急求企业并购中有关目标公司选择的案例,失败或成功的都行。谢谢...
发布网友
发布时间：2024-10-23 22:34
共1个回答
热心网友
时间：2024-10-24 12:58
并购整合案例分析
企业背景： 华联超市是中国超市行业的先驱者，成立于1992年，曾经是中国最成功的本土企业之一，目前在华东拥有1700家连锁门店，大多数是加盟店。 2000年前后，行业竞争环境发生巨大变化。世界零售业巨头相继进入中国，主力业态是大卖场，这给以超市业态存在
企业背景：
华联超市是中国超市行业的先驱者，成立于1992年，曾经是中国最成功的本土企业之一，目前在华东拥有1700家连锁门店，大多数是加盟店。
2000年前后，行业竞争环境发生巨大变化。世界零售业巨头相继进入中国，主力业态是大卖场，这给以超市业态存在的华联超市巨大的压力。另外，企业的初步成功使团队走向了封闭，公司经营管理文化开始转向内部，公司离真实的市场越来越远。
2003年，公司的母公司和其他3个大型商业集团公司合并，同城的竞争对手成为兄弟公司，市场开始流转到合并后的集团公司旗下。同时，同业态的公司将进行合并，而华联超市是相对弱势的一方，因此，从那时开始，公司内部就一直被整合的阴影笼罩。
2004年，公司开始真正为其前三年的冒进付出代价，在上一轮圈地运动中扩张到全国11个城市的子公司，无一例外地陷入巨额亏损，而上海大本营的经营也陷入困境，顾客不再光顾，销售额明显下降。
雪上加霜的是，2004年年初，公司管理层发生，创始人率40多位中高层管理团队另起炉灶，使公司积累的管理力量为之一空。
2005年在新的管理团队带领下，企业开始主动进行变革，一方面通过门店改造，调整门店结构，提高门店形象，销售利润逐步回升；另一方面通过改造企业核心流程，利用应用信息系统固化有效流程的方式，提高企业管理效率，更大力度地支持了门店经营。2007年企业回到了盈利状态，2008、2009年连续两年销售利润得到了大幅提高。
并购背景：
2008年我们收购了崇明县的一家区域性超市公司，门店超过35家，每年销售额达到4.5亿，员工数超过800人，加之我们在当地的子公司，我们共同占有当地超市市场约90%的超市份额。
经过对双方采购条件的初步对比，二者商业收益率相差约8个百分点，扣除销售价格的差异，我们发觉这里面存在着较大的采购成本下降空间，预计至少在3个百分点以上。因此，在收购一年后的2009年，我们将新收购公司的整合提上了议事日程。
与此同时，我们华联超市与同城兄弟公司的整合也在紧锣密鼓地进行。
如何整合团队？
项目管理：在管理队伍上，我们成立了两个层面的项目管理团队：一个是由我负责的项目领导团队，成员为公司各核心副总。这些成员都是公司核心业务部门的核心岗位人员，经历了企业这些年由弱转强的过程，有崭新的经营理念、扎实的业务功底以及强烈的进取心态；另一个是由一位副总负责的项目执行团队，参与者为各部门经理及目标公司的领导人。执行团队下又设五个项目小组，四个业务小组，一个沟通与培训小组。
项目激励：在项目激励方面，我主要设置两个方面的机制，首先是强调本次整合机会的难得性；其次是设置公司级别的项目年度奖励。
在每一次项目例会上，我都会强调整合机会对于每个人而言，都是可遇不可求的天赐良机，它会极大地提高我们的职业含金量。因为行业内部成功整合的案例并不多见，如果我们的团队能成功地完成此项目，那么每个成员就都有机会在行业内宣讲整合的详细方略，我们也就可以冲破企业对于个人职业生命的，获得行业内的职业声誉。
事实证明，虽然有明确的项目年度奖励，大家对于机会的重视度却要远远高于年度奖励的。项目组成员在处理综合性的业务问题时，往往是自觉地站在整体项目成功的角度，而不是像在日常工作中那样，将部门利益作为出发点。
项目沟通：在项目的沟通方面，首先建立起完整的项目会议时间表和重大事项议事规则，从一开始就将整个项目的进程列入严格的管理之中，为整个项目的沟通奠定了良好的基础；其次，在公司内部网上建立专属的工作室，为项目团队成员创造更加便捷的沟通渠道。
