服装项目策划书二

　　第一部分 ***公司需要的服务内容  

　　我们为***公司提供的服务，以企业的现状和综合资源情况为前提，建议提出的。

　　一、 ***公司的SWOT分析（优势、劣势、机会、威胁） 优势：

　　1、 拥有优秀的生产供应能力

　　2、 足够的生产资金及启动资金 劣势：

　　3、 长期外贸生产合作，缺乏消费市场的品牌运作经验

　　4、 缺乏整盘货的商品规划经验

　　5、 缺乏销售团队管理经验

　　机会：            没有传统渠道的商品冲突            可以在充分调研分析后，全新塑造品牌

　　威胁：            取决于是否拥有独特的竞争优势，可以阻止竞争对手的进入           定位的精准与否，决定了威胁的大小和对手的多少

　　二、 塑造品牌的重要工作模块

　　1、  策略部分

　　1） 商业模式定位

　　2） 商品定位

　　3） 价格定位

　　4） 渠道定位

　　5） 销售策略

　　6） 推广策略

　　2、 执行部分

　　1） 品牌部分：品牌定位、品牌VI、包装设计、物料设计

　　2） 商品规划：商品规划、商品设计、商品开发、商品生产

　　3） 营销部分：营销策略、销售构架、团队组建、团队培训

　　4） 推广部分：品牌包装、推广策略、推广执行 ***-电商品牌推动力

　　第二部分  工作流程说明（案例化）

　　以下我们假设针对“家居服”方向，分析***公司的电商品牌所需要的工作内容。

　　1、策略   2、品牌   3、商品   4、团队   5、营销  6、推广

　　一、 策略部分

　　这部分的工作，是所有工作的重中之重，谋定方能天下。

　　1、 市场调研并确定商品定位：家居服（提供数据分析支持）

　　2、 品牌名称：待定（解决商标注册问题）

　　3、 品牌定位：中国家居服设计师第一品牌

　　4、 品牌故事：品牌的溯源，国际技术，中国生产

　　5、 品牌核主张：环保  自然  健康  舒适  科技

　　6、 品牌SLOGAN：待定

　　7、 核心技术和竞争力：会呼吸的棉（假设）、设计师原创

　　8、 消费群年龄定位：20-30岁，30-45岁人群

　　9、 主打产品：亲子家庭装、情侣装

　　10、 跨界联合：需要调查，将来可以作为经典款、限量版，广告主形象

　　11、 代言人：是否考虑代言或是用跨界联合做为主形象

　　二、 品牌设计执行（品牌整体VIS设计）

　　网络竞争与消费购买，进入店铺后，第一是视觉美观度，第二是宝贝详情浏览，二者***-电商品牌推动力  决定了消费者是否留住和购买。

　　1、 品牌命名

　　2、 品牌故事

　　3、 品牌LOGO优化

　　4、 品牌物料设计

　　5、 品牌网络识别

　　6、 产品拍摄

　　7、 产品描述（故事描述与科技描述，在电商品牌中，非常重要）

　　8、 主广告形象设计

　　三、 商品开发设计执行

　　如果要让商品具有竞争力，设计不仅要优秀有特色，还要更多的竞争卖点，如：设计师原创、国际品牌、授权合作、跨界合作，这样可增加网络营销的噱头和成功的概率。

　　1、 商品企划

　　2、 商品规划

　　3、 商品设计

　　4、 开发、打样与生产

　　5、 包装设计（外包装、吊牌、电商品牌细节物料）

　　四、营销团队建设（有如下三种方法）

　　1、企业内部员工培养团队（长期发展所需）

　　A、聘任优秀人才，负责整体项目运营***-电商品牌推动力

　　B、从内部挖掘和外部招聘员工，理解整体品牌理念与精神

　　C、不急功近利，不纯粹以销售和业务提成刺激为目标，保护品牌

　　D、费用比较大，需要规划“盈利平衡分析”，短期内投入与回报不成正比

　　2、外包托管（借力发展所需）

　　A、借力电商代运营团队，免去不必要的摸索

　　B、只需要做好前期品牌、商品、物流管理，配合运营

　　C、为避免外包托管团队对业绩与销售返利提成的盲目追求，双方需要对品牌的规划与发展有充分的协调和认同，企业要避免纯粹“甩货托管”，运营团队要避免“纯低价追销售量”。

　　D、品牌稳步以后，达到预期销售目标，再讨论合作或退出机制，共赢发展。

　　五、电商品牌整体营销策略（托管合作） 分为4个模块：项目策略与咨询、店铺建设与优化、渠道运营与提升、整合运营服务

　　1、项目策略与咨询

　　A、确认运营协作服务范围及规范

　　B、确认运营协作目标及关键里程碑

　　C、电商多渠道拓展及管理项目需求调研

　　D、项目协作流程及运营优化执行方案

　　E、 项目小组职责框架及项目管理规范

　　2、店铺建设与优化

　　A、品牌定位及店铺定位***-电商品牌推动力

　　8    B、店铺运营关键问题整理

　　C、店铺装修、布局及设计优化

　　D、品类协同、定价协统机制优化

　　E、商品管理、促销管理、推广效果优化

　　3、渠道运营与提升

　　A、[旗舰+分销]整合运营、持续优化执行

　　B、渠道活动更新、运营协作、报表分析

　　C、营销策划执行、及销售转化提升

　　D、产品规划及培训、销售导购协同、售后服务协同

　　E、基于数据分析的阶段性运营优化

　　4、整合运营服务

　　A、多渠道系统接口持续开发优化

　　B、会员忠诚度计划的规划及管理

　　C、多维度数据分析及运营优化

　　D、系统性运营托管服务   该部分需要企业与托管团队，对品牌的追求与发展协调一致。

　　六、综合营销推广

　　1、线上营销推广

　　A、站内（渠道内）营销推广（内部广告投放）

　　B、站外营销推广（邮件、信用卡、搜索引擎优化等）***-电商品牌推动力

　　C、腾讯微信营销综合规划

　　D、新浪微博营销

　　E、网站建设规划

　　F、手机APP（移动）设计开发

　　2、公关事件营销

　　1、跨界合作，如：跨界与FIPO资源合作，设计安徒生童话系列

　　2、特别促销策划，如：设计师品牌，会特别策划设计师作品征集大赛。