怎样让别人剁手,但自己不剁手?
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发布时间：2022-04-24 16:39
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时间：2023-10-23 04:26
同事家孩子读初一。为培养孩子的“钱商”，他特意安排孩子去干些简单的兼职，比如给隔壁小朋友辅导作业，每次给孩子发30元报酬。但很快他就发现，这孩子一有钱就和同学吃饭、买东西，没几天钱就花光了。本来想让孩子培养“赚钱”意识，最后却搞得孩子乱“花钱”，怎么办？
你每年过年都给父母一笔钱，但是他们居然每年都存起来，不舍得花，你想让他们对自己好一点，把钱花掉，怎么办？
“心理账户”概念
跟刘润老师学习商学院课程，学到的最基础的商业概念，就是“心理账户”。如果你是经营者，这个概念能帮你搞定客户，让他在你这花钱不心疼；如果你是消费者，这个概念能帮你理性消费，让每一分钱都用在刀刃上。
所谓“心理账户”就是说，对花钱这件事，我们每个人在内心里，其实都有一些分类，或者说干不同的事，花钱标准不一样。形象总结的话，就好比我们心里会根据不同的目标，把钱分门别类地放进不同的账户里。
每个企业的经营人员，都必须懂得让用户从他最有钱的心理账户里花钱。而在现在这个商业繁荣的时代，每个人都是一间公司，那么每个人都应该掌握“心理账户”这个基础概念。
我们先来看开头的第一个问题。
同事家孩子读初一。为培养孩子的“钱商”，他特意安排孩子去干些简单的兼职，比如给隔壁小朋友辅导作业，每次给孩子发30元报酬。但很快他就发现，这孩子一有钱就和同学吃饭、买东西，没几天钱就花光了。本来想让孩子培养“赚钱”意识，最后却搞得孩子乱“花钱”，怎么办？
要解决问题，首先要明白问题产生的原因，这个问题的原因是，给孩子的钱，被他放进了叫做“零钱”的心理账户。而对大部分人来说，零钱嘛，就是用来“乱花”的。
我举个例子。假如你出门看电影的时候，发现价值50元的公交卡丢了，你会不会接着去看电影？大部分有应该都会接着看电影。但假如你出门看电影的时候，发现价值50元的两张电影票丢了，你会不会接着去看电影？很多人就不会去看电影了。为什么呢？因为买公交卡的钱属于生活必需品账户，但买电影票的钱属于娱乐消费账户，公交卡满足的是刚需，丢了就必须再消费，但看电影属于娱乐，丢了再买就相当于在娱乐方面重复购买，所以丢了就不去看了。
我把刘润老师介绍的心理账户分成两大类，第一类是大方账户，第二类是小气账户。前一类是花钱不觉得痛，后一类是恨不得一个钢蹦掰成两个花。
下面重点说第一类账户。比如：意外所得账户、情感维系账户、零钱账户等等。
意外所得账户
人们会把辛苦赚来的、靠运气赢来的和意外获得的钱，放到不同的心理账户中。你花一星期写了篇文章发表，得了500元稿费。你会用这个钱买彩票试试手气吗？可能性不大吧。但如果你捡到500元呢？是不是很有可能。意外得到钱，总是来得容易去得快。
情感维系账户
你想给自己买件6000元的大衣，但一直舍不得。结果你太太买给你了，你非常高兴。虽然明知这个钱是你们的共同财富。你买了太太舍不得买的苹果手机给她，她也很高兴，虽然明知这个钱是你们的共同财富。这和你们各自给自己买的感觉完全不一样。这是因为如果你们是各自买给自己的，就是从各自的奢侈品账户里花钱，但如果你们是买给另一半，那是从情感维系账户里花钱，那感觉当然就不一样。
零钱账户
如果你口袋里有张100元的钞票，你是不是挺不愿意把它破开？因为一旦破开，钱很快就花完了。你存在银行里打算买家具的10000元，怎么都不愿意动；可放在口袋里的200元，可能不知不觉就花掉了。为什么？因为破开的100块钱是零钱，口袋里的钱也是零钱。
我们开头那个例子应该怎么办？应该把每次30元钱，变成凑够10次给300块钱，这样，孩子每次拿到手的，就是400元的“整钱”。整钱心理账户里的钱，当然是用来干大事的，孩子是不会用这400元惦记学校门口的糖葫芦的，他会想着用这笔大钱干点大事。
相信你了解了第一类账户，也就能了解第二类账户了。第二类账户包括生活必须开支账户、消费娱乐账户等。这些账户可以列无数种，主要看你的个人情况。
心理账户的神奇作用
搞明白这个概念，你可以让一个本来对你很抠门的人，变成一个对你很大方的人。而且，不管你是个人，还是商家，还是管理者，都用得上。
比如，你是一名*，你想通过给企业和市民减税，来刺激企业和市民消费，从而拉动本事经济。结果会怎样呢？减税了大家当然开心，但开心过后会不会增加消费呢，不会。因为减掉的税原来就是大家自己的，这笔钱会被放进企业的利润账户和个人的收入账户，大家不会有额外的消费*。但如果把减税变成发奖金呢？对大家来说，这笔奖金是意外所得，那还不赶紧买平时舍不得买的东西吗？
保健品一般都很贵，用户舍不得买怎么办？变成礼品就好了。因为礼品就是专门用来送人的，送人的东西，花的是情感维系账户里的钱，少了拿不出手。
巧克力也很贵，很多人不舍得买。但是变成送给女朋友的礼物就不一样了。因为送女朋友的礼物，花的也是情感维系账户里的钱。
过年给父母带笔钱，你希望他们把钱花了，怎么办？那就化整为零吧，改成每星期给个小红包，积累下来，一年就不少了。所以：
给孩子钱，要给整钱；给老人钱，要给零钱。
如果你想让人变成剁手党，你就想办法改变他对商品的认知，让他把你的商品从第二类小气账户里，转移到第一类大方账户里，这时候，小气的顾客就变成了剁手党。比如你是一家装修公司，如果你让顾客认识到，你的方案为他节省5平米面积，你就是帮他在买房账户里省了钱，而不是在装修账户里花了钱。你的顾客会不会很动心？
反过来，如果你不想再剁手，就把所有的钱都放进小气账户里，或者说，那把一切花销都当作生活必须开支，或者说，压根不要给自己设娱乐账户、享受账户、娱乐账户等等，坚持一段时间，你就能戒掉剁手的习惯。
其实心理账户的种类有无数个，还可以再举例，比如，最让男人花钱的心理账户是义气，最让女人花钱的心理账户是美丽，最让父母为孩子花钱的心理账户是成绩，最让孩子为父母花钱的心理账户是孝心。
好了，今天的内容就到这里，如果你有什么心得，欢迎在评论区留言分享。
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