养老工具销售法的做法是
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发布时间：2022-04-22 20:25
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热心网友
时间：2023-07-17 09:36
不同的团队或不同的项目，都有不同的理解和做法，但基本原理和大致做法都相差不远。
这个就是体验式营销，这种营销方式很普遍，但要注意三点，第一体验间的设计，要按照适老化标准来做，体验间尽量与实体房间同比例大小设计，以便于老人能体验到真实的感受；第二对于提出免费体验的长者，务必要收取押金，从某种意义上来说，这个押金就是老人的“诚意金”；第三体验营销的真正目的在于通过这样的过程，来真正获取客户对我们项目房间硬件配置、服务体系的设计有什么建议和意见，以此来促使我们把产品与服务做到极致，能更好的满足老年人的需求，以此梳理我们项目的品牌价值。
对于产品来说精准定位固然重要，但对于营销业务渠道拓展来说，同样精准的渠道业务开发也是非常重要的，机构养护院的精准渠道拓展就在于医院这个渠道、社区这个渠道乃至项目所在区域的各种养老产业协会、老龄协会、老年社会团体等，这些渠道都需要在项目筹备前夕，通过内部关系的协调，外部关系的拓展，逐渐的理顺理清，便于后边业务人员把每个渠道都能走通。
除了业务人员自身的各种圈层营销关系外，我们还可以利用老人也就是客户的圈层来发起转介绍营销，也就是说一个老人来项目上考察看过后，愿意买一套产品，我们就可以把他发展成为我们的外部潜在“市场开发人员”，也就是说利用这位已经成交或意向成交还未成交的老人的身边各种关系进行转介绍，最终开发出来更多的潜在的意向客户出来，当然开发一个要是成交了，我们也是对这些个“外部潜在的市场开发人员”是有提成或奖励的，多劳多得啊，兼职或全职来做，都可以给个机会嘛！
常规的这种线下营销公关活动，大多时候都是团队团体合作，不是个人活动，所以最核心的就是做到有计划、有组织的配合工作，配合到位再加上前期准备工作充分（包括各种工种支持、场地运用备案等），后续扫尾工作完备，基本上就不会出现什么问题，重点是后续要对采集到的所有潜在意向客户信息及时登记在案，并及时跟进和转化，才能促进把营销公关活动起到更大的效果。
人是第一位的，人是第一生产力，不管用什么工作方法，营销团队和高素质的营销人员都是非常重要的，养老项目需要建立一支服务型的营销团队，核心目的就是说养老项目不管是机构养老还是养老公寓式的住宅社区、居家养老，都需要一支时刻把服务意识放在第一位的营销团队来执行，离开了这个，一切都仅仅只是方法而已。
