...爆款的潜质,深入解析应该如何选品和打造_百度知 ...
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发布时间：2024-10-24 00:45
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时间：9分钟前
现在，无论是抖音、快手、还是小红书等视频内容平台，都非常火爆。但是，当消费者真的想要购买商品时，他们通常会不假思索地拿出手机，在电商平台上进行搜索。然后，在众多相似商品中，他们会挑选出一款自己喜欢的商品。这种主动搜索的购物方式是最有效的。在众多商品中，消费者最终下单的往往是那些人气高、销量大的爆款商品。
许多淘宝新卖家有一个误区，认为只要店铺经营时间长，信誉高，流量自然就会高。实际上，店铺的开业时间、信誉等级对流量没有直接影响。虽然老店铺在权重方面可能比新店稍高，但这并不比店铺层级或销售额对流量的影响大。大部分店铺的销售额实际上是由几款商品支撑的，我们称之为爆款。一个好的爆款产品应该具有合理的利润，符合消费者的基本需求，并且可以通过自身人气快速提升流量和销量，就像一颗钻石在任何地方都能闪耀光芒。
一、爆款的作用有哪些？
爆款可以成为我们店铺的标志性产品和明星产品，是店铺流量的关键来源。特别是在那些自主研发的产品中，这一点体现得尤为明显。例如，一些店铺的彩色辣椒酱、麻辣小龙虾、个性文具等，都是通过爆款产品带动整个店铺的流量，进而推动其他销量较低的商品销售。我们还可以通过爆款商品对新品进行测款，这是测试款式准确且成本低的方法之一。总之，爆款的作用非常重要。
二、如何选择和打造爆款
要打造一款爆款，首先，产品应具备引起客户兴趣的特点。例如，回力运动鞋在即将被遗忘时突然出现在大众视野中，激发了消费者的兴趣。回力鞋曾经是许多人的童年记忆，但随着国外品牌的涌入，它似乎被遗忘了。然而，随着消费者对国货的关注度提高，回力鞋凭借怀旧的情感迅速回到了消费者的视野，成为了爆款。
此外，一些新奇特的日常用品，如遮阳面罩、折叠小风扇、智能水杯等，也能激发消费者的兴趣，让他们产生点击的欲望。一个爆款商品应具备代表性，可以是店铺某一类商品的代表款式。例如，如果店铺主要经营韩版女装，就不能选择欧美风格的连衣裙作为爆款，因为这与店铺的主流产品不符。我们的爆款产品应在价格、风格、目标消费群体等方面与店铺的整体定位相符，并具有代表性。
只有符合大众需求的商品才能成为爆款。虽然也有一些小众产品可以成为爆款，但它们的受众群体相对较窄。因此，对于中小卖家来说，打造符合大众需求的产品更容易形成爆款。例如，如果你卖小龙虾，那么十三香、麻辣味或蒜泥味的小龙虾都可能成为小爆款。但是，如果你推出一款酸甜口味的小龙虾，可能就不会那么容易成为爆款，因为不是每个人都喜欢酸甜口味。
性价比高的商品也更容易成为爆款。没有人不喜欢占便宜，追求性价比是大多数购物者的选择。因此，如果一款商品款式新颖、质量好、做工精良且价格适中，就更容易成为爆款。价格过高，即使质量再好、外观再漂亮，也难以得到大众的认可。
爆款商品的最后一个特征是能够促使消费者反复购买。通过商品本身的品质和店铺的服务，让客户变成我们的老客户回头客。对于大多数人来说，购买新店铺的商品是有风险的。在你的店铺购买过，对商品了解，只要服务到位，性价比高，那么再次购买时客户还是多数会倾向于在原有的店铺购买。
因此，在打造爆款时，我们应该选择那些能够长期消费的商品。例如，做宠物用品，选择猫粮就比选择狗绳更适合，因为猫粮是每天都要消耗的东西，而一条狗绳你可以用很多年。在需求上，猫粮比狗绳要大得多。
当我们真正能够挑选出一个具备以上特征的商品并将其打造成爆款后，就可以吸引许多有需求的潜在客户。如果商品底子不错，竞争力较强，那么口碑会迅速传播，市场很快就能打开。因此，对于中小卖家来说，由于精力和财力有限，选品应该下大力气。选对了，就成功了一半。如果你的商品销量始终无法提升，不妨先从自己的商品中按照以上标准挑选一款潜力商品，集中力量将其打造成一款爆款商品。
三、如何找到这样的产品
要找到这样的产品，你可以每周关注生意参谋中的飙升词。这些飙升词会告诉你市场上哪些产品增长速度非常快。关注很多微商的产品，有些微商产品往往就是很多飙升款、飙升词的来源。他们一旦在微商圈中推广了这个产品，很多消费者会去淘宝上搜索购买，产生了搜索行为和飙升关键词。
多关注当红的明星、社会热点、热门节目等。筛选时要注意，这个产品已经飙升了一段时间，市场上销量巨头已经形成头部格局，或者已经开始下滑，这两种时机不适合再进入。在淘宝上，像刚刚兴起的飙升新品，一开始销量可能也就两三百，容易赶超，这个时候是进场的好机会。
四、宝贝详情页的优化
宝贝详情页的内容可以包括以下几点：
1.收藏和关注：让顾客保存你的宝贝，下次更容易找到。
2.焦点图：宝贝的直接广告，好的焦点图能在三秒内吸引顾客的目光，促使他们继续浏览其他内容。
3.宝贝关联：放置一些热销单品，给顾客更多选择，同时将店铺内的流量合理整合，提高受欢迎商品的转化。
4.产品信息表：让顾客直观了解产品信息。
5.模特图、产品平铺图、产品场景图：充分展现产品，突显其优点。
6.产品细节图：细节图可以对产品进行细致分析，减少顾客对客服的咨询。
7.同类型商品对比：突出你的商品优势，增加顾客对产品的信心。
8.买家秀展示或好评截图：让对产品有疑虑的顾客得到精神支持。
9.搭配推荐：好的搭配可以提升客单价。
10.购物须知：提供常见问题的解答，减少顾客对客服的咨询。
11.品牌文化简介：利用品牌增加商品价值，增强顾客信心。
什么样的详情页能打动消费者？
1.把自己当成一个完全不懂产品的顾客去看详情页，找出买家最想了解的，就能立刻看出详情页有什么不足。
2.找出宝贝的价值点而非促销点，因为促销点只能吸引贪便宜的买家，而价值点能吸引真正有需求的买家。
3.前三屏原则：顾客是否会下单主要看前三屏，一般来说，顾客看了前三屏后心里已经有了决策，所以详情页的前三屏要体现出宝贝的价值点。
按照以上内容制作的详情页是否合格，可以通过以下几点判断：
1.宝贝详情页的跳失率：观察优化后的跳失率和优化前是否有变化。
2.宝贝的停留时间：顾客在你商品上停留的时间越长，说明详情页越有吸引力。
3.宝贝的转化率：转化率是否提升。
4.客服的咨询：如果详情页优化后宝贝的咨询明显减少，而转化却没有减少，说明优化是很成功的。
今天的分享就到这里，想要快速学会店铺运营的朋友，可以关注后私信我“干货”，让你少走一些弯路，有问必答。
