推销致富圣经图书目录
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发布时间：2024-10-23 23:51
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时间：2024-11-10 03:22
《推销致富圣经》目录概览
前言
原一平的50个成功忠告
1. 当受贬时，坚定信念，告诉自己“我能行”
2. 以忍耐突破，将“我能行”变为“你能行”
3. 坚持信念，即使身处困境，目标是优秀
4. 机会潜藏在持之以恒的坚持中
5. 感恩挫折，它们是成功的垫脚石
6. 智胜战术，大单销售的关键
7. 赞美是沟通的桥梁，打动难缠客户
8. 保持与客户同步，理解对方需求
9. 客户是你的上司，以客户为中心赢得信任
10. 对难缠客户，退一步策略以转败为胜
11. 刺激孤傲客户，激将法奏效
12. 不急于选择，避免失去客户
13. 分析客户拒绝原因，逐一击破
14. 心向成功，不畏困难，坚持到底
15. 严格执行拜访计划，永不辩解
16. 锲而不舍，推销是个过程，而非结果
17. 成功靠努力，而非偶然
18. 选择决定命运，成功或失败在自己手中
……
乔·吉拉德的50条业绩箴言
1. 确定独特卖点，推销自我
2. 了解自己，坚定立场
3. 语言决定第一印象，关键在于开场
4. 独特之处决定成功
5. 建立广泛的联系网络
6. 鼓励转介绍，扩大影响
7. 目标导向，行动计划
8. 关注客户细节，提高成交机会
9. 识别有效客户，避免无效接触
10. 积极心态决定推销成果
11. 不断进步，跨越新台阶
12. 观察与模仿，影响他人
13. 价值大于价格，关注效益
14. 记忆力强，建立长久印象
……
发现客户的18种方法
1. 用心对待每个潜在机会
2. 留意周遭环境，发现潜在客户
3. 转变态度，发掘“准客户”
4. 确定寻找客户的途径
5. 公司内部挖掘
6. 利用外部资源扩展
7. 利用现有客户的影响力
8. 创造示范效应，引发连锁反应
9. 扩大人脉网
10. 利用人际关系网
11. 系统名片传递
12. 电话沟通寻觅
13.地毯式搜寻法
14. 主动寻找机会
15. 寻找“猎狗”伙伴
……
各章节内容涵盖从寻找机会、建立联系到产品介绍、交易策略的全方位推销技巧，帮助读者提升业绩和成功之路。
