活动公告模板

　　一、 活动目的

　　1、有效拉动药店纯销量;

　　2、尝试控制主导产品终端价格。

　　二、 活动形式

　　以为主的常规买赠促销，有条件地区可以自主加入X血、健脾散(果味型)、咀嚼片等。

　　三、活动区域

　　1、湖北、陕西、湖南、河南、江西、山东、四川重庆;

　　2、省会及重点县(每省不少于2个县);

　　3、以大型连锁药店和有价格影响力的大型药店为主;

　　4、尽量选择参与了药店包装活动的店做本次活动。

　　四、活动主题及时间

　　各区域结合“迎六一”自主定主题，开展时间定于20xx年5月1日-6月3日

　　五、赠品分类及建议配送原则

　　类型 礼品 配送原则 备注

　　1类 12元 5盒或

　　金额≥100元 价值30元

　　2类 5元 3盒或

　　金额≥60元 价值10元

　　3类 水杯

　　或纸抽 2盒或

　　金额≥40元 价值5元

　　六、活动要求

　　1、在活动前与参加活动药店充分沟通，协调对产品、样品、赠品的储备和展示。

　　2、各地区应利用活动政策对当地终端产品价格进行统一，要求参加活动的药店保持统一价格，特别对于平价大卖场的零售价格应作出最低限制，尽可能使活动区域产品价格保持在一致水平。

　　3、灵活运用公司药店包装政策。已完成包装的店，可结合包装协议谈;暂未包装的店可结合包装计划谈。

　　4、各办事处在6月15日前及时向产品部提交:

　　(1)活动总结

　　(2)各单店4、5两月销售报表

　　(3)每个活动地区提供活动照片不少于3张

　　七、活动监控

　　1、各地区根据总部指导方案，结合本地区人力配备、药店结构、地政关系等因素因地制宜制定执行方案和物料需求计划，尤其注明地区原月均纯销量、活动预计月纯销量、活动产品价格提升目标、活动药店数量及名称、责任人，于4月20日前(已此时间为截点，过期不候)走市场体系网上流程报促销部、终端部、监察部(准备物料)。

　　2、由终端部对具体方案进行可行审批、监督执行。

　　3、物料领取数量以当地参入活动的药店总数计控，原则上平均每店不高于300元，具体标准由终端部控制。

　　4、产品终端零售价格统一底线由促销部会同终端部制定，另行通知，监察部检查。

　　八、价格调控和活动执行措施(试点参考)

　　1、代表确定参与活动的店，要求：中心城区，有一定规模，方圆100米内无重叠，对周边社区有影响力，对周边药店价格有参照带动作用。

　　2、与参加活动的店签订联合促销协议。协议内容体现：1、商家承诺价格底限;2、厂家全年支持商家活动促销，促销品仅供协议单位;3、厂家争取调整协议单位周边方圆100米内药店的零售价格至统一水品。

　　3、代表与协议单位周边100米内药店协商调价，统一价格水平。可适当使用拜访物料联络感情。

　　4、同意维护价格统一的商家，可授予“指定放心药店”牌。悬挂于店内显眼处。

　　“指定放心药店”牌式样：

　　放心药店

　　本店为武汉系列产品指定的放心购买药店。本市颗粒(40袋)统一零售价为23元。

　　温馨提示：颗粒(40袋)价格低于23元者，购买前请谨慎识别。购买武汉系列产品请认准“放心药店”。

　　免费咨询热线：8008808128

　　中国关心下一代工作委员会

　　钙工程委员会

　　武汉药业

　　5、武汉市价格底限：颗粒23元，X血23元、健脾散果味型16.8元、咀嚼片30元、新咽喉片8.5元。颗粒、X血如原售价高于此价则维持原售价不变。其他地区参照调整执行。

　　6、以上要求于4月30日完成，报终端部、促销部、监察部备案。

　　7、OTC代表应与协议药店达成默契： 1)配合货架陈列; 2)活动期间允许张贴活动海报; 3)活动期间，提供条件由我公司派人现场促销。

　　8、代表应将活动物料配送到参加活动的协议药店，应与店长协调买赠活动细节，赠品发放要求，应向当班(包括对班)店员宣讲活动政策，取得店员支持。药店沟通必须代表逐家落实。

　　9、活动中如发现价格违规，应立即与店方协调、保持稳定。

　　九、费用计划

　　类型 礼品 数量(套) 制作费用(元)

　　1类 12元 1500 18000

　　2类 5元 5000 25000

　　3类 水杯或纸抽 30000 60000

　　合计 103000