快消品行业切货的操作流程
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发布时间：2024-10-23 22:50
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时间：13小时前
在快消品行业，库存积压的问题时常困扰着企业。面对这一难题，切货作为一种行之有效的策略，成为了众多企业清仓的利器。今天，我们深入探讨一下切货业务背后的详细操作流程，让你更清楚地理解这个过程。
制度与策略
首先，制度层面的准备至关重要。专门的切货部门需要制定明确的目标和策略，定义各部门的职责和工作流程，确保每个环节的顺畅执行。
执行流程
损益评估与定价: 首先，进行详细的损益分析，确定目标销售价格，这将直接影响到销售策略的制定。
销售策略制定: 设计有针对性的销售策略，考虑到市场接受度和竞品动态。
招标与寻源: 对符合招投标条件的供应商进行公开招标。标书需详细列出资质要求、所需文件、商务条款和承诺函，确保所有信息清晰易懂。
多渠道发布: 招投标信息不应局限于单一渠道，以确保尽可能广泛地吸引供应商。
资质审核: 由招投标小组严格审查投标方的资质，确保合规性。
现场看货: 物流部门需有序排列货品，确保投标方看到的信息一致，避免信息误导定价。
标书管理: 标书应直接发送至财务或审计人员邮箱，按计划回收，确保流程规范。
公开开标: 开标环节需在所有相关人员见证下进行，确保公正性。
议标与定价调整: 采购人员根据销售策略参与议标，价格变化需及时更新并记录。
定标与通知: 编制评标报告，经管理层审批后，发出中标通知，开始新合作的序幕。
合同签订: 商务条款包括付款比例、节点、提货规定以及违约责任等关键条款，确保权益保障。
货物交割: 根据合同规定进行付款和提货，确保流程的顺利进行。
销售监督: 建立有效的投诉渠道，定期进行销售情况检查，维护市场秩序。
