如何获取有用的信息?
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发布时间：2022-04-22 21:17
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时间：2022-04-28 05:56
现实的环境是在不断变动的，一个人若无众多的信息来源，几乎不可能做出任何正确的决策。
目光敏锐的决策者能够在别人尚未注意时便发现迹象，并能抓住随之而来的信息。这些信息使他们能较早地发现下一步该做什么。
有一年，加拿大发生猪瘟，一位美国商人马上意识到，美国肯定会*从加拿大的猪肉进口。于是，他立即调集资金，抢先购进猪肉。几天后，美国果然*从加拿大进口猪肉，这位美国商人因为有效利用了这个信息，大获其利。
如何获得重要的信息呢?哈佛人认为，仅有一颗聪明的头脑是不够的，你需要处处留心，为萌发灵感准备素材。
处处留心，是杰出人士收集信息的一种普遍习惯。比如著名的希腊船王奥纳西斯就是一个处处留心的人。少年时，他的父亲曾教给他一条重要经验：“不要忘记总带着一枝铅笔，无论什么事，特别是人，都得记下一笔。”奥纳西斯记住了父亲的告诫，他对任何人和事都比别人多留了一份心。
年轻时，他在一家英国人的电话公司打工。最初他是一位电工，但他认为，当总机接线员也许能听到更多有益的信息，对将来的前途更有利。因此，他主动向上司要求换工作，并愿意为做好接线员付出更多的时间学习。为了提高能力，他自学了西班牙语，还养成了读报的习惯。他对报纸上的*形势报道和金融信息、行业信息非常关注，总是要一字不漏地读完，并把有关重要内容记录下来。
在工作中，奥纳西斯还特别留意那些商人们在电话中交谈的有关汇率、股票及期货信息，他把这些信息详细地记录下来，然后跟从报上看到的信息进行对照。渐渐地，他摸索出了一些炒股的诀窍。他对自己选股的眼光非常自信。于是，他将有限的存款全部投入股市，第一次就赚了三千美元。此后，他在股市上屡屡得手。这为他日后事业的发展壮大积累了雄厚的资本。
生意眼光主要来自对市场的贴切感受，而不是知识和智商。所以，商人一定不能关在房里闭门造车想赚钱的招数，也不能指望从书本上获得灵感。一定要走到市场中去，走近最直接的消费者，获得信息，寻找感觉。这是培养生意眼光的主要途径。
在收集信息方面，日本商人是最强的，他们依靠的也是处处留心。
美国国际商业情报公司的托马斯说：“日本人在收集情报信息方面像梭子鱼一样极其厉害，他们什么都不放过，甚至把饭店的菜单也复印出来。他们的工作哲理是：‘谁知道日后什么是重要的?谁知道哪块云彩会下雨?”’
日本三菱公司特别重视日常信息的收集工作，比如，它要求其北京分公司的员工每周写一篇关于中国汽车工业情况报告，包括汽车的生产状况、市场情况、购车动向以及中国人如何提出购车申请等。
日本松下电器公司的一个代表团，在同我方的一次贸易谈判时，竟然能准确地指出我国北京、上海、天津、广州等100多个城市的电费价格，以此证明松下电器在中国的适销性。
当然，在我们这个信息爆炸时代，获得信息并不难，如何处理信息、从中发现机会，才是真功夫。正如赫伯特·西蒙所说：“今天的稀有资源不是信息，而是信息处理能力。”因为好多时候，不是缺乏信息，而是缺乏敏锐的判断力以找出有价值的东西。这需要判断力，找出信息之间的逻辑联系，更需要灵感和想像力，能够透过事物的表面做文章。
美国杰出的企业家阿曼德·哈默，在世界上享有“万能博士”的美誉。1921年，他勇敢地踏入“险地”前苏联，在那片土地上，由于哈默的经营思想灵活，善于捕捉有用信息。他在前苏联——这个美国人的眼中钉，大发其财。
有一次，哈默上街想买铅笔，发现德国进口铅笔比美国的价格贵近10倍，他说服前苏联有关领导人，办起铅笔厂。并从德国的铅笔厂聘来了高级技术师，从荷兰引进先进设备，仅半年时间，就投入生产，产量达1亿多支，出口10多个国家和地区。
美国曾在1920年颁布禁酒令，导致一大批酒厂倒闭，贮酒的白橡木桶基本上绝迹。罗斯福在竞选总统时，提出了解决美国经济危机的“新政”。哈默根据竞选动态，预计罗斯福将获得胜利。一旦罗斯福当选，就可能实施“新政”，极有可能废除禁酒令，大批酒厂将重新开业，那么，贮酒的白橡木桶必然成为紧俏商品。
哈默马上从前苏联购进大批廉价橡木，着手生产橡木桶。
不久后，罗斯福果然当选为总统并废除禁酒令。一时间，各地的酒厂像雨后春笋般冒出来，市场对白橡木桶的需求量剧增。哈默由于先走一步，大获其利。
每个人都具有逻辑分析能力，能够从罗斯福当选推测出废除禁酒令的商人一定不少，但哈默不去造酒却生产贮酒的木桶，这就是灵感了。
总之，我们想超越竞争者，一个要点是处处留心，获取有用信息；另一个要点是，用智慧审视眼前的信息。你能抓住有用信息抢先出手，胜利就属于你了。
——引自延边人民出版社《感悟百年哈佛》
