国庆节活动策划书

　　目录

　　一、市场分析

　　二、自身分析

　　三、促销目标

　　四、促销提案

　　五、广告配合方式

　　六、促销活动步骤

　　七、意外防范

　　八、促销预算

　　九、效果评估

　　一、市场分析

　　（一）市场环境分析

　　1、赣州市场分析

　　据统计，赣州20xx年财政总收入达到153.1亿元。市场消费需求活跃，消

　　费升级特征显著。赣州零售业零售额增长21.3%，同比提高2.1个百分点。市场消费进入全面增长期，居民消费需求增长快。20xx年，全赣州市市社会消费品零售总额达到265.4亿元，同比增长24.8%，增速同比提高6.6个百分点。以上数据表明赣州零售业有着突飞猛进的发展，而居民的购买力水平还有相当大的上升空间，两者都将促进赣州本土超市业的发展。

　　2、赣州居民消费水平分析

　　20xx年，赣州城市居民人均工资性收入为8924.32元，虽然有所增长，但依旧属于较低的水平。因此对于赣州消费者而言，受其实际收入水平的影响，除却生活必需品，他们对中低档的产品有着独特的青睐，而超市就是销售中低档产品的“集散地”，再加上超市本身的购物环境和便利因素，所以很容易被赣州消费者接受。

　　3、十一黄金周市场分析

　　当前国庆黄金周已形成假日经济的消费高峰期。“十一”黄金周长假给生活

　　节奏日渐加快的人民以娱乐、休闲的同时，也是各超市争战市场、稳定和发展客户、提高营业额的“必争之时”。黄金周蕴藏的商机将会是经历半年经济寒冬的超市业的一股暖风，各商家将以大量的广告宣传、一系列的减价促销活动，提高折扣优惠以提高消费信心。

　　（二）竞争对手分析

　　1、大润发超市

　　赣州大润发超市于20xx年底在赣州拔力而起，成为华东地区江西最大超市，

　　其总面积约为37000㎡，其规模不仅是赣州乃至江西省之最，且其提供的产品种类也是最为繁多。其位于人口密集的三康庙环形交叉口，地理位置较为优越，有良好的购物环境，货物种类齐全，加之管理方式较为先进，受到人们的青睐。

　　威胁指数：☆☆

　　2、国光连锁超市

　　国光连锁超市是江西国光商业连锁有限责任公司的连锁店之一，它于1997

　　年开业，总部设在交通便利，人口众多的市中心南门广场，并在金钻广场等人口密集处设立经营了多家分店，目前经营模式和理念已日趋成熟。纵观国光各门店连锁超市业，无论是在经营品类规划上还是经营规模上都数本省地级市超市业的领头羊，而且其具有较高的知名度和忠诚度，其品牌形象已深入人心。

　　威胁指数：☆

　　二、自身分析

　　（一）天虹自身分析

　　赣州天虹——位于赣州长征大道与翠微路交汇处中航广场内，紧临赣州市委

　　市政府行政服务中心。周边有中影国际影城、格兰云天大酒店、肯德基、必胜客等丰富多样的娱乐、餐饮配套项目和知名电器专卖店，是赣州中心区的大型城市综合体。总之天虹两面临街，交通便利周边配套设施齐全，是赣州未来的商业中心，具有较大的发展潜力。

　　天虹超市秉承“为顾客倾注一点一滴的关怀”的企业使命，规范的管理流程，

　　为顾客提供体贴细微的服务和种类繁多和质优价廉的产品，能够较好的满足顾客的购物需求。

　　（二）SOWT分析

　　优势（Strengths）:

　　1、章江新区是赣州城市未来发展的核心区，地理位置优越，发展潜力较大；

　　2、天虹超市附近聚集了品类齐全、集购物饮食、休闲娱乐于一体的`购物中

　　心，人流量较大；

　　3、天虹超市购物环境较好，能够较好的吸引消费者。

　　劣势（Weaknesses）:

　　1、天虹超市进驻赣州时间较短，认知度不高，尚未形成忠实的消费群体；

　　2、天虹超市相对与竞争对手来讲，产品价格偏高，不能较好的吸引更多的大众消费者。

　　机会（Opportunities）:

　　1、赣州属于经济欠发达的中小型城市，购买力并不十分旺盛，因此沃尔玛、家乐福等国际知名大型连锁超市并没有进驻赣州，这无形中给天虹等超市带来了极大的发展空间；

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　　2、赣州市常居人口890万，消费群体庞大，市场广阔；

　　3、最近颁布的《关于支持赣南等原中央苏区振兴发展的若干意见》，为超市提供政策支持和发展契机。

　　威胁（Treats）:

　　1、随着赣州市场经济的不断发展，人民消费水平不断提高，超市市场坏境竞争激烈，大润发、国光等强大的竞争对手将会不断瓜分超市份额；

　　2、国外超市巨头受利润趋势必将陆续进驻赣州，加之本土超市行业的不断发展，将会对天虹超市构成一定的威胁。

　　三、促销目标

　　1、借助“十一黄金周”，开展此次终端促销活动，可以为超市聚拢人气，提升产品销量，增加收益；

　　2、通过宣传为天虹超市确定和稳定客户，同时发展潜在客户，进一步促进超市的发展，并为下阶段的各类促销活动，打下稳固的基础；

　　3、借助节日氛围，增进超市与消费者的情感交流，提升超市的知名度和美誉度，并培养消费者的忠诚度；

　　4、通过此次促销活动，吸引更多的消费者，树立品牌形象。

　　四、促销提案

　　（一）活动概述：

　　国庆黄金周是各大卖场，超市增加营业额，提高自己的知名度的契机。本策划案主要是通过“麦霸猜歌会，谁与争锋？”、“亲子心连心，默契大考验”以及“天虹黄金周，缤纷七重礼”（百名送礼、限时打折、会员活动、特价专区、幸运转盘、生日相伴、以及微博互动）等促销活动来增加销售额，并在消费者心中树立良好品牌形象，提高知名度和认知度，培养顾客忠诚度。

　　（二）活动主题：

　　普天同庆，乐满天虹

　　主题旨意：在这个国庆黄金周，您可以搁下繁忙的工作与学习，或外出旅游、或在家轻松休闲，跟孩子欢乐，共享幸福乐趣。“普天同庆，乐满天虹”这个主题主要是让您在国庆黄金周，享受天虹给您的家一般的感觉。此主题是天虹超市以国庆为契机，表达其对消费者的关注。同时，本策划案的促销活动结合国庆节的特点进一步强化“欢乐”概念，寓意消费者在天虹超市欢乐的度过国庆的每一

国庆节活动策划书

　　一、活动概述

　　1、活动主题：构建和谐社区，共创温馨家园——xx小区庆国庆健身联谊活动。以联络物业公司与业主、业主与业主之间的感情为主旨、以丰富社区精神文明建设，营造一个欢乐、祥和的国庆节社区氛围，创建最具文化内涵的`新型品牌社区为目标！

　　2、活动目的：树立小区的品牌文化，培养业主热爱自己社区的情感；加强各方沟通，提高业主满意度，稳固与彰显物业公司在业主心目中的地位；回馈业主，报答社会，提高物业公司、xx小区的知名度和美誉度。

　　3、主办单位：物业金牛服务中心

　　4、协办单位：国际健身俱乐部、太极养生研究所、武警中队

　　5、活动时间：20xx年x月x日（周日）19：30~21：30，活动当天早上10：00健身相关人员进入小区布置活动现场并开展宣传活动。

　　6、活动地点及主要内容：活动在xx小区内小广场举行，主要内容以健身项目表演、业主现场身体测试、集体健身操（舞）表演以及互动游戏形式为主，节目之间穿插几个物管小常识有奖抢答，充分调动业主参与活动积极性，为日后小区物业服务起到先导宣传作用，最后以抽奖形式抽出业主大奖。

　　7、活动对象：x小区全体业主

　　8、现场布置：活动舞台铺红地毯、背景板悬挂电脑喷绘主题画面、音响设施安装及调试。现场布置由负责、物业公司提供场地、电源、灯光及其他必要的协助。

　　9、小区内醒目位置提前x天悬挂活动宣传横幅。宣传工作务必做到位，及时将活动通知到小区业主，确保参与人数达到一定的规模。宣传工作由物业公司负责。

　　10、物业公司提前x天通知业主活动信息，请业主到物业公司报名参加表演，希望参与抽奖活动的业主需留下手机号，作为抽奖凭据。

　　二、活动主要流程

　　1、主持人宣布活动开始并介绍活动主要内容

　　2、健身开场表演：搏击操

　　3、物管小常识有奖抢答，由还原生活馆提供奖品

　　4、太极少儿拉丁舞表演

　　5、健身瑜伽表演

　　6、健身傣族舞表演

　　7、抽取三等奖三名

　　8、武警中队擒敌拳表演

　　9、健身草裙舞表演

　　10、太极街舞表演

　　11、健身啦啦操表演

　　12、抽取二等奖两名

　　13、教练印度舞表演

　　14、太极表演陈式心意混元太极拳

　　15、健身杠铃操表演

　　16、健身肚皮舞表演

　　17、抽取一等奖一名

　　18、活动结束

　　三、活动分工及负责人

　　1、活动策划：；

　　2、活动协调及与物业对接：、；

　　3、活动当天安排会籍顾问现场宣传及咨询服务：、；完成时间：xx日10：00前人员及宣传用品（如宣传单页、展桌、帐篷）全部到位。

　　4、舞台布置——背景画面、横幅、地毯、音响设施等：负责，市场部全体人员配合；完成时间：xx日12：00前完成。

　　5、音响调试、播放、音乐收集整理、准备抽奖箱、制作；

　　抽奖凭证：；

　　完成时间：xx日前准备好，活动当天中午12：00前到位。

　　6、节目编排：、；

　　完成时间：xx日前完成。

　　7、道具准备：、；

　　完成时间：xx日12：00前到位。

　　8、主持人：；

　　到位时间：xx日10：00。

　　9、奖品准备及购置：；

　　完成时间：x日前。

　　10、其他工作：市场部。

国庆节活动策划书

　　一、活动单位：

　　二、活动主题：

　　迎国庆，颂祖国，为我国七十三周年华诞争光彩

　　三、活动时间：

　　xx年9月27号 晚上19：00～20：30

　　四、活动地点：

　　南二d下面的空地

　　五、活动人员：

　　文学院08汉语言文学2班全体同学。

　　六、活动目的：

　　在我国七十三周年华诞来临之际，每一个中华儿女都满怀激情，都在用自己的方式为祖国增光添彩，作为大学生的我们，也想用我们自己的方式来为祖国祝福。风风雨雨的七十三年，我国发生了沧海巨变。然而，那些曾经激励我们一代又一代中国人不断前进的红色歌曲却并没有褪色，始终传颂在我们心中。在此，我们想通过这次活动让每一位同学在爱我们汉二这个小家的基础上，爱我们伟大的祖国！

　　七、具体计划：

　　（一）前期准备

　　1、选王婷、单嘉莉为主持人。

　　2、由生活委员李显玲负责买活动所需物品（宣纸、彩带、彩纸、气球、奖品）。

　　3、由宣传委员叶婉怡及班上部分同学负责制作海报，及布置现场。

　　4、由组织委员李群英负责安排同学们的分组，并向大家说明活动规则。

　　5、利用网络等方式搜索红歌，并学会唱红歌，记住歌词及相关的一些信息（如创作背景、作曲家、作词家、原唱等）。

　　6、给每人准备一条能系于手腕的红丝带。

　　7、由袁小玉、谢纯志、张亚兰负责录像，拍照。

　　（二）具体活动

　　1、所有班干带齐预备工具在活动场地集中并布置现场。

　　2、人员到齐后，活动正式开始。

　　3、所有人员围成一个圆圈，主持人上场宣读此次团日活动的背景及目的。主持人用简短的语言回顾祖国七十三年所走过的路程。

　　4、全班合唱《相亲相爱一家人》。

　　5、第一个环节开始：

　　1）、由团支书带头，用黑布蒙住团支书的眼睛，所以人在活动场地之内的任意调整位置，调整好后站立不动，由团支书凭直觉选人，被选到的人要唱一首红歌。

　　2）、唱完红歌后，由该同学继续以上动作，以此类推，到第十名同学做完为止。

　　3）、第一环节结束。

　　6、第二环节“我爱记歌词”开始：

　　1）、由一名主持人将事先准备好的缺歌词的歌牌展示在宣传板上。

　　2）、由另一名主持人将准备好的红花交给任意一名同学，然后准备击鼓。

　　3）、击鼓开始后，从第一名同学开始传花。

　　4）、鼓声停止后，看花落谁手，拿花的同学站在圈中央唱歌牌上的红歌，并正确唱出所缺歌词。

　　5）、如果唱对了，就由该同学开始继续传花，直到下个拿花的.同学出现。

　　6）、如果唱错了，就在提前准备好的气球里选择一个，当场自己弄爆气球，取出气球中的纸条，按照纸条上的内容，做相应的事情。

　　7)、直到所有的歌牌唱完为止，第二环节活动结束。

　　7、第三环节“耳急嘴快猜红歌”开始：

　　1）、将所有同学分为四组。

　　2）、由一名主持人播放提前准备好的红歌伴奏。

　　3）、各队需认真听伴奏，然后以最快的速度跑到另一主持人面前说出歌名，如果正确，全组唱出这首歌的部分。若不正确，就失去一次参加资格。

　　4）、直到所有红歌放完为止，第三环节游戏结束。

　　8、由郑德山同学朗诵08汉二对祖国七十三华诞的祝福语，同时团支书和班长给每一位同学分发红丝带。

　　9、所有同学站成红心状，佩戴好红丝带，集体合唱《今天是你的生日》。

　　10、全体同学合影留念，团日活动结束。

　　11、所有班干负责清场。