部门职责说明书

部门职责说明书

-营销部-

一、部门基本信息

1. 部门名称：营销部

2. 编制人数：30人

3. 部门职位数：2

4. 岗位设置：部门经理、区域经理、销售工程师

5. 上级部门：副总经理

二、部门职能描述：

职能一、管理职能

1、部门工作计划制定与执行

根据总公司年度工作计划，制定与执行本部门年度与月度工作计划，积极完成销售任务

2、目标管理

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将部门目标与任务分解到各岗位，采取各种监控措施，确保部门目标的达成

3、流程与制度建设

不断优化和完善部门管理和业务流程制度体系，确保流程与制度体系有利于公司与部门运作

4、预算编制与执行

编制本部门年度费用预算，并负责本部门费用的管理与控制

5、团队建设

激励员工，推动团队建设，建设与培养部门员工队伍

6、部门协调

加强部门之间的沟通与协调，确保各项工作的顺利进行，保证公司的正常运转

7、管理销售活动

1）制定销售管理制度，工作程序，并监督贯彻实施。

2）销售人员的培训，组织与考核。

3）客观及时的反映客户意见与建议，不断完善与进步。

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职能二、业务职能

1． 正确掌握市场，掌握市场发展方向，灵活应变。

随时注意市场动态，分析市场信息，把握消费者的消费需求，时刻更新销售产品。

2. 领导下属完成销售目标

领导下属完成销售目标，对销售情况实行实时监控，确保销售目标和产品结构调整的达成

3. 制定销售计划

根据公司销售目标和产品推广计划，制定销售部年度（季度、月度）销售计划（包括计划分解）

4. 销售组织规划管理

根据市场变化，不断完善销售系统支撑体系，建立为渠道服务的组织体系和人员配备，并督促实施，提高人员效率和降低运营成本

5. 制定作业规范

为提高销售人员的工作效率，规范销售体系作业标准，并督导各区域实施

职能三、突发事项处理

职能四、完成上级领导交办的其它工作事项

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三、部门组织架构