中小企业品牌定位怎么策划?
发布网友
发布时间：2022-04-24 15:08
共2个回答
热心网友
时间：2023-10-18 03:55
品牌定位是市场定位的核心和集中表现。企业一旦选定了目标市场，就要设计并塑造自己相应的产品，品牌及企业形象，以争取目标消费者的认同。由于市场定位的最终目标是为了实现产品销售，而品牌是企业传播产品相关信息的基础，品牌还是消费者选购产品的主要依据，因而品牌成为产品与消费者连接的桥梁，品牌定位也就成为市场定位的核心和集中表现。
品牌定位的策划，每个行业的不同，定位也可能不一样。但目的是一样，为了持续增长的稳定销售业绩。品牌在定位的时候，可以根据以下几点：
1.商业模式挖掘------案例：配镜流程嫁接到内衣行业，定位为“定制”内衣。眼镜销售的5个步骤（询问----眼部健康检查----验光----瞳距测定及试戴----配镜及指导）。将“眼镜”的销售流程放到内衣上（询问----*触诊---仪器检查---*对称测定----试穿----指导）。案例详细文章可查看文章“内衣单店过千万的营销模式”。
2.产品功能挖掘------案例：定位为“暂时代替香烟”的如烟（很多咨询公司误以为戒烟）。如烟的宣传并非香烟，可以在公共场合吸如烟，口感和传统香烟是一样的。
3.对手优势借势------案例：客家黄酒定位“南花雕”。客家黄酒与花雕同宗同脉，借绍兴花雕的口碑，形成南北花雕之分，老大是绍兴，老二是广东客家。
4.产品产地挖掘------案例：蒙牛“乳都”定位。先让内蒙古成为中国乳制品的中心，消费者购买乳制品，自然认为内蒙古生产的最好，由内蒙古引出蒙牛，很快就将排在第一的光明撇在后面。
5.原料成份挖掘------案例：橙魔如果定位“无伤害的通便”茶，将成份直接与碧生源进行对比，宣传是药三分毒，现在上市的企业就是橙魔了，很遗憾是橙魔没这样去宣传。
6.行业品类挖掘------案例：王老吉的“防上火饮料”。单纯的凉茶只能局限广东，饮料就可以卖到全世界去。
7.背景疏理挖掘------案例：藏秘熏蒸“*”定位，虽然是广东公司，从品牌故事、熏蒸来历都是藏，3年招了5000家连锁店。
品牌定位的策划原理，品牌定位的策划其实并非很难，3个步骤就可以很好的完成。
第一、挖掘品牌资源------看下自己的品牌到底有什么资源，站在第三者角度。
第二、确定品牌核心------寻找一个最有机会的点，最有可能做大点，然后进行取舍。取核心，舍除核心的全部，但要承受一定的压力。
第三、无限放大核心------坚持，不变，集中。将人、财物放到核心去无限放大。无限放大不是无中生有，而是像打拳击一样，把力量集中的一个拳头上搏击，才能击到对手。
热心网友
时间：2023-10-18 03:55
细分客户群体，找准自己的定位，不要大小通吃。
