为什么客户越多成交比率越大?
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发布时间：2022-04-23 08:57
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热心网友
时间：2022-06-18 17:28
很久以前，一些销售大师就发现了这个销售规律，那就是“销售平均法则”。其定义就是“拜访的客户越多，成交的比率越大”。从这个意义上来说，我们可以得到一个相对实用的指导价值。那就是无论你的销售能力多好或者多差，首先你都可以完成你想要的目标，只是你付出的努力程度不同罢了；再一个就是你愿不愿付出和能不能付出的问题了。举个例子：
一位销售人员电话拜访实际记录：电话拜访100位客户获约客户为36人，那么成功比率为36％；拜访次数200位客户获约客户为人，那么成功比率为44．5％；拜访次数500位客户获约客户为285人，那么成功比率为57％。你会发现，同样的一个人，销售成交的比率却能提升。反过来，“拜访的客户越少，成交的比率越小”，同样是你，销售成交的比率却在降低。
即使我们的销售技巧和销售业绩是在一定的水平下，但是如果要想达到更高的目标，也是完全有理可循的。不要说太难或者自己还不行，其实是你不愿意达到那个目标或者不够努力罢了。
由于销售环节中有太多不确定的因素，所以很多销售伙伴都说销售工作难做，心态特别容易动摇，整天苦苦寻找良策。但如果你对平均法则了解了并且深信，那么我们的心态就会得到改变，这一销售中的难题也就解决了。其实很多事情都是这样，如果知道了努力的结果是肯定的，那么心态就平和多了，手脚和思维都能放得开。
——引自延边人民出版社《大客户销售24大妙招》
