好立方:废弃集装箱里的超市一个变废为宝的创意
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在浙江海宁，一些废弃的集装箱经过创意改装，变身为超市便利店，它们出现在村镇的空地上，统一醒目的橘黄色外壳，被命名为“好立方”。
走进鹿耳镇的一家好立方，虽然内部空间只有60平米（由两个集装箱组成），货架上商品琳琅满目，门口设有POS机收银，除了没有生鲜，其他如食品、零食、烟酒等热销商品一应俱全。村民们带着孩子在超市内闲聊，不时为孩子选购零食，与收银员亲切交谈。
此外，好立方还提供免费服务，如量血压、打印等，周边城市的就业信息也会在多媒体显示屏上循环播放。收银员表示，村民们经常在空闲时来超市逛逛，尤其在夏天，开启空调后，人流量更大。
2009年5月，浙江好立方商贸连锁有限公司在海宁试点，投资方为浙江南大投资有限公司，隶属于南大集团。南大集团的董事长兼总裁陈建华是这个创意的发起人。
陈建华在会客室中，一组皮质沙发正方形地摆放一圈，简单而正式。他常在此向和各界人士介绍好立方，频繁的讲解使他的嗓子经常嘶哑。这位四十岁出头的陈建华调整了一下鬓角，自嘲地说：“白头发也多了不少。”
尽管目前只有200多家店铺，好立方已被称为“农村沃尔玛”。单个店铺的日销售额通常达到1500元，优秀者可达4000-5000元。在农村零售领域，好立方是个“新手”，且没有可参照的样本，但陈建华有自己独到的见解。
2009年初，陈建华急于从老家直奔宁波码头，一次性订购了100只废旧集装箱，并立即汇款100万元给公司。“作为温州人，我有勇气，先投入再说。”
集装箱运回公司后，陈建华组织人手进行改造，这一过程在工厂完成，他称之为“工业化制造超市”。之后，它们被运到闲置土地并投入使用，连接网络和电源，一个超市就此开业。
成本是关键考虑因素。以80平方米的单个店铺为例，集中采购集装箱成本1万元、改装成本1万元，建设成本仅2万元，远低于传统建筑成本。集装箱的再利用符合循环经济要求，且可自由选择商业圈。“如果不盈利，用吊车吊起换个地方，非常方便。”陈建华说。
陈建华名片上仅标注南大集团头衔，自创业以来已十五年。南大集团通常为如康师傅、统一、华龙等知名食品企业提供服务，其中方便面纸碗市场占有率高达70%-80%。
这个传统制造企业原本与零售超市终端无关，陈建华此举无疑是一场冒险。“2007年的宏观，2008年的金融危机，以及三鹿事件的发生，一旦发生都是行业灾难。”陈建华感到，快消行业外部不可控因素太多，南大之前单一发展，他决定向下游B2C流通行业延伸。
然而，城市机会已所剩无几。沃尔玛、家乐福、乐购等零售巨头竞争激烈，南大集团在这些方面没有任何优势。陈建华将目光转向竞争较少的农村市场。
2008年底，陈建华闭关福建山里，迅速确定以集装箱为载体，并用了15天时间，用笔和稿纸设计出一个初步模型。整个新年他都非常兴奋。
第一批集装箱改造完成后，迅速在农村试点投放，最初每天5个，第二天增加到10个。那段时间，陈建华常在好立方与村民聊天，很多村民都认识这位“老板”。
2010年9月14日，浙江省商务厅发布文件，认可了在农村空闲地使用集装箱的合法性，这一问题在区域内得到解决。这份文件无疑是陈建华的“强心针”，随即追加了5000万元投资给好立方。
陈建华性格倔强，一开始很多人劝他不要做农村市场，但他坚持己见。他凭借杭州温州商会会长的身份，多次向争取土地使用权，“只要不认定集装箱是违章建筑，我就敢干。”
看到陈建华的决心，各级相继出台支持好立方。“很多人都在说我在绑架。”陈建华表示，他并不在乎别人的看法。
在农村，利用自住房开设“夫妻店”很普遍，成本低廉，价格也实惠，但商品种类有限，食品安全难以保证。“我们是不同模式，这里有更多、更实惠的选择，（村民）没有理由不来。”陈建华说。
尽管如此，好立方的设立起初还是遭到许多村长的反对。为此，陈建华做出三个承诺：第一，超市员工由村委会推荐，公司为他们投保；第二，以三个月为期限，达到盈亏平衡且有盈利，村委会决定经营者；第三，所有销售的商品100%配送，保证食品安全，价格比当地更优惠。
“在农村市场不先付出是不可能有收获的。”陈建华高兴的是，好立方逐渐被接受，现在已有村长询问为何隔壁村有好立方而我们没有？
“除了一个亿的投资，我们还亏损着1000多万元。”尽管如此，陈建华依旧乐此不疲。不断上升的支出和人力资源成本都在“烧钱”，南大也将许多资源转移到好立方。“未来，如果你购买南大的包装，你的产品可以放在好立方销售，不买南大的包装就卖得少一点，互相支持。”陈建华解释说，“当然，这是比较狭隘的心态。”
“未来，我们要建立一张商业网络。”陈建华说，除了在农村设立集装箱超市，好立方在镇级地区租用物业开设中心店，从中心店辐射到村，公司也正在建立由“市县配送中心—镇级中转基地—农村配送站点”组成的三级垂直物流配送网络。“这相当于我们把大超市化整为零送到农村，将品牌植入老百姓的头脑中。”
目前，好立方成功投放率保持在80%，但并不急于开设新店。工厂仓库里堆满了改造完成的好立方超市，陈建华希望能整理好思路，明年会有更大规模的投放，并考虑走出嘉兴地区，尝试在全国选择城市试点。
“规模做起来，我们要实现价值再造。”陈建华说，好立方将商品差价让利给当地经营者，从供应商返点、结算、店面广告中获得收益。达到一定规模后，如果某类商品销售良好，好立方可以进行贴牌生产。未来，他希望重点放在品牌输出和供应链配送管理上，不排除上市的可能性。
当然，压力巨大。陈建华已准备好长期奋斗。“好的结果我不敢保证，但我尽力了，即使最后不成功，我也努力过了。”这一过程他乐在其中。
