保险公司如何把控新人入司
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发布时间：2022-04-23 00:59
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时间：2023-07-19 04:04
新入司人员筛选关不能搞形式主义
保险行业如果成为一个没有门槛的行业，如何和同属金融行业的银行业和证券业的发展并驾齐驱？公司对新入司人员的把关能够把问题在源头上减到最少，把住第一道关口，正本清源，这样为后期的培训、管理等有效进行做好铺垫，也能促使人员留存。美国一家保险公司的最新资料显示，大约每面试100人，平均只雇佣少于4个人。他们提到这样严格的筛选比例是因为：必须保证你选择的人是适合公司要求并愿意真心留在这里的。
入司环节需要流程的把控，但流程不能只停留在纸上，要下功夫落实。美国SunLife保险公司的新人入司必须要经过9个环节的严格测评。
增员渠道有待拓宽
往往业务人员为了完成公司的增员任务，把自己的七大姑八大姨都增来；或者，因为自身层次不高，增来的人往往是比自己层次更低的人，往往收入1000元的只能增来收入800元的，这样容易使队伍陷入低层次的循环，整体队伍素质不能有效提高。
增员的渠道需要进一步拓宽，个人的力量是有限的，有时候需要借助外界的力量增员。LIMRA研究表明，除了个人增员推荐外，刊登广告以及通过Internet是两种主要增员方式。
加强诚信建设需要发挥*的作用
媒体往往对代理人队伍中的个别害群之马违反诚信、甚至触犯法律的行为大肆报道，而对一些优秀代理人的行为的正面宣传少之又少，一定程度上造成了公众对保险代理人的偏见。保险公司可以塑造一些诚信服务标兵，让广大人民群众对保险行业有个重新的认识。例如，全国广为人之的公交行业劳动模范李素丽的真诚和热情的服务使人们对公交售票员有了新的认识。
业务人员的急功近利往往是因为过分强调业绩，而对品质管理方面较为放松。很多人知道寿险业有百万圆桌会员(MDRT)等侧重于推崇业绩的奖项，其实国际保险界还设立有品质大奖，就是为了鼓励一些业务品质突出的业务人员，同时倡导长期服务理念。
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