您的当前位置:首页正文

汽车配件营销知识试卷A

2022-02-22 来源:好走旅游网
2010年第一学期期末试卷A

汽车配件营销知识

一、 填空(每空2分共30分) 1)

由于汽车配件是作为商品在市场上流通的,不管其销售企业的规模、所有制、隶属关系如何,实质上都属于(商业企业)性质。 2)

以经销中间商为主的销售形势主要有(一层渠道)、(二层渠道)、(多层渠道)、(零渠道). 3) 4)

汽车配件营销企业人员的主体是(汽车配件销售人员). 市场营销就是一种从市场需要出发的管理过程,其核心思想是(交换),即卖方按买方的需要提供产品或者服务。 5)

消费者购买行为的类型有(习惯性)、(理智型)、(经济型)、(不定性)、(情感性). 6)

特许经营在本质上是一种(连锁经营)的市场销售分配方式。 7)

汽车配件广告是汽车配件企业用于对(目标消费者)和(公众)进行说服性传播的工具之一。

二、 选择(每题3分共30分) 1) 零层渠道的表现形式是:

A 制造商→用户 B 制造商→消费地批发商 C 用户→制造商 D消费地批发商→制造商

2) 为了说明形象效应有促进销售的作用,以下公式中表示形

象效应与消费者对某商品购买与否之间关系的是:

A需求=购买决心*形象效应 B 购买决心=需求*形象效应

C 形象效应=购买决心*需求D 购买决心=需求/形象效应 3) 市场营销观念是以什么为起点组织生产和经营活动的:

A 消费者 B 用户 C市场 D营销组合 4) 消费者特别重视配件的价格差异,多数人以价格便宜为满足的

购买行为是:

A 习惯性 B 理智型 C经济型 D不定型 5) 我国汽车配件代理制的方式:

①产销双方经协商签订特约经销性质的代理协议.

②由代理商全权代理一个地区的销售业务,在市场变化中固

定承担一定的销售量.

③由联营(销)商全权代理一个地区的销售业务。 ④将企业的部分经销站改造成代理商。

A① B①② C①③ D①②③④ 6) 下列何种促销方式是经销商与消费者的直接沟通,并通过这

种方式可以面对面的向消费者传达汽车配件信息: A人员促销 B广告促销 C 公共关系 D销售促进 7) 公共关系的作用: ①建立知名度。 ②树立可信度。

③刺激促销人员和经销商。

④降低促销成本。

A① B①② C①③ D①②③④ 8) 购进应遵循以下原则: ①勤进快销。 ②以销定进。 ③以进促销。 ④储存保销。

9) 何种进货方式一般适用于小型零售配件商店:

A 集中进货 B 分散进货 C 集中与分散相结合 D联合采购 10) 盘点主要分为哪几种方式: ①日常盘点. ②定期盘点。 ③临时盘点。

A① B①② C①②③ D①③ 三、 简答(共32分)

1) 人员促销的特点是什么?(10分) 2) 市场配件库存管理的目的是什么?(10分) 3) 市场按照什么标准进行细分?(12分) 四、 计算(共8分)

某型号火花塞连续两个季度的销售量为平均10/日,订货后到货期是30天,安全库存为5天的销量,则该火花塞的进货点应为多少?

因篇幅问题不能全部显示,请点此查看更多更全内容