情人节促销计划

促销目的：

情人节是一个具有浓厚的文化品位和情感内涵的节日，现已被国人所接受和认可并近乎疯狂，在这种文化背景下，商机日趋明显，争夺日趋激烈。为有效应对周边各零售企业竞争，围绕“情人”这一主题制作促销计划，展开商品促销和活动促销，以吸引客流，提高知名度，达到销售的目的。

20__年情人节分析

20__年2月14日情人节销售数据

20__年情人节活动

活动主题：124支玫瑰送有情人

活动效果：一般产生费用476.16元（124支3.84元）

（1）数据分析：当日完成销售业绩14.73万，较前一日下跌56.61%,比后一日少6.92%；交易客数2933人次，较前一日下跌34.6%；客单价人均50.25元，较前一日下跌33.66%，比后一日少22.12%；毛利完成1.78万元，较前一日下跌54.86%，比后一日少10.99%；毛利率较前一日有轻微上浮。

（2）活动分析：因情人节与农历正月初一恰巧重叠，情人节主题活动力度不足，造成情人节氛围被春节冲淡，致使业绩有所回落。

（3）总体分析：

好的做法有，一是DM单篇幅较大，醒目；二是活动礼品选择恰当。不足：一是主题不明显，氛围不浓、DM单上节日关联商品缺乏；二是主题活动单一，吸引力欠缺；三是拉动红酒、巧克力等商品销售后劲不足。

20__年情人节促销方向

以馈赠礼品、食品、居家用品、时尚装饰、衣料等商品为主，强化节日氛围，推玻晶陶瓷、元宵美食、酒饮、小吃及清洁用品。进入各人流密集区域、繁华商圈、游玩场所、居民小区等深入宣传，多措并举全面铺开。

预期、投入及费用摊派

在货源充足、宣传到位、投入力度加强等条件满足下，预计产生业绩159188.328元，较去年提升8个百分点；企划投入占业绩5个百分点，即7959.41元，其中含宣传经费、活动经费及卖场装饰费；费用由红酒供应商、巧克力供应商共同分摊。

促销安排

第一部份：宣传

一、有价格力度主题商品买赠活动宣传

二、店内外活动宣传

三、小区公共宣传栏活动宣传

四、员工口头宣传

五、卖场装饰氛围宣传

六、针对人流聚集区域、娱乐场所、繁华商圈集中高峰时段持续散发DM单

七、商品组织

1.非食品部（租赁）冬季商品促清，文玩、服装、学习用品、首饰、男女士生活用品推广（租赁专柜及礼品派发）馈赠礼盒；情人节心形抱枕、对枕；领带、皮带、公文包、钢笔、丝巾、内衣裤袜、手机饰品

2.住居部郊游用品特卖，春季商品特卖，配以相应促销活动。

3.家杂、家电季节品（床用季节品、小家电等）取暖用品全线促清及春季商品热卖，须刀、数码、打火机

4、家杂收纳、郊游用品；洗化清洁用品、防晒护肤用品；情人杯、碗

5、元宵节美食（腌腊全线促销、汤圆、水饺）；冲调酒类、饮料出游休闲小食，红酒、巧克力、情人蛋糕

6、强化日限

7、强化外场露演推广

1、床用、

家电部：

情人节促销版式：

促销主题：2.14浪漫情人节、正月十五闹元宵

促销时间：2月11日－2月21日

爆发日：1月14日、1７日

促销数量：正度八开双面4色6000份

贩促说明：

租赁：文玩、首饰、冬装、馈赠佳品热卖，配以相应活动促销，情人节服装、情人节心形抱枕、对枕；领

带、皮带、公文包、钢笔、丝巾、内衣裤袜、手机饰品春季商品推广。

家杂：锅具、餐具、钝具、炊具热卖、家用小件郊游、收纳、对杯等小件

家电：饮水机、电磁炉、电烤炉、热水壶、微波炉热卖，须刀、数码、打火机

床用：冬季保暖品促清、情人节抱枕，内衣、睡衣

洗化：居家必备清洁商品特卖，洗涤、纸品、女士专用热卖；护肤用品

食品：腌腊制品、元宵熟食、出游小食巧克力、红酒、糖果、米，蔬、果，居家粮油有价格优势量贩特卖请各部门按照以下版式于1月26日（周日）前准备好商品清单，交于店长确认后准备商品，1月2７日（周一）把最终修改后电子版清单提交到SP部，1月2８日（周二）商谈室拍照。拍照顺序：非食-加工-生鲜

浪漫情人节2011年2月11日—2月21日

正月十五闹元宵

企划活动

爱情连连看——缘来就是你

活动时间：2/13-2/14

活动地点：大广场

活动内容：凡活动期间，单身男、女士在本店购物单张收银4@p满100元即可填

写缘分卡1张，满200元填2张，以此类推，多买多填。每晚20时现场摇号，摇中号码的嘉宾有3次抽取异性缘分卡的机会，成功牵手的男女嘉宾将获得丰厚礼品，未能牵手的嘉宾将获得精美礼品1份。（2月13日20时后购物的单身顾客，将参与2月14日活动）奖项设置：

浪漫姻缘礼包价值999元每日1份

甜蜜爱情礼包价值599元每日1份

一见倾心礼包价值199元每日1份

再接再厉奖价值19元每日30份

合计：4734元

爱情宣言大声说

活动时间：2/14

活动地点：超市正门口

活动内容：活动期间，在本店购物满57元的情侣朋友，即可凭收银4@p抽取“爱情宣言”1张，向心爱的人大声念出来，即获浪漫好礼1份；满114元，可抽2张，相互倾诉缠绵情话，即获双人幸福礼包1份。本活动限情侣参与，每对情侣限领1份，礼品有限，送完即止。

奖项设置：

浪漫好礼66份价值12元幸福礼包33份价值24元合计1584元

浪漫情人节点歌送祝福

活动时间：2/10-2/14

点歌地点：服务总台预约电话：

活动内容：情人节到了，给你心爱的他/她一份惊喜，把你的情人带到摩尔玛特商场，通过本店的背景音乐为他/她送去浪漫的祝福。当然你还可以通过电话提前预约，我们将准时为你放送，这样很浪漫哟！

购红酒、巧克力满69元送鲜花1支

活动时间：2/12–2/14活动地点：服务总台

活动内容：活动期间，在本店购红酒、巧克力等商品满69元，可凭收银4@p到服务总台领取玫瑰花1支，日限100份。费用合计：4天100支2元=800元

活动人员安排