卖什么,怎么卖

卖什么？怎么卖？随着现在社会的高速发展、新时代观念的不断冲击、都市人对自然环境和宁静私密生活的向往，豪宅，一种顶级生活追求的居住方式，也开始在我国大面积流行。不仅是一种特定类型居所，更代表着一种生活理想，其核心就是自然化与人性化。那么豪宅卖什么，就成为一个很重要的话题。

那么，高端住宅卖什么呢？参照许多资料，我认为顶级的豪宅卖的是以下几点：

一、卖人类欲望

一个圈层有一个圈层相似或相近的思想。在开放搞活的市场经济社会，思想的高度很大程度上决定着一个人的财富积累状况，于是对能够买得起豪宅的人群而言，他们需要的是身份认同，需要的是价值实现，他们对生活，对生命，对社会有着达观的看法，有着深入的了解，不再茫然和困惑，符合马斯洛低级向高级不断发展的需求层次理论。

如：庐山名人别墅，推广主题语：“蒋介石失去的,毛泽东得到的,全都卖给你”曾为中国地产界、经济界乃至全社会最为关注的话题,名人别墅的文化、历史底蕴、尊贵显赫等客群卖点均由这一句话巧妙涵盖，不可谓不“惊天地泣鬼神”，将一个圈层的内心欲望发挥得痛快淋漓。 二、卖高附加值

犹如卖白菜土豆和卖珠宝品牌服装不同，豪宅是属于奢侈品范畴之内，如果仅仅是把产品实点作一罗列，把效果图稍加修饰，呈于客群面前，客群对这样的作品显然产生不了任何的心理感应和情绪。

产品如人，有它的气质和内涵，有它的风格和特点，赋予产品灵魂，赋予产品独有的特质，才能从众多的鱼龙混杂的房地产产品中跳出位，亦能与他的偏好者一拍即合，一见倾心。 三、卖人性情感

情感是人类的本性，是人类生存不可缺少的精神寄托。尽管随着人类社会的发展、生存竞争的加剧，越来越多的人开始感叹人与人之间的关系逐渐淡漠，不管是亲情、友情还是爱情都变得越来越淡，但是正因为如此，人类对这种种情感的渴望越来越强烈，准确的广告能够“乘虚而入”获得消费者的芳心。尤其是属社会上层的层峰客群，他们大多工作忙碌，而内心深处更加渴望一种心灵抚慰、灵魂关怀，这种代表着人类灵魂的广告形式——“情感广告”，就这样款款走进他们的心房。

四、卖一种生活方式

对于豪宅这一高端产品形态而言，产品形态已代表了居住的最高形态，客户群是一个处于社会最顶端的圈层，他们的背景各异，兴趣不同，文明取向迥异，很难找到一个他们均认同的价值标准去令他们引发共震。而且，这部分人群理性、睿智、见多识广、冷静，是一群时尚、有品味、懂生活的，追求高品质生活的人群。豪宅客户由于日常生活的压力大，因此更希望在居住环境方面能够全面改善这种状态，放松心情。而豪宅注重楼盘自身的品质，力求营造一种轻松、舒适、自然、健康的生存环境，使豪宅客户在得到最大化的私密性之外，更加能够回归

这种最真实的生活态度。不求更好但求最好是他们对豪宅居住感受的一向追求。 我通过四年多的房产工作了解发现，不同的豪宅客户在行为习惯方面有着惊人的相似。如：在生活上面，他们都更愿意与自己身份相当的人交往，认为只有同档次的人才有共同的话题；在兴趣偏好上面，大多数客户喜欢选择会员制俱乐部作为健身、休闲或者谈生意的场所，而且会费的高低是他们衡量一个人身份的重要指标之一；他们需要的是一种尊贵感，那么我的项目硬件和服务软件上面就要让他们感觉到强烈尊贵感和隐私空间。如：售楼处设立独立的洽谈区，看房有预约保证足够的隐私空间。。。在软件服务上，我个人觉得销售人员更需做到：“不卑不亢，有礼有节”这八个字，这是区别于其他地产售楼人员的地方，这样会让客户觉得跟你说话很舒服，不矫情做作，愿意和你这个人说话，不仅仅只是聊房子，这样我觉得会对我们这个项目包括自己个人，他会有不一样的感观和兴趣。

从行业上看，豪宅客户从事的行业以服务业和制造业为主；在来源地分布上看，豪宅客户以外省外国人士居多，本地客户所占比例均偏低；在年龄上，比较倾向中青年，35-45之间的人是主力购买人群。 从豪宅客户居住感受上有这两点特征： 豪宅生活关注因素——舒适度排第一

在三地豪宅客户中，北京豪宅客户非常注重豪宅的外部环境，舒适宽敞的外部环境比别墅室内空间的大小和格局更为重要。同时，居住空间的舒适度也是吸引客户的重要因素之一。而深圳豪宅客户对居住环境的安全性看的很重要，需要居住环境的绝对安全以及私密。总的来说，多数人认为居住的舒适性和安全性是很重要的因素，少数人认为居住环境的私密性非常重要，还有个别的观点认为休闲享受的生活品味与感觉，高素质的邻居和高水平的物业服务非常重要。 居住满意度——物业有待提高

在有豪宅居住经历的客户当中，总体上说对居住的环境比较满意，不满意的是物业管理和房型的使用率上不够。 豪宅客户是一群拥有相当财富、身份和地位的高端人士，是处于金字塔最顶端的那部分人群。他们或者是拥有雄厚的经济资源，或者是占据独特的知识资源，再或者是占有广泛的社会资源，并将这些资源为自己所用，不断创造更多的物质财富。作为社会的中坚力量，这些客户还拥有特质化的价值取向、生活背景、居住习惯和文化品位，他们对居住品质、生活环境有着超过一般标准的要求，不仅仅体现在物质层面上，更追求物质与精神的统一、前瞻性的生活理念、及功能多元化等，体现在对健康、人文内涵、环保、生态环境、私密性、服务等方面的特别关注。此外，豪宅客户对于社交、商务、时尚、休闲、娱乐等上层生活的需求也有较高的要求。综上，易居定义的豪宅客户是一类拥有丰富经济、社会、知识资源，对居住生活环境有超高要求，同时对精

神层面也有较高追求的群体。

其实卖什么，怎么卖？这是一种富有创造性的买卖方式，大凡出色的球员并非仅限于等待时机把球攻入球门，而是不断的改变位置寻找机会。