海尔冰箱促销活动策划方案之一

海尔冰箱促销活动策划方案之一

第一部分 促销活动市场调查分析

3 月 1 日至 3 月 2 日，我公司策划部组织市场调研人员， 分别对道理、道外、南岗各大家电商场， 包括黑天鹅家电商场道外、南岗两个冰箱大卖场、三联家电商场、正阳家电商场、润通家电商场、曼哈顿家电

商场等进行了相关冰箱厂家及品牌 （包括：新飞、东芝、LG、小天鹅、伊莱克斯、西门子、科龙、容声、美菱、康佳、等品牌）促销活动的调研和活动效果评估。得出如下结论：

风声大，雨点小：活动前，各大报纸、广播、宣传单可谓铺天盖地，对促销活动以及优惠承诺政策大肆宣染，如：以店庆为由头，承诺某日前 50 名购买者，均可得到低于产品价格 500-600 元的价格的优惠商品。但令消费者失望甚至感到气愤的是， 不是暂时没货就是带有附加条件，给消费者一种上当的感觉。这种促销活动，不但没有达到促销产品的目的，反而在很大程度上损害了企业和品牌形象。

看的多，买的少：宣传活动的市场定位、目标市场不准确，宣传形式和内容所到达的目标人群和产品相关度不大，产生偏离。如：某品牌形象大使，著名歌星来哈进行产品宣传并现场签名活动， 来的人确实

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很多，但都是产品目标市场以外的人、 年龄在 18 岁左右的追星一族，当日冰箱一个没卖，却有好几台因挤坏抬出现场。

投入大，回报小： 在和经销商的谈话中了解到，大部分商家都有一个共同的意见，认为厂家的促销宣传投入少，力度小；而厂商代表则认为一年几次的促销活动，少则十几万，多则几十万，结果是投入大，回报小。其实，促销活动的效果不完全取决于促销活动投入的多少，关键问题是活动形式和内容是否对准产品的目标人群， 是否被目标市场所接受。

雷同多，创新少： 在几大商场促销活动的调研中不难发现，厂家和商家促销活动的形式和内容雷同、无特点、无新意，构不成目标人群的更大兴趣和广泛的关注。

针对以上问题，我公司对海尔“ 0+007“冰箱进行了一系列贴近目标市场、有针对性、有创新性且能被广大消费者乐意接受的促销活动策划。

第二部分 活动方案设计

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整个活动方案包括三大部分：

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