在市场营销和广告投放中，利用产品销售比例来确定适宜的目标受众和渠道选择是一种常见的方法。通过分析产品销售比例，可以了解不同受众群体对产品的偏好和购买行为，从而确定目标受众和选择适合的渠道进行广告投放。
以下是一些具体的步骤和方法，可以帮助管理者利用产品销售比例来确定目标受众和渠道选择：
收集产品销售数据：首先，需要收集产品销售数据，包括销售额、销售量、销售地区、销售渠道等。这些数据可以从企业内部的销售系统或者分销渠道中获取。
分析产品销售比例：根据收集到的销售数据，可以计算出不同产品的销售比例。比如，某个产品在销售额中占比30%，另一个产品占比70%。这样就可以根据销售比例来判断产品的受众群体和市场需求。
调查目标受众的特征：可以通过市场调研、问卷调查、社交媒体分析等方式，了解目标受众的特征，包括年龄、性别、职业、收入水平、兴趣爱好等。这些特征可以帮助确定目标受众的人群画像，进而确定适合的广告渠道和内容。
分析产品销售渠道：除了产品销售比例，还需要分析产品销售的渠道情况。比如，某个产品主要通过线下零售渠道销售，另一个产品主要通过电商渠道销售。这样就可以根据销售渠道的特点来选择适合的广告渠道。
根据数据进行决策：通过分析产品销售比例、目标受众特征和销售渠道，可以得出一些结论和决策，比如确定目标受众群体、确定广告投放渠道、调整产品组合等。这些决策应该以数据为基础，并结合市场趋势和竞争情况进行综合考虑。
需要注意的是，产品销售比例只是确定目标受众和渠道选择的一种方法之一，还需要考虑其他因素，比如竞争情况、市场趋势、产品特点等。因此，在进行决策时，需要综合考虑多个因素，并进行数据分析和市场调研，以获得更准确的结论和决策。
综上所述，通过分析产品销售比例，可以帮助管理者确定适宜的目标受众和渠道选择。具体步骤包括收集产品销售数据，分析产品销售比例，调查目标受众特征，分析产品销售渠道，并根据数据进行决策。这些步骤可以帮助管理者更好地理解市场需求和受众偏好，从而进行有针对性的市场营销和广告投放。