如何催客户付款
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发布时间：2022-04-22 00:41
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热心网友
时间：2023-07-30 15:14
调整优势心态。坚定催欠信心。催欠难，这是公认不争的事实。
因为难，不少销售人 员见了客户一副讨 好的样子，以乞求对方理解、支持，一开口说话便羞羞答答，吞吞吐吐， 好像理亏的不是欠款户，而是自 己。让客户觉得“好欺负”，从而故意难或拒绝付款。 要 想不当孙子，自己就必须摆正自己的架势。
所以见到欠款户第一句话就得确立你的优势心态。 通常应 当强调是“我”支持了你，而且我付出了一定的代价。如：“你老兄这倒做成无本生 意了，我费了多少口舌才 说服财务部哟！”；“哎呀，为你赊这次货，我找头儿批准，真没少 费口舌！”尤其是对于付款情况不佳的客 户，一碰面不必跟他寒暄太久，应赶在他向你表功 或诉苦之前，直截了当地告诉他，你来的目的不是求他 收购自己的货物，而是他该付自己一 笔货款，且是专程前来。
让欠款户打消掉任何拖、赖、推、躲的思想。 不能给对方任何机会 让他处于主动地位，在时间上做好如何对付你的思想准备。 有的收款人员认为催收太紧会使 对方不愉快， 影响以后的关系。 如果这样认为， 你不仅永远收不到欠款， 而且也保不住 以后的合作。客户所欠货款越多，支付越困难，越容易转向别的公司进货，你就越不能稳住 这 一客户，所以还是加紧催收才是上策。
热心网友
时间：2023-07-30 15:14
如何催客户付款
在前期报价时，一定不要口头报价，做一份正式的书面报价，标注好报价日期，和报价有效期，报价有效期越短越好，特别是一些进口备件，汇率每天都在变，价格肯定也是实时变动的，你的报价有效期越短，客户就越关注，遇到着急的客户就会马上付款。
在产品的交货期上一定要备注库存量，即便是你有库存，也要标注少量库存，并且写上，如需订货则需要多久多久，以这样的方式来催促客户赶紧打款，否则货就要被人抢走了。
如果是在前期报价阶段，客户肯定需要比价，不要每天都去催客户，这样客户会很反感，你可以今天发个邮件，过两天打个电话问下情况，价格是否合适，合适的话问下预计多久能订货等等。
对于后期付尾款的话，就更好说了，你可以直接电话客户，货已经都安排好了，请及时安排尾款，这个就是很理直气壮的，没有什么委婉的，除非他不要货了，一般客户急需情况下，都不会和你拖欠货款的。
另外拿出当时签订的合同，前提是你有标注，比如：在到货后一定时间内不付款，要按百分之多少的滞纳金进行计算。超过一定时间则贵销售方所有，那么客户一听就急了。付款还来不及。
不管是用什么方式催促客户付款，都需要带着诚恳的心态，但是作为买方，也一定要讲诚信，款到发货，天经地义。双方都讲诚信，生意才能更长久。
