儿科年工作总结和年工作规划

1.我不认同业务员做多个工作岗位，这样可以影响每一个人的积极性。

2.把每一个人的优胜，劣汰了解透彻。

3.把工作压力换成以钱的方式说。比如（__人这个月你在做几个单就可以拿多少钱。可以

缓解压力）

4.我们每一个业务员出去说的多，得到的信息少。

5.我们业务员每一天可以学会做文档，把今天的问题写出来。在明天的早会上体现出来或

者今天的问题明天晚会体现出来，这样缩短开会的时间，提高了工作的效率。让每一个人可以回顾一下昨天的工作是怎么样。昨天的客户情况。让每一个业务员都很清晰的了解自己客户的情况。时时刻刻让他们都记得还有什么没有做完。这样每一个人的学习状态都可以提高。人只有不停的总结才能成就自己。

6.我们还要把时间观念和执行力还要在加强一点，让每一个人都有紧迫感。

20__年工作规范

岗位工作规划

每一个业务员在回来之后，把今天一些意向客户写一张便签纸。需要怎么进行沟通传递到电话营销。谈单手确定下来。业务员，电话营销，谈单手三者经常在一起开一个小会，让彼此更加的了解。达成一种默契，多沟通和交流。一天的总体情况是什么样子。我们OA系统还可不可以在增加一个谈单手的具体情况。每一个谈单手负责那个电话营销和业务员，还有谈单手还要有一个就是培训的过程，告诉每一位业务员和电话营销有一些话更加灵活的运用。在这样的情况下就更好的起到一个上传下达的一个效果。更好的标准化

每一个月都有一个团队的竞争和小组的竞争。实行奖励政策和激励政策。每一个月都可以设置不相同的奖励政策和激励政策。

让每一个人都有一次说话的机会，一般情况业务员的抱怨是最多的，怎么样化解业务员的抱怨。每一周聊一次心得可以定在周六的下午的时间段。让每一个人都感觉我在这个公司很重要的，我今天做完这一些事情，我将会得到什么。更好的锻炼每一位员工的积极性。在每一个月的月底做下一个月的业绩报告，业绩报告是以钱为单位（比如：这个月发27元工资，下个月你的工资你定多少。假如他定32元如何完成，________然后公司的每一个谈单手随时提醒你还要多少业绩没有完成，你应该怎么做。管理层可以提前给每一位谈单手你这个月还有多少业绩要做，这样就起到了一个监督和督促的作用。）

让每一位业务员随时清楚这个月他可以拿多少钱的工资，用一个表格套用就可以。每一位业务员有自己的一块领地，假如公司有10个业务员，把长沙画10块地图，每一个业务员清楚自己的领地有多少个点，还可以开多少个点。然后要他们自己实地查看。这一块地方可以出多少个单，在多久时间完成。这样可以规划到每一个点，每一个人都知道自己做什么。出多少单给你多少钱，提前完成怎么样，最后完成怎么样。

业绩工作规划

薪酬目标规划

20__年平均不低于40元一个月