渠道运营是做什么的?有哪些运营技巧?
发布网友
共1个回答
热心网友
渠道运营主要负责通过各种资源和流量手段为产品带来新增用户。这些手段包括免费、付费、换量、人脉积攒、产品吸引力、圈内人推荐、策划活动、内容营销、用户口碑等。渠道运营作为推广和运营的融合产物，涉及两方面工作：
1. 拓展新的推广渠道和机会，高效推进首次合作，这偏向于BD工作。需要协调内外部资源，包括外部合作方沟通、寻求内部技术、设计、行政方面的支持，以及数据对接等。
2. 对公司现有推广合作渠道进行归集整理和日常维护，推进多次合作，这偏向于推广工作。每次渠道合作如同一个项目，渠道运营人员作为项目经理，需要确保项目有序进行，不出现任何问题。
对于APP运营来说，APP渠道运营的入门可以从以下几点入手：
1. 应用市场的推广：利用应用市场的特点，选择适合的市场进行合作，可以是首发、活动等免费合作，或付费推广。需要提前准备包，包括首发LOGO、截图、微博微信配合等，进行软件测试，然后传包到首发平台进行广告宣传，关注首发位置和数据变化，更新其他渠道的包，并进行数据总结。
2. 网盟推广：利用网盟推广带来的大量用户，但需注意卸载率高、沉默用户多的问题。网盟广告形式多样，包括横幅广告、插屏广告、积分墙、PUSH等，各有优缺点，需要根据自身需求和用户特点选择。
3. 换量推广：与其他APP或渠道进行互换流量，选择量大于自身的合作伙伴进行换量，需要评估合作条件，交换素材，关注数据变化，调整位置等。
创业型公司通常组织架构不完善，可能由推广人员兼任渠道运营岗位。了解并掌握以上渠道运营技巧，可以帮助产品更高效地吸引新增用户。
