在商务谈判中，对方提出合作建议和方案时，管理者需要综合考虑多个方面来做出回应。首先，要对对方的建议进行认真分析，了解其背后的动机和利益诉求。其次，可以提出自己的想法和建议，以达成双方共识。同时，可以就对方提出的建议进行讨论和修改，找到双方都能接受的方案。另外，要注重沟通和协商，保持开放的心态，尊重对方的意见，同时坚定地捍卫自己的利益。最后，可以考虑引入第三方中立人来协助协商，以加快谈判进程并促成合作协议的达成。
举例来说，当对方提出改变合作条款的建议时，管理者可以先了解对方的动机，然后提出自己的想法并与对方进行讨论，最终达成双方都能接受的合作方案。如果双方在谈判中出现僵持，可以考虑请一个中立的第三方来协助协商，以推动谈判进程。
总之，在商务谈判中，管理者需要灵活应对对方提出的合作建议和方案，通过充分沟通、协商和妥协，最终达成双方都满意的合作协议。