营销年度计划

　　前言

　　1. 长远目标：20xx年实现行业品牌效应

　　2. 1-2年目标：打好营销内部基础，抓好产品品质，树立好辉达品牌在消费者心中的形象，调研市场需求， 开发设计新产品，不断的完善产品链，推动好企业正式运行品牌渠道销售进程。

　　3. 20xx年度目标：

　　①. 业绩目标

　　理想目标：0.7个亿 基本目标：0.5亿

　　产品种类：电子人体秤 电子厨房秤 电子厨房秤 电子营养秤 电子口袋秤 机械人体秤 机械厨房秤

　　②. 营销团队：6-8人

　　③. 市场覆盖面：国内范围发展、一线城市、 二线城市为主 拓展到地级市 国外市场主要以欧美 亚洲市场为主.

　　④. 市场占有率：3%-5%

　　⑤. 其他目标：

　　外贸销售目标：做电子衡器的专业贸易公司 渠道销售目标：做国内家用电子秤行业领军者 构建正常运转的营销管理体制; 组建优秀的营销团队;

　　一、市场调研与分析

　　(一)经营环境

　　1. 国际经营环境

　　整个国际环境经济萎靡，大部分垮地区、垮国界的投资在衰退。小型家用电子产品国际贸易有上升趋势

　　2. 国内经营环境

　　一线城市不断成熟，二线城市不断崛起，国家经济重点开发区快速发展

　　(二) 市场需求

　　1. 行业环境：随着人们生活的稳定，品味的提高，消费者对美的追求，对人体秤也越来越受女性朋友的

　　追捧，随着人们健康的要求也越来越高，厨房秤也随之走进千家万户。市场需求在不断提高，行业处于快速发展期。

　　2. 市场需求和发展趋势

　　家用电子称 总需求量20亿。 (源自衡器行业网络信息)

　　3. 我公司数据分析

　　①. 20xx比20xx年的业绩上升或下降 稳步上升

　　②. 个人业务发展趋势

　　(三)20xx年市场情况分析

　　1.竞争对手情况

　　总述：控制产品质量、降低成本，吸纳研发人才，快速建立营销团队，提高技术、服务水平，充分展示公司规模，建立形象品牌，建立快速反应机制，抢占重点市场—家用电子称行业。

　　(四)选择目标市场

　　1. 市场细分：

　　家用电子秤：家电商场等终端用户

　　地理位置：全球范围，在中国重点主要市场：国内省会城市 一线城市 二线城市 三线城市 顾客规模：销量：客定20xx0台以上起订 通用的月销量3000台以上

　　主要产品：电子人体秤 电子厨房秤 电子厨房秤 电子营养秤 电子口袋秤 机械人体秤 机械厨房秤等 2. 市场定位(对峙定位，竞争定位，跟随定位，补缺定位)：

　　家用电子称：

　　对峙定位：

　　公司说明：对峙公司是行业的标杆，是我们的榜样，也是我们要超越的对象。

　　二、营销战略和营销活动管理

　　(一)营销战略(市场渗透、发展新区域、研发新产品)：

　　家用电子称：开发新区域，形成市场销售网络市场渗透(在开发的区域找到更多的客户，已经开发的客户下单量)、开发新产品

　　(二)战略联盟规划

　　1.选择供应商合作伙伴

　　力求批量采购，降低价格 追求公司的零库存

　　2.选择经销途径合作伙伴

　　直接对终端服务，其他途径经销合作伙伴另行审批

　　(三)营销组织结构

　　(四)市场营销控制

　　1.产品定价：

　　以成本导向为主，需求导向定价法、竞争导向定价法为辅

　　3. 区域/产品目标分解

　　三、品牌和价格管理 (一)品牌管理：

　　推公司品牌，多产品同时运作，提供不同质量的和价格、能满足客户需求的产品 (二)价格管理:价格定位(高中低)、升降价管理

　　家用电子称：在同类产品中价格适中，统一执行公司价格标准。先按量打折然后按职位权限打折。

　　四、渠道管理(公司采用直销管理)

　　直销管理

　　公司将采用的直销管理方法有：电话营销、网络营销、直邮营销、行业专业杂志、参展等多种方法进行营销，

　　重点在网络营销。具体分析如下：

　　五、促销

　　(一)产品卖点：

　　家用电子称：适合客户的产品，质量经过自己的检验，技术服务支持团队; (二)促销手段和实施时间、成本、预计回报：

　　五、销售管理

　　(一)营销团队管理

　　每天9:00-12:00;14:00-17:00为黄金时间，只能做和客户有关的事情;8:00-9:00营销小组会议 13:30-14:00午会，营销故事、游戏或笑话

　　1. 日管理：各小组成员自行安排当天工作，向主管汇报，确保每天8小时100%工作状态、效率高。

　　2.周管理：每周事先排好一周工作，按计划做事并及时调整，实现一周目标。

　　3. 月管理：以月度重点考核指标，新签单指标，月度回款指标，新开发客户为指引，安排一个月工作。 (二)客户关系管理：客户跟进表 客户回访记录

　　(三)提高客户忠诚度

　　1.售前服务 样品及时:

　　技术部门及时提供技术支持:

　　2.售中服务 发货及时: 产品质量稳定: 沟通到位:

　　3.售后服务 主动定期沟通: 及时处理投诉: 及时处理退货:

　　(四)利益机制和客户服务

　　建立合理的薪酬和考核体系:能者多得、多劳多得，实现内部公平和外部公平。参看《营销部薪酬妥善的销售管理,现有客户分类、定级、定服务标准等。具体参看《客户评估系统》。

　　1. 设计及更新网站，写出公司的域名、网址、公司统一对外的邮箱地址。

　　2. 网络营销方法及途径、成本与收益预估。

　　拓展非收费的网络营销，全员参与;百度等各大网站竞价排位。