一基本框架:
1、对谈判对象的研究,
2、做好谈判可行性研究,
3、确定谈判的基本原则,
4、确定谈判的目标和策略
5、组建谈判的队伍。
6、模拟谈判,
7、确定好谈判地点
8、制定谈判日程和事项。
二主场:XX公司,
客场:某高校就读学生
谈判地点:XX公司,
谈判方式:单人谈判,“一对一”
谈判人员职务:A部的咨询顾问,学生。
三前期准备工作:
1、公司以刷网或海报的形式做市场推广,(上午9点)
2、对有意想的学生进行一些基本信息的了解,
3、预约(下午三点)
四、询盘,2发盘3还盘,四接受,5签约
2、谈判开始,首先是礼节,双方在办公室,
3、甲方先确认预约乙的身份及基本的信息。
4、确认乙有所从事相同工作的经验,以及简单的介绍公司的概况。
5、确认上任工作的时间以及岗位前的培训,还有这几天岗位的需求变化和安排。
6、公司采取会员管理制度,需收取一定的费用,协议一式两份,具有法律效用。暑期80元,半年120元,全年180元,金卡一月120元,半年120元,全年360元。
7、乙方考虑是否接受,有无优惠的办法。(对普通半年较满意)
8、甲方提前申明对工作不满意可随时更换,(非主观原因)
9、乙方考虑中,并且身上现金不够。
10、甲方提出可以欲交60元上岗前交清余款,开发票,协议,以及会员卡,更新公司网站个人信息
五结束,(售后跟踪)