有这么大的用户量，其市场前景庞大是无须置疑的。在这个时代，人们对生活质量的要求越来越高，生活节拍越来越快，电脑在人们的任务、生活中占据了越来越多的时间，人们也不再仅仅是将其当成冷冰冰的工具。于是，电脑饰品就成了人们的选择。
目前，市面下盛行的饰品店大多都是一些专门针对女性用户的饰品，复制这样的饰品店竞争将会很大，而且这种饰品店迥然不同，缺乏新意。相对来说，电脑饰品店恰恰迎合了人们的需求。业内人士剖析，从目前的电脑后续效劳市场来看，相关行业只局限于维修、销售等范围，其他方面的配套少之又少，只要少数散落在电脑城和电子市场，清楚缺乏专业化、特性化的品牌效劳，像电脑饰品、电脑休闲品等项目更是少有人问津。很多人都看好这个市场，但这一范围的市场还有待开发，这无疑为创业者留下一个难得的商机。 停业条件
市场调查 电脑城左近设铺佳
电脑饰品店虽然是以装饰电脑为主的小配件，但毕竟也是饰品店，其消费群体一定还是以女性为主。因此，在投资之前一定要做好充沛的市场调查，在做好详细的投资剖析后才干担忧投资。
有的创业者对电脑饰品这一行并不熟习，这种状况可选择连锁运营方式，可以省去不少费事，并在一定水平上降低风险。不过，加盟也需依照规则，交纳一定的加盟费、遵守加盟店的一些条件等等。
喜欢电脑饰品的消费者，很大一局部来自于13到30岁左右的年轻人，尤其是大、中先生，他们崇尚特性和自在，热爱时兴和盛行。这个群体接受新颖事物比拟快，对时兴饰品有执着的追求。因此，普通来说，电脑饰品店选择在学校集中的区域比拟适宜，但由于经济才干遭到限制，所以，这局部消费者对价钱很敏感，只要质优价低的市场定位才干最大水平地迎合他们的需求。由于电脑饰品消费群体具有相当强的针对性，因此，假设店铺以电脑城为基点，或许是直接在电脑城租个小门面，或许经过与卖电脑的商家协作，在电脑城左近租个门面，这样，连带的
商业效果就会显现出来。 运营战略
灵敏运营 遵照多频率少数量
装修强化时代性——电脑饰品店的消费群大多为女性，在店铺装修时一定要谨记这一点，但由于电脑饰品店毕竟不同于普通的时兴女性用品饰品店，因此，在装修方面也不宜太过花哨，而应繁复、素雅、小气，着重强化电脑饰品的时代性，让店面设计和招牌也成为广告，毕竟真正的主角是那些装饰电脑的小配件。 注重种类与渠道——运营者在进货时一定要依据外地的消费水平和消费观念来选择电脑饰品的种类，价位那么要依据店铺周围消费群体的年龄段和支出状况来确定。电脑饰品主要包括ＵＳＢ接口时兴产品、另类键盘鼠标、清洁用品等主流系列，货物要高、高层次都要有，以满足不同消费者的需求。在进货上要留意一个效果，那就是慢速饰品驱逐快速饰品。有些电脑饰品店，看起来货很足，种类也很丰厚，但在专业人士看来，快速消费饰品〔如卡通装饰贴纸、线缆捆扎带、屏幕清洁剂等〕缺乏，慢速消费饰品〔豪华显示器卡通外套、大型ＵＳＢ接口时兴产品、另类摄像头号〕很多，这样使慢速饰品占了快速饰品的位置，这也是一种隐性缺货。电脑饰品店中快速饰品的单价普通坚持在10到30元之间，这个价钱区间的产品就属于快速消费品；而有些电脑饰品店，一些20到30元的重要饰品很少甚至没有，以致于构成看的多、买的少的局面。最后，要和外地及进货地的物流公司坚持良好的协作关系，这样不只运费会优惠很多，而且永远不会把你的货丢在最下面压着，货到了可以及时通知，及时上架。
掌握频率与数量——好的饰品店有一个运营窍门，就是进货要〝多频率，少数量〞。饰品的作用就是给人带来美丽和新颖感，关于一日千里的电脑饰品来说更是如此。这种店铺由于位置选址比拟明白，普通不需求过多地搞促销或许相关活动，只需求产品每天更新一点点〔比如新颖的鼠标卡通腕垫、另类图案的键盘维护贴膜等这些小玩意儿〕，这样，无论是新顾客还是老顾客，当他们每次离开店铺后都会有不同惊喜，使人觉得这个店铺充溢生机和生机。进货频率掌握每周一次，假设是销售旺季还要尽量延长周期，决不能为了贪图省事一次进足，那样就会使顾客失掉新颖感。
以30平方米的店面为例：青年时兴人群集中地段铺面租金普通为6000元左右，付二押一共1．8万元；装修费用大约为2万元，除墙面和地板外，其他需求的还有货架、柜台、射灯等必需品；初次进货大约为3万元，加上营业执照等费用，开一家电脑饰品店的前期投入应在7万元左右〔不含加盟费和保证金〕。 电脑饰品店普通只需一两名员工〔员工必需具有一定的电脑专业知识〕，工资支出每月大约在2000元左右。其他费用包括水电和管理费大约1000元。在店铺比拟集中的商业旺铺地段，30平方米左右的店面日营业额大约在1000元左右。依照惯例，进货价钱普通在售价50％以下，粗略预算，小店铺月销售支出约在1．5万元左右，除去各种费用，利润在6000元左右。
电脑饰品相比其他普通饰品来说，相对价钱会稍微高一点，但在目前电脑运用普及的状况下，稍高的价位并不会影响消费者的消费愿望。普通电脑饰品店最多一年即可收回本钱。 实例作证
卡普特电脑饰界 吸引时兴女孩眼球
长沙市步行街南街动漫星空里的卡普特电脑饰界是长沙第一家专业以电脑饰品以及电脑周边产品为运营对象的店铺，自停业以来，由于店里所售电脑饰品的新奇性以及时兴性，遭到了很多消费者的关注。
效劳赢得回头客——电脑饰品店生意依托的是销售量，一件小的电脑饰品也许只能赚个几元甚至几毛钱，没有一定活动数量的顾客那么很难维持下去。而销售量依托的就是积聚〝回头客〞，这就需求提供良好的效劳。假设客户买回去的电脑饰品有质量效果或许想要改换，此时你的态度要比现在他来购置时还要好，而且要及时处置，能换那么换，能退那么退，让客户感到满意。这就是专家提出的〝80／20法那么〞，即80％的业务都是来自20％的客户。当访客数相对固定时，成交率主要靠员工的推销才干，争取经过连带推销，让顾客一次多买几样东西。 多方法灵敏运营——详细方式很多，比如可以请顾客对电脑饰品停止现场搭配，在潜看法中加深对店铺及其效劳的印象，从而迅速扩展品牌及效劳项目的群众知名度；还可以经过招募会员的方式开展客户，构成新老顾客源源不时的良性循环态势。 效益剖析
投入7万 最多一年收回本钱
据店主引见，小店的顾客主要是年轻时兴女孩，她们喜欢用店里的小玩件给电脑〝化装〞。店主引荐了几款滞销的货品，其中有一种美丽的鼠标贴。有了这个小东西，运用鼠标时常会出现的湿滑状况就不再发作。而经过商家验证，该款鼠标贴决不会在鼠标上留下很美观的痕迹。摆在玻璃柜里的小老虎、小鸡崽、小狗狗，他们表情丰厚，或喜或忧或哀伤，十分心爱。将这些小植物们一致放倒90度，原来这些东西底部具有较厚的纤维物，它们是用来擦拭显示器屏幕的。还有一款台灯的底座设计很有意思，其样子为鼠标状，而在运用时与鼠标也颇有几分相似。
目前，小店出售的产品都只适宜女孩子运用，颜色及图案都相当卡哇伊。店主以为这会在很大水平下限制顾客群，因此，将思索运营一些技术含量较高的电脑隶属品，比如防辐射的键盘套等，这样，可以提高运营层次，争取各种层次的客户。
背景：如今电脑曾经成为人们生活中不可或缺的一局部，但对一些手头紧又急需
电脑的人来说，租台电脑要比买新的划算多了。但是让人为难的是，与一些地域电脑租赁的火爆相比，厦门的电脑租赁一直没有热起来。
项目：兴办厦门新思索计算机租赁，出租计算机、网络产品、办公设备、显示器、投影设备等。我们宗旨是效劳专业化、效劳规范化、效劳多样化。诚待协作同伴，尊重同业者，追求多赢。把风险留给我们，把方便留给客户。 一、公司引见
一、公司运营宗旨及目的
宗旨：效劳专业化、效劳规范化、效劳多样化。发明完美电脑租赁效劳。 目的：将公司开展成为厦漳泉三地电脑租赁的主导企业，将公司品牌开展成为市场著名品牌，并走向整个福建市场。 二、公司简介
公司称号：厦门新思索计算机租赁
业务范围：出租计算机、网络产品、办公设备、显示器、投影设备。提供计算机和相关设备的租赁，同时提供相应的技术支持效劳，收取租金和押金。租赁产品 : IBM. HP. Dell. Philips. Viewsonic. Acer. Toshiba. Nec. Sony. Canon. Lenovo等。 三、公司管理 1． 管理思想
优秀迷信管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。我们将采取以人为本，注重团队协作肉体的管理思想。注重团体的开展，尊重团体价值，各职能部门相互协调协作，求得公司的全体开展，完成1+1>2的效果。 2． 管理队伍
投资是一项运营人才的业务。我们将构建一支在各种有影响力的岗位上具有直接技术与阅历的管理队伍，并欢迎一切有志于追求本公司开展的人才参与本公司。 3． 管理决策
管理团队主要由我们创业小组人员组成。他们都是具有本迷信历的大先生，具有相关的专业知识，将为公司制定实在可行的决策，执行最有效率的义务。在我们取得风险投资后，投资家自然也成为我们的公司管理成员，我们还将约请具有各专业技术及管理阅历的人员参与，并担任重要职务。
4．团队概述
学历背景：大专以上学历，具有剧烈的求知欲和进取心。 人际关系：有较强的人际亲和力，热情而且沉稳。
职业素质：信守承诺；注重规范；遵照公司宗旨理念。 四、场地与设备
租用商品房做为办公地点，依据交通状况选择仓库地点。(依据详细状况另行思索，本方案暂时不思索) 二、市场及竞争剖析 一、市场引见
如今电脑曾经成为人们生活中不可或缺的一局部，但对一些手头紧又急需电脑的人来说，租台电脑要比买新的划算多了。但是让人为难的是，与一些地域电脑租赁的火爆相比，厦门的电脑租赁一直没有热起来。 二、市场时机及环境
据了解，许多高校高年级的先生因迫于毕业设计的压力，加上对电脑也只是短期运用，所以他们把目光投向了电脑租赁。这些租赁者普通是文史类或经济条件不太好的先生。厦大软件学院先生小黄在接受我们的市场调查时说，由于所学专业需求，他和同窗们很想租台电脑来学习，而厦门及周边地域的电脑租赁业务一直〝露不了脸〞。他说：〝大三买新电脑显然划不来，而且经济条件也不允许。二手电脑的配置太差，达不到图片和视频的处置要求。假设有电脑租赁，一定会遭到不少大先生的欢迎。〞在厦门各大高校内的校园网BBS上，就有不少求租电脑的小广告。由于求租难，不少先生向自己的同窗和校园周边的网吧租电脑。 三、市场竞争剖析
我们在厦门各大电脑商店及电子城走访时发现，确实没有展开电脑租赁业务的商家。在电子城2楼，几家做二手电脑的商家虽然在效劳项目上有租赁电脑一项，但都表示没展开过租赁电脑的业务；一切电脑专卖店的回答很干脆：电脑不出租，也不计划展开这项业务。
不时降价的品牌机、性价比很高的兼容机以及极具价钱优势的二手电脑，再加上分期付款购电脑等促销方式，在推进家用电脑普及的同时也抢占了租赁业的市场。就目前市场行情来看，出租的电脑都是次主流的配置，而月租金在100元左右，这与分期付款的月费用差不多；再加上押金很高，有的甚至到达原价的90％，所以相比之下消费者就觉得不划算。另一方面，租赁电脑的大多是在校大先生和急于应付各种计算机考试的人，而租赁时间也仅限于几个
月，所以就目前状况来看，每年的租赁高峰期并不能推进市场扩张。
虽然目前租赁市场萧条，但也显露了一线曙光，IBM和联想已于近日推出了规模庞大的电脑租赁方案。电脑出租实践上是一个需求很大的市场，展现会、培训、学习等都有短期运用电脑的需求。目前厦门电脑租赁业务一直热不起来，主要是商家和消费者之间没有树立起信任机制。经过火析，我们公司应该能减速电脑租赁市场启动。 四、目的市场
立足厦门岛，辐射厦漳泉地域。各单位企业或团体展现、展览、会议、培训；员工新聘或暂时录用； 系统测试、软件测试、项目开发。 企业办公〔财务思索〕；移动办公 ；团体运用：文娱、学习等构成了我们的目的市场。 五、顾客的购置准那么
顾客网上预订，网下现场看货决议能否租用。采用自愿原那么，顾客与公司订立双方均可接受的租赁协议书。 三、产品与效劳 一、效劳细那么
提供高质量的设备，针对不同租赁需求和运用环境，提供灵敏多样的技术效劳。 〔以下基本效劳区域指厦门岛内〕
效劳内容分四类： 基本效劳；增值效劳；快速保证效劳；协议效劳。 基本效劳：不提供收费送取货效劳。 1、提供收费 技术支持。 2、不提供收费上门效劳。
3、客户将设备送到公司技术部，收费维修和维护，租赁协议指定的收费项目除外。
增值效劳：10公里以内收费送取；10公里之外视远近收取交通费用，假设超出基本区域以外，酌情收取效劳费。
1、基本区域内上门硬件维修，假设超出基本区域，酌情收取运输和效劳费。
2、基本区域内上门系统软件修复〔WINDOWS，OFFICE系列，网络联通〕。
3、基本区域内24小时之内上门处置。
假设租赁协议上对效劳内容另有商定，以协议为准。 快速保证效劳：基本区域内收费送取，假设超出基本区域，酌情收取运输和效劳费。
1、基本区域内收费上门硬件维修，否那么酌情收取运输和效劳费。
2、基本区域内上门系统软件修复〔WINDOWS，OFFICE系列，网络联通。
3、租期1-6天，4小时之内上门处置〔基本区域内〕，其他区域另行协商。
4、租期7天以上，12小时之内上门处置基本区域内，半夜12点以后叫修，次日上午12点以前上门处置，其他区域另行协商。 假设租赁协议上对效劳内容另有商定，以协议为准。
协议效劳：在租赁协议中详细商定效劳内容和提供效劳的方式，以满足特殊运用环境。
二、产品及效劳规划
出租计算机以及相关设备，并提供片面的技术支持，效劳于企业的各种商务活动。 短期租赁：适用于参与或许举行会议，展览，产品发布，培训人员，系统测试等短时间租用设备；
租用时间短，从几小时到20多天。
临时租赁：适用于企业办公，工程项目实施，软件系统开发， 暂时录用任务人员等企业商务需求以及团体学习和文娱之需求。 三、效劳与支持及收费
送取效劳:基本区域内送取货收取单程相当于出租车费用，假设超出基本区域，酌情收取运输和效劳费。
技术效劳: 1、基本区域内上门硬件维修，50-100元/次/〔1-2台〕，假设超出基本区域以外，100-200/次/〔1-2台〕。
2、基本区域内，惯例系统软件修复〔WINDOWS，
OFFICE系列，网络联通〕，100元/次/台，其他区域内，150-200/元/次/台。 3、处置效果时间在24小时之内，否那么效劳费酌情添加。假设租赁协议上对效劳内容另有商定，以协议为准。 四、租赁合同协议的订立
1、单位或公司只须出示营业执照复印件及担任人身份证复印件，可享用免押金，只须拨打我们的 预定，我公司按指定时间送货上门，并双方签署合同。 2、团体只须出示厦门户籍担保人身份证复印件及自己身份证复印件也可享用免押金，只须提早拨打电 话预定，公司按指定时间送货上门，并双方签署合同。
3、先生只须出示三份先生证复印件就可享用免押金。
4、无厦门人担保的团体，须交正常押金，但可享用租金的8折优惠。 四、网站树立 1. 网站设计与规划：
①网站称号：厦门新思索电脑租赁网
②主题定位：属于计算机类网站，集中精神引见产品配置及价目，为顾客提供多种适宜的租赁方案，对公司停止适当的宣传引见，突出公司的效劳理念。 ③域名选用：
域名的选择为〝新思索电脑〞的英文简写
④全体作风与栏目规划：蓝色界面，表达企业的诚信作风；栏目主要有：公司首页、租赁目的、业务简介、租赁报价、效劳细那么、方案引荐、网上预定、联络方式等。
⑤网站规划：(局部截图) 五、营销方案 1．租赁产品类别
·台式机：联想，Acer，Dell等 ·笔记本电脑：联想，Acer，Dell，IBM等
·PC 效劳器，任务站 ·办公设备：打印机， 机，复印机
·显示设备：CRT、液晶、等离子显示器，投影 ·网络设备 2. 租赁报价明细表 计算机设备： 3．品牌树立
以最优的效劳和最优惠的价钱，树立新思索的品牌。提供多种配机方案，满足不同运用者的需求，到达物尽其用，花最少的钱租最适用的电脑及其相关设备。 4．客户关系树立
对运用过我们公司租赁效劳的客户，我们将留底备案，并将他们的意见和建议对我们的效劳停止相应改良，将我们的效劳理念贯彻落实到我们的任务和效劳中，与客户坚持经常的联络。将我们公司的详细联络方式制形成名片，分发给顾客，布置客户效劳人员专门停止客户维系任务。 六、资金需求及筹措方法
公司估量需求100万元公司运营启动资金，主要用于设备置办、员工招聘培训、市场宣传推行。资金的筹措方式是团体或许机构的风险资金，以投资入股的方式投入，其他资金投入方式也可以思索。公司估量在未来的五年内，累计完成销售支出500万元，累计完成销售利润300万元 ( 按行业平均销售利润率60%计算 ) 。投资人投入公司的资金，有望在两到三年内全部回收
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