如何做好营销工具?

发布网友发布时间：2022-04-22 20:25

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热心网友时间：2023-07-21 04:58

对于销售员来讲，小兵也许可以立大功，别让你的潜在顾客缺乏具有说明性的资讯。如果你有可以*顾客的“杀手锏”，就可以少说很多话。写信是一方面，销售的工具是另一方面。让我们先来看一个例子：

中国的三军仪仗队伍，看起来这么整齐威武。可是，你知道他们是怎么训练的吗?在中国50年大庆的时候，他们训练了整整一年多。在训练营里，他们腿上绑着沙袋，一抬就是半个小时，并且帽檐要用线来吊整齐，背后插着木板，要求人是笔直的。

一个军人为了让脖子不转动，在领子上面扎了一个缝衣针，只要脖子稍微一动，针就会扎进去，用这种方式来保持自己纹丝不动。所以，这支看上去威武雄壮的队伍是这么刻苦磨炼出来的。

这就是工具在训练中的作用。不过，我们在用工具给客户编程*时，与军队是不一样的。军队训练的目的是为了统一，部队的做法是先把人集中起来进行训练，新兵通过行为统一，然后达到思想统一，最后就是一声命令行为统一，这就是在部队的三步曲。

可是我们跟客户不能这样，我们只能从思想统一上入手。这就涉及到一个工作——思想统一的工作。做好营销，需要从统一客户的思想入手。工具在这个环节中起着非常关键的作用。

——引自延边人民出版社《大客户销售24大妙招》

热心网友时间：2023-07-21 04:58