在商务谈判中，确定议程和目标是非常重要的，可以帮助双方在谈判过程中更加高效和有针对性地达成协议。以下是一些方法和步骤来确定商务谈判的议程和目标：
明确目的： 在开始谈判之前，双方应该明确自己的谈判目的，即想要达成的具体结果是什么。这有助于双方在谈判过程中将焦点集中在关键问题上。
调查研究： 在确定议程和目标之前，双方应该进行充分的调查和研究，了解对方的需求、利益和立场，以便更好地制定议程和目标。
制定议程： 在确定了谈判目标后，双方应该共同制定谈判议程，明确谈判的时间安排、主要议题、讨论顺序等内容。确保议程清晰明了，双方都能接受。
设定优先次序： 在制定议程时，可以根据议题的重要性和紧迫程度来设定优先次序，确保首先讨论最重要的问题。
达成共识： 在确定议程和目标时，双方应该尽量达成共识，确保双方都能接受议程和目标的设定，避免后续出现分歧。
灵活调整： 在谈判过程中，可能会出现新情况或新信息，双方可以根据实际情况灵活调整议程和目标，以更好地应对变化。
举例来说，假设两家公司在进行合作谈判，一家公司希望降低采购价格，另一家公司希望增加订单量。在确定议程和目标时，双方可以先讨论价格议题，然后再讨论订单量议题，最终达成双方都能接受的合作协议。
综上所述，确定商务谈判的议程和目标需要双方充分沟通、明确目的、调查研究，并在制定议程时灵活调整，以达成双方都满意的协议。···