面试最后一关谈期望薪资时, HR压价该怎么应对?
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发布时间：2022-04-21 02:10
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时间：2023-10-13 17:35
为了入职后不憋屈，千万不要不敢谈！工作就是搞钱，你为了高薪去谈，hr为了节省成本去压，但本质都是为了入职，只要态度好，有理有据，希望就非常大！
在谈薪之前可以先了解一下同等职位在市场上的薪资水平，然后你应当结合自己的优势来评估个人的市场价值，根据自己的市场价值，明确合理的薪资范围。
一、HR压价，一般有几个原因
1、压力面试
有些HR欢采用压力面试的方法来测试求职者的心理状态，看看他们的反应和应对能力。
2、HR跟你讨价还价
用合理的成本，为公司招到最合适的人，这也是HR的本职工作。如果能促成求职者接受压价后的薪资，长期积累下来也是一大笔钱了。
3、能力跟期望薪资不匹配
可能是你的能力不能达到岗位要求，也可能是你的面试表现不是特别让人满意，面试官认为你不值这个价格。
4、你的期望薪资高于市场行情
公司对于每个岗位都是有预算的，如果你的要求超过了公司的预算，公司也不会浪费钱去招一个性价比不高的，匹配最重要。
二、如何应对
遇到HR压价，记住不要慌，稳住我们能赢！这个时候，HR可能觉得你能力不足，也可能觉得你出价高了，想讨价还价，这都是正常的。
你要清楚，面试是一个双向选择的过程，无论其中遇到什么都要不卑不亢，所谓赢要赢得漂亮，输也要输得体面。
1、稳定心态设置底线
调整好心态，根据市场情况和个人与岗位的匹配程度设定好期待的薪资范围区间。既不好高骛远漫天要价，也不轻易突破底线委曲求全。谈薪本质上打的是心理战，谁先乱谁就输了，我们和HR立场不同，出现偏差完全合理。
不管对方压价的动机是什么，我们都要感谢一下HR，感谢他在沟通协调方面所做出的努力。我们的友好态度和对其工作的理解，真得会给HR留下较好的印象，这样他也更愿意帮你争取更多的利益。
2、你的能力值这个价
既然是砍价就要用优势来说服"买主"，让他相信你值这个价，放在面试中就需要充分展示你的价值。
一是自身的求职优势，包括技能、经验、业绩和背景。这些东西是你的核心筹码，是打动买主最主要的因素；二是分析目标岗位，要仔细拆分研究目标岗位的工作职责和任职要求，透过这些信息清楚地get到用人公司需要我们具备哪些条件、解决哪些问题、做出什么样的成绩。
然后结合自身优势与岗位需求做匹配，匹配度越高，你的谈判底气就越足。
3、有理有据证明你的价值
结合你的优势与岗位的匹配度、市场上该岗位的平均薪酬水平、上家公司的福利待遇等，分析自己的经验能力优势，面试反馈，工作价值等，有理有据地向HR说明你确实值那么多钱，并且表明你的期望薪酬的底限。
比如你在上一个单位做了xx的成绩，为部门实现xx目标，为公司带来xx收益等。你的能力，你的经验就是你最好的筹码，最好有数据，有例子。
当HR提出的薪资不达心理预算时，你应该冷静分析，自己是否是高估了自己，如果是自己的问题，好好思考这份工作是否会提升自己。
4、见好就收
如果HR最终松口，承诺的薪资也在你的期望范围内，那么就找个台阶下来吧，不能步步紧*，适当的妥协，对双方都有好处。为了一时的利益，对HR*得太紧，日后工作，也难免尴尬，毕竟今后是要一起共事的。
如果用力过猛的话，本来能到手的offer说不定就因此飞了。
