商务通与名人事件
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2000年11月恒基伟业发动了“商务通A计划”，如秋风扫落叶般席卷了掌上电脑市场，商务通主流产品的价格一次性下降35％，加上大力度的广告宣传，在短时间内使掌上电脑市场再次启动。这一计划使恒基伟业的商务通一度占据了市场90％的份额，在短短三个月内商务通销量一举超过60万台。整个2000年，恒基伟业的商务通销量达到120万台，成为全球第二大掌上电脑企业。但是，到了2001年，PDA市场却突然出现了另一个强势竞争对手——名人，它利用自身的技术优势，并聘请国内著名策划人针对商务通进行了一场非常激烈的“贴身战”，取得了一定的成功。虽然直到今天为止，商务通还不承认名人是自己的强势竞争对手（商务通总裁张征宇称2001年商务通的销售额占44．6％，台数占40％多，相当于第二名名人和联想的总和），但2001年的市场实际状况确实已经表明名人的策略有效地使自己的品牌和销量得到了很大的提升。本案例描述了商务通、名人市场实战的主要内容，并从多个角度分析了两者的市场方略。
