如何在拍场上买东西?
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发布时间：2022-04-23 16:51
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时间：2022-05-02 03:58
房价的飞涨，导致楼市投资的门槛越来越高。即使对于中产及以上家庭现在投资一套商品房都已经心有余而力不足了！中国经济持续下行，现在真的是有点干什么都不怎么挣钱了的感觉！
存银行吧收益低，买股票吧风险大！除此之外中国人还有没有别的什么好一点的投资手段？当然有！比如说艺术品投资。可是艺术品投资普通人不懂啊该怎么办？
其实艺术品投资真的不难，关键还是因为没人教，也没人肯教！今日推送之文章都是绝对的干货，不仅详细揭示了艺术品市场的核心套路和玩法，而且通过实例分析，真正教会普通玩家在一场拍卖怎么买，买什么，为什么买！堪称艺术品投资入门的圣经！相信只要你把这篇文章看懂了，以前不懂艺术品投资的你也一定能略懂个几分了！
本文分为定位、投资前瞻性、确定购买品种、如何定价、捡漏机会、捡漏条件、新手指引、注意事项一共八个部分，详细介绍了一场拍卖买东西需要注意的各个环节。
在开始买东西之前，我们必须要对于自己的购买行为进行定位，这个是基础。比如说，相信很多藏家自身也经历过：你本来是花钱买来投资的，但是却买过了头，花了大价钱去买一件东西，导致东西买的价格太高，压手上了，后悔了！这就是因为购买之前没做好定位。
壹
定位：你买艺术品的目的何在？
说起买艺术品，目的无非有以下几种：
1投资保值升值
2炫耀
3喜欢自藏
4做生意、捡漏赚钱
根据不同的购买目的就可以确定你的购买策略以及购买对象——
投资保值升值：关键是具备稳健性和可靠性的藏品
炫耀：性价比高，直观，精美的藏品
喜欢自藏：随性、随眼缘来买
做生意、捡漏赚钱：价格空间大、市场接受度高的藏品
贰
投资前瞻性：买的时候就要考虑怎么卖的问题
1并不是只要东西对、东西老就好卖，有的艺术品有市场，有的没市场或者市场接受度低。所以选对品种和标的很关键。
2艺术品投资和收藏是两码事，艺术品收藏就是喜欢自己玩，艺术品投资就是买来要挣钱的，你的预期是将来能卖个高价，关键是能不能卖得出去。
3中国艺术品市场还不成熟，藏家水平普遍还很低，对于藏品的认识程度有限，因此，并不只用考虑东西对不对，好不好，要充分考虑买家群体的现状以及他们对藏品能够接受的程度。
4怎么变现：精品送国内或大拍，普品走网络（微信、微拍堂、古玩交易网站或平台等）。
叁
确定购买品种：买热门好变现的品种。那么，那些市场热门品种，好变现品种的共性是什么呢？
1广大的藏家基础：有的门类如书画、瓷器、家具、佛像有着广大的藏家基础，市场接纳能力好。有的门类在国内玩的人不多，但是在国外却是热门，比如鼻烟壶。
2精美，直观：什么样的藏品叫做精美、直观呢？简单说就是完全不懂艺术品的人看，都会觉得漂亮、觉得好的东西。
举例来说：
比如说刚刚过去的8月22日纽约佳士得Living with Art拍卖，编号169铜胎掐丝珐琅仙鹤烛台一对，高233.7厘米，估价：1万-1.5万美元，最后含佣金总价16.25万美元落锤！
尺寸巨大，233.7厘米高，而且非常精美，一般人都看得明白，难怪溢价那么高成交！这种东西就是我们所说的：直观、精美！
3名贵的出身（宫廷、御制、名家）、名头大
4来源好、著录好
5易辨识，不易仿造
近年来金铜佛像市场呈现异常火爆的态势，和金铜佛像本身相对比较容易保管、易辨识也有很大的关系。再比如说老翡翠市场也开始升温，跟翡翠本身易辨识的特点也分不开。
6尺寸大
7品相好
8历史重要性
9材质好
肆
如何定价：藏品定价、估算投资收益及空间
1比较法：参考拍卖市场类似藏品的成交价，尤其参考国内及大拍的成交价。
9月2日日本东京*拍卖，拍品编号41：明正德白地暗刻海水绿彩云龙纹碗，直径18.5厘米，估价：合人民币90-150万元，这个价格到底是贵还是不贵？
如果你不能对这个东西的市场价值做到了如指掌，那么你在估值时需要用到对比法，就是：找到历史成交的类似品种的成交价格，尤其找到大拍的成交价格，进行对比，时间越近的越有参考价值。
比如：苏富比纽约今年3月刚卖的一个绿釉龙纹正德官窑的碗，含佣金美元，合人民币200多万。
2013年苏富比伦敦拍，含佣金37500英镑
2012年苏富比，含佣金194万港币
2017年，北京东正拍卖，184万人民币
当然我们还可以找到更多的成交信息来协助判断。但是，至少从以上信息，我们可以得出以下结论：
A 正德这种绿釉龙纹碗或者盘子，品相好的，来源好的，上大拍的价格也就卖不到200万。B.东京*这个正德碗，起拍90万人民币，并不低。
B 作为投资，考虑到市场波动情况，保守估计，平均人民币150万好卖，卖的好200多万，前提还要品相好来源好。从投资角度来说，按最低50%的投资收益来看，最多出到100-120万，就差不多了，高了就意思不大。通过这样对比你会发现该出多少价格就比较清楚了。
2价格经验（从低到高）：欧美拍卖<日本拍卖<国内及拍卖
欧美拍卖价格最便宜，其次是日本的，国内及的拍卖价格相对较贵，因此，欧美拍卖是海外回流的首选。
3拍品靠谱指数（纯干货，仅供参考，其中第四到第七梯队由于拍卖行太多，篇幅有限故不一一列举）：
第一梯队：苏富比、佳士得
第二梯队：嘉德、保利、邦瀚斯、德国纳高
第三梯队：瀚海、华辰、东正、西泠印社、中贸圣佳、朵云轩、瑞士阔乐、荣宝斋、上海诚轩、日本东京*
第四梯队：法国、瑞典、瑞士、丹麦、意大利、英国、奥地利、美国、加拿大几家较大的知名拍卖行、日本几家知名拍卖行
第五梯队：、、欧美、澳洲几家质量较高拍卖行
第六梯队：部分欧美小拍（东西来源较好的）、部分国内中小拍卖
第七梯队：其余欧美、澳洲小拍
伍
捡漏机会在哪
1寻找信息盲点：别人不知道的拍卖你知道
举例：法国小拍2万5千欧元拍出乾隆寿山石印章“随安室”，后300多万港币卖于佳士得
2寻找眼力盲点：别人没发现其价值的你发现了（举例：西泠印社乾隆印章，2万买的，卖了300多万）
3寻找知识盲点：别人没查到其来源或著录的你查到了
举例：
2006年中国嘉德拍卖会卖过一件张大千的《天女散花》，那时的成交价为236万元。2010年秋拍这幅画又在北京保利拍卖，成交价抵达6200万元，短短4年便增值23倍。卖家就是颜明，买家是刘益谦。
2006年颜明在一个小拍卖会上见到这张画，那时他并不知道这幅作品的始末，目力和感触通告他，此物上佳。由于这幅作品上有张大千亲笔所书的4次题跋。颜明推断这幅画是张大千痛爱的一幅作品，否则不会随身带领长达9年，便以236.5万元拍下。厥后在2007年朵云轩春拍古籍善本旧专场拍卖上，颜明看到了1935年的《美术》，发觉了这幅作品的出版纪录。
这个案例充分说明了著录对于艺术品投资的重要性。
4寻找价值盲点：别人没看到的价值潜力你看到了。
同样是一个大漏：
2016年7月5日法国小拍，乾隆鸡血石印”敬胜怠“，不起眼的估价仅50-60欧元，结果拍了33万欧元，但仍是大漏，2017年6月北京保利拍出，2000万人民币落锤！
一般人可能会觉得，一件藏品从50-60欧元起拍能拍到33万欧元好像已经很高了，但是实际上一点也不高，最后保利还拍了2000万呢！这就说明对于藏品价值潜力的预判非常关键！
陆
捡漏必备的条件
1信息条件：了解越多的拍卖信息越好。
前面说到找信息盲点，就是这个，别人不知道的拍卖，不知道的拍品你知道，你就天然多了一份优势。
2眼力条件：对于藏品的真伪能够有比较明确的判断。
眼力不是一朝一夕能够练出来的，需要大量实践，系统学习才能有所长进。如果您缺乏眼力，就请买那些一眼就很精美直观的藏品，也就是在你的认知范围内看得懂的东西，而尽量不要超出你自己的能力，去买一些你自己都看不明白的东西。
3市场行情的了解：对于藏品的市场行情能够有比较明确的了解。
对于市场行情的了解有时比判断藏品的真伪更重要。在质量比较好的拍卖里面，比如苏富比佳士得的中国艺术专场，大部分东西还是靠谱的，那买哪一个更有投资价值，这就是更大的学问了！对于市场行情的了解需要亲身参与拍卖市场，长时间亲身实践，经验最后还是要靠你自己“买”出来！
4魄力、资金实力
有的人有钱，也有眼力，但是他就是买不着东西，为什么？这就是性格使然。在拍卖买东西，不仅资金实力要能跟上，关键的，还是你要有魄力，不要优柔寡断。真正的好东西其实并不多，确定拍之前当然要谨慎，仔细做功课，但是确定拍了，那么具体拍的时候就不要怂，该出手时就出手。在真正的好东西面前，往往到后面会证明你的魄力是对的，怂你会后悔，这种情况已经屡见不鲜了。
5运气
柒
新手指引：我没有专业收藏鉴定知识该怎么去海外拍卖捡漏？
1尽量参与那些比较直观，比较成熟，真伪比较容易判断的门类，如金铜佛像、有材质的门类如黄花梨、翡翠等。具体参考本文第三部分：如何确定购买品种。
2了解那些热门的市场门类，以及为何这些门类会热门，找一个你比较能看明白的进行突破。
3你不懂，别人也不懂，看看别人不懂的人是怎么玩收藏的：
找一个靠谱的艺术品经纪人
金钱压制
多问问拍卖行
寻找真伪易辩，不易造假的门类
4冷门小拍，起拍价低的冷不防拍个高价，往往是漏。
捌
注意事项
还有哪些需要重点考虑的因素？
1运输问题
海外艺术品运输也是一个麻烦事，尤其是那些大家伙比如家具，比如尺寸超过1米的物件，你都需要综合考虑运费、是否在运输途中易损坏等等因素。
2外汇问题
如何把款付出去，也是海外拍卖比较具体的问题，这里不仔细讲。
好了，有没有觉得长知识了？收获很大？
（本文来自：明清家具研习社，版权归原作者所有！）
