您的当前位置:首页正文

市场营销实习报告范文

2023-12-02 来源:好走旅游网

  一、实习目的:通过市场营销实习,树立营销观念,熟悉营销过程,掌握营销策略和营销手段,学会用营销的思想分析问题

  二、实习时间:20xx年12月20日20xx年12月31日

  三、实习地点:老酒坊中富酒业

  四、实习内容:

  为期两个周的实习终于结束,我们这两个周受了不少罪,却也学到了很多东西。以前的很多观念在改变,感觉受益匪浅。

  老窖公司就不用介绍了。泸州老窖在20xx年重新推出泸州老酒坊品牌,包括三个系列:天地喜、步步高、革命小酒。这三个系列就是我们的实习单位。

  我们划分为三个组,最开始我和另外三个人是呆在革命小酒的。革命小酒宣传很大力,每人穿一套类似红军的军装,上午搞调查,下午摆三个堆点搞活动,晚上进店推酒。搞调查很轻松,由专门的组长带我们进超市或餐馆进行调查,在本子上记录店名、电话、陈列、KP、氛围,还有竞品信息。搞活动其实和平时做兼职差不多,帮助搞好这个活动就行了。最放不开的是进店促销,我们穿着怪异,我们拿着小酒,在每一桌可能喝酒的饭桌上高声讲解。慢慢地由放不开到脸皮厚,这是一个很锻炼人的过程。

  在第三天,我们被缺人的天地喜系列挖走了。不过两周下来我觉这边更能锻炼人。我们前一周每天自己去一个范围调查,自己拿本子记东西,这边调查的东西更多,更仔细,也更考验我们的人际交往。我们看了不少店主的脸色,甚至有人直接叫我们出去。所谓伸手不打笑脸人,我们始终保持微笑,这在以前是完全不可能的事,可是我们现在的身份是老酒坊的业务员,代表公司形象,这样子放平心态去搞调查,所以基本上每家店都调查到的。

  业务员是很辛苦的,每天在外边跑,还要受公司和老板的夹板气。有些人很真诚地向公司提意见,得不到重视,公司的领导每天要面对很多问题,所以难免忽略一些问题。就像我们每天晨会反映的一些问题也不知道有没有落实。

  这样的调查,比在课堂上讲解的更深入,4PS的生动讲解。

  第二周的免品促销活动,刚开始我们很卖力,效果却很小。后来我们的讲解越来越老练,卖酒就越来越成功,很有成就感。有的顾客会故意刁难,提些很奇怪的问题,不过还好都能应付。

  我们的那些堆点全是我们的分销商,是核心顾客,第一次这样近的接触、了解到分销渠道。每一个成功的公司,首先需要的就是营销,没有营销,再好的产品也没有办法成功。

  通过这段时间的实习,学到很多在学校里学不到的,很实在的东西。

  付出辛苦的劳动,收获一份珍贵的经历,得到一种在书本上学不到的知识。我深刻体会到赚钱的不易。

  顾客是上帝,说什么都要听,对错都不重要了听就好了。我学会了忍耐,学会了多干活少说话。人在矮檐下不的不低头!没有必要为了一时心快和顾客起争执!应有大肚能容天下事的气量,心有多大就能干多大的事。用明亮的眼去看世界,它真的好美丽。用心去体会,你会得到意想不到的感觉!家里养我,给我钱花,不知道忧愁为何物的我现在知道挣钱是多么的不易。我是那么的不知足!总想什么都靠别人来帮我,现在我知道了谁也不能一辈子都帮你,伴在你左右的只有空气,只有自己才可以让自己依靠!

  因为环境的不同,接触的人与事不同,从中所学的东西自然就不一样了。

  要学会从实践中学习,从学习中实践。我们不只要学好学校里所学到的知识,还要不断从生活中,实践中学其他知识,不断地从各方面武装自已,才能在竞争中突出自已,表现自已。

  而在实际工作中,可能会遇到书本上没学到的,又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。或许工作中运用到的只是很简单的问题,只要套公式似的就能完成一项任务。虽然大学生生活不像踏入社会,但是总算是社会的一个部分,这是不可否认的事实。但是有时也要感谢老师孜孜不倦地教导,有些问题有了有课堂上地认真消化,有平时作业作补充,我比一部人具有更高的起点,有了更多的知识层面去应付各种工作上的问题,作为一名新世纪的大学生,应该懂得与社会上各方面的人交往,处理社会上所发生的各方面的事情,这就意味着大学生要注意到实习,实习必不可少。

  我们上学,学习先进的科学知识,为的都是将来走进社会,献出自己的一份力量,我们应该在今天努力掌握专业知识,结合实践,才能更好地完善自己,明天才能更好地为社会服务。

因篇幅问题不能全部显示,请点此查看更多更全内容