网络推广计划书范文

　　1 倾听顾客声音

　　2 差异化

　　3 SWRD(分析同行)

　　机会和威胁分析

　　1产品 2销售 3、售后

　　强势和弱势分析

　　竞争对手分析

　　资源整合分析

　　核心竞争力分析

　　一、新品推广的准备工作

　　1、提炼新产品的核心诉求

　　(1)找到新产品的核心卖点;

　　(2)确定新产品的核心诉求;

　　(3)设计和制作与新产品核心诉求有关的广告，如产品海报、宣传单、电视广告、报纸广告等。

　　2、 新产品进入市场的前期研究

　　(1)分析新产品即将进入的区域市场，找到新产品销售的潜在空间:

　　对区域市场的消费者类型分析，将新产品和消费者对位研究，

　　需求分析

　　市场潜量分析

　　目标市场的显性和隐性需求方式分析

　　(2)明确成本，合理确定价格

　　生产成本估算

　　销售成本核算

　　同类产品竞争分析

　　消费者心理价位调查

　　量本利原则定价

　　(3)资源评估

　　企业自身势力分析

　　企业可用资金状况分析

　　企业人力资源状况分析

　　(4)渠道分析

　　渠道宽度、长度分析

　　渠道可操作性分析

　　客情关系的协调性估计

　　(5)分析环境，把握入市时机

　　3、 确定投放市场和重要试点区域

　　根据前期市场调查研究的结果和新产品的特点，确定合适的、可操作的市场重点铺货和资源投入。

　　选择原则是:

　　有一定的基础，能够形成可观的销量

　　加盟商认同企业文化，能同心协力推广新产品

　　渠道可控，便于灵活操作

　　按照以上原则，详细计划以下三个方面:

　　计划投放的市场及其相应铺货的数量

　　已订货的市场及其相应数量

　　确定重点试销市场

　　4、 活动经费的预算

　　1、广告宣传费用;

　　2、相关物品的费用:吊旗、横幅、DM单、招贴画、促销礼品和宣传单等;

　　3、其他相关费用;

　　5、 新品推广的目标

　　1、短期销量计划

　　2、中期销量目标

　　3、市场跟进目标

　　4、新品上市频率

　　二、区域市场试销安排

　　1、市场试销 无店面销售

　　(1)广告投放时间:产品投放前约1周内;

　　(2)产品投放时间:核心销售日(能够吸引最多目标消费群的时间);

　　(3)宣传相关资料及促销礼品的制定时间:提前2-3天准备完毕;

　　(4)宣传资料和促销礼品准备:易拉宝、吊旗、横幅(横幅的内容)、招贴画、报纸平面等，要求统一风格，统一标志，统一体现品牌或者新品卖点;必要时可加大

　　(5)广告投放方式:促销宣传单为主，广播为辅;

　　(6)奖励方式:

　　加盟商奖励:在新品促销期间，新品的返利要大大高于平时的返利(1-2倍)，并在短期内兑现返利金(当月);

　　消费者奖励:用有价值的纪念品和可观的奖品吸引并奖励消费者，可采用整合营销方法;

　　(7)试销市场目标分解及相关责任人的确定。

　　2、相关部门市场调查

　　技术部门走访试销市场，听取加盟商和消费者对新产品的意见和建议;

　　营运部走访试销市场，指导监督市场运作;

　　营销中心走访试销市场，了解推广计划实施情况和客服部工作成绩。

　　3、对新产品改进完善

　　根据加盟商和消费者对新产品的意见和建议，

　　技术部门和生产部门对新产品改进和完善。

　　4、试销市场总结

　　(1)总结分析试销工作中的经验和缺点;

　　(2)营销中心联合提出市场全面推广计划。

　　三、市场全面推广

　　1、依据试销市场的经验，确定市场全面推广计划

　　2、对各地的加盟商代理商完成以下工作:

　　①指导培训:新产品卖点介绍、新产品技术特点等相关内容;

　　②广告宣传跟进;

　　③促销活动指导;

　　④加盟商、代理商订货;

　　⑤店内展示销售。

　　3、要求营运部跟进

　　①帮助现场指导

　　②提供新产品市场信息反馈书面报告。

　　4、要求财务部门跟进:

　　①及时发货;

　　②做好售后服务工作。

　　5、市场信息的收集、汇总、分析

　　1、加盟商的建议;

　　2、消费者的意见;

　　3、相关客服的建议;

　　4、营销中心的意见;

　　5、高层的建议;

　　6、技术部的建议;

　　7、竞争产品的反映;

　　8、总结这个新产品的推广方案，指导以后的新工作。