在商务谈判中，有效地运用谈判技巧和策略可以帮助管理者达成更有利的协议。以下是一些关键的技巧和策略：
准备充分：在谈判开始之前，要对谈判的对象、目标、利益相关方、市场情况等进行充分的调研和准备。了解对方的利益诉求和底线，为谈判做好充分的准备工作。
设定清晰的目标：在谈判之前，要明确自己的谈判目标和底线，确保目标明确、可行并与公司战略一致。
建立良好的关系：在谈判过程中，建立良好的人际关系非常重要。通过有效的沟通、倾听和尊重对方的观点，可以建立信任和合作关系。
使用有效的沟通技巧：在谈判中，要善于运用积极的沟通技巧，包括倾听、提问、表达清晰的观点等。避免使用攻击性的语言或姿态，保持冷静和理性。
创造共赢局面：谈判双方都希望获得最大的利益，因此要寻求共赢的解决方案。可以通过拓展议程、提出创新性的解决方案等方式，寻求双方都能接受的方案。
灵活应对：在谈判过程中可能会出现各种意外情况，管理者需要灵活应对，调整策略，以达成最终的协议。
谈判结束后的跟进：在达成协议后，要及时跟进执行情况，确保双方都能履行协议，同时保持良好的合作关系。
通过运用这些谈判技巧和策略，管理者可以在商务谈判中取得更好的成果，达成更有利的协议。