发布网友 发布时间:3小时前
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热心网友 时间:1小时前
淘宝店铺如果有一百个淘宝访客,但只有四五十个访客成交了,这也是正常的现象,但如果没有一个访客成交,那就不正常了,那有访客不成交是什么原因呢?
1、成交因素没有处理好,5张主图、详情页成交逻辑、短视频、评价、问大家、买家秀、价格、文案等差异化不足。
2、访客太少,这是很多新手卖家遇到的文问题,有很多访客,就是不成交,这里的很多是相对的,即使你的类目平均转化率在2%左右,但并不意味着你有100个访客就一定成交2单,这是一个平均转化率,所以访客数据还是不够多。
3、关键词不精准,分析哪些关键词带来了流量,并分析关键词本身转化率有多少,关键词与产品本身的关系程度。
4、收藏加购低,访客很多,但收藏加购少,自然成交很少,本质就是产品本身与竞品相比竞争力不大。
5、访客标签问题,访客人群不精准,淘客、补单之后经常会出现这样的情况,需要用直通车拉回标签精准度。
新店访客多少?
看实际情况,还要看你卖的东西,首先淘宝有3个月新店扶持计划,可以给你提高曝光,实际上你还是要去主动推广。
新店还需要注意:
1、产品数量问题。首先我们要知道产品的数量多和少在不同时期不同的优势,比如我们店铺是卖打底衣服的,但是我们有没有想过如此单一的产品会对店铺产生什么影响?单一的产品在新店初期具有一定的优势,就是能够显得我们的产品更加专业。
但是,这样单一的产品会逐渐成为店铺发展过程中的劣势。因为产品结构单一,只能转化店内一些流行的款式,其他产品的转化相当低。其次,换季时很难选择产品。在选择产品时,我们最好选择四个一法则,四件打底衫搭配一件外套或者一条裤子,这样会丰富店铺的产品结构,更容易搭配和销售,整体店铺的转化也会提高。
2、新店做活动。大家可能会因为店铺的生意差而选择去参加一些淘宝的活动,其实这个想法有点本末倒置的味道,一般生意差活动带来的效果也不会很好,如果把舍弃掉利润去参加活动,这可能让我们以后的销售之路更加艰难。
淘宝店铺有访客多不意味着店铺一定生意,有了访客成交率也跟得上,店铺的生意才会越做越好,所以当店铺有访客的时候,卖家一定要想办法让这些访客成交。